- He ovat päättäneet mieluummin työskennellä itselleen kuin muullekin;
- He haluavat korvata tai lisätä tulojaan; ja,
- He haluavat ansaita paremman sijoitetun pääoman tuoton kuin muualla.
Erilainen kuin osakkeiden, joukkovelkakirjojen, kiinteistöjen tai muiden passiivisten sijoitusten omistaminen, franchise on sijoitus, jolla on suuri vaikutus siihen, miten sijoitus toteutuu.
Se on aktiivinen investointi, ja lukuun ottamatta monen yksikön kehitystä, franchisorilaiset yleensä edellyttävät, että sitoudut kokopäiväsi franchisingsi hallintaan ja toimintaan.
Vähintään sinun pitäisi etsiä ansaita tuloja, jotka perustuvat aikasitoumukseen ja sijoitetun pääoman tuottoon korkeammalla kuin muualla. On hyvä muistaa, että hyvin toimiva franchising-järjestelmä franchising-arvon poistumisarvo voi olla korkeampi kuin riippumattomassa franchising-liiketoiminnassa, koska suhteessa franchising-tavaramerkkeihin lisääntyy myytävän liiketoiminnan arvo.
Miten katsella franchise-investointeja
Kun sijoitat mihin tahansa franchising-sopimukseen, rahoitat yleensä suurimman osan pankin tai jonkin muun lainan myöntävän laitoksen investoinnista. Monet franchising-yritykset saavat pankiltaan lainoja, jotka Small Business Administration (SBA) takaa, mikä helpottaa lainan hankkimista.
SBA on kehittänyt franchise-rekisterin, joka helpottaa kuorman varmistamista. Joka kerta, kun haet lainaa franchising-hankintaan, paikallinen tutkija tarvitsee lukea ja arvioida franchisenantajan tarjontaa sen varmistamiseksi, että se täyttää SBA: n riippumattomuusvaatimukset. Nykyään franchising-edustajat toimittavat tarjousasiakirjojaan SBA: lle etukäteen ja, kun ne on hyväksytty franchise-toimeksiantajaksi, sinun ei enää tarvitse käydä läpi yksittäistä asiakirjan tarkistusprosessia.
Franchising-rekisteri ei takaa, että saat lainan, koska se perustuu sinulle ja täyttääkö pankin luotonantovaatimukset; se vain tekee prosessi saada SBA lainatakaus helpompaa ja nopeampaa. Luettelo SBA-rekisteriin hyväksyttyjen franchising-osastojen osoitteista on osoitteessa https://www.sba.gov/content/franchise-registry- approved-brands.
On tärkeää, kun tarkastellaan lainaa ja franchising-investointeja, että liiketoiminnan kassavirta pystyy tukemaan velkapalvelua. Tästä syystä monet franchising-harjoittajat asettavat rajan rahamäärälle, jonka franchising-jäsenet voivat lainata tekemään franchising-sijoituksensa. Sinun tulisi työskennellä kirjanpitäjän tai muun taloudellisen neuvonantajan kanssa, jotta voit laatia yrityksesi ennusteita varmistaaksesi, että yrityksesi todennäköisesti tukee velkapalvelua. Olettaen, että sijoitetun pääoman tuoton laskennassa kannattaa olettaa, että tuoton tulee perustua summaan, jonka olet suorittanut, eikä koko yrityksen investoinnille.
Franchising-mahdollisen paluun määrittäminen
Selvitysasiakirjassa saat franchiseilta ( Franchise Disclosure Document eli FDD ), jota kutsutaan Financial Performance Representation (FPR) -nimeksi.
FPR on FDD: n kohta 19. (Ennen vuotta 2007 FPR: tä kutsuttiin tulosvaatimukseksi.)
FPR on ainoa FDD: n osa, joka on vapaaehtoista; kaikki franchiset eivät tarjoa yhtä, mutta nykyään eniten. FPR ei takaa, miten hyvin yrityksesi tekee: on liian monia muuttujia harkitsemaan ja lisäksi, suurin osa siitä, mikä tekee yrityksesi menestykseksi tai epäonnistuminen riippuu siitä, kuinka hyvin hallitset ja käytät sijaintisi. Mitä FPR yleensä kertoo, on tehokkuustietoja olemassa olevista franchising-sijainneista. Jotkut ovat melko yksityiskohtaisia; jotkut tarjoavat vain tilastotietoja. Kun tarkastat FPR: tä, on tärkeää, että luet ja ymmärrät liitteenä olevat muistiinpanot saadaksenne paremman käsityksen siitä, mitä tietoja franchisor käyttää - ja mitä tietoja ei ehkä sisällytetä paljastukseen.
FDD toimittaa sinulle myös muita hyödyllisiä tietoja, mukaan lukien alkuinvestoinnin (kohta 7), alku- ja jatketut maksut franchising-toimistolle (kohdat 5 ja 6) ja riippumatta siitä, onko franchisenasi ansainnut tuloja tavaroista tai laitteita, jotka ostat yrityksellesi (kohta 8).
FDD: n lisäksi sinulla on vähintään kaksi lisätietolähdettä, joiden avulla voit arvioida mahdollisen sijoitetun pääoman tuottoa. Kohta 20 sisältää luettelon olemassa olevista franchising-yhtiöistä ja äskettäin poistuneista franchising-yhtiöistä. Franchising-yritykset voivat tarjota sinulle runsaasti tietoa niiden kustannuksista liiketoiminnasta, taloudellisesta suorituskyvystä, taantumasta jne. Toinen lähde on tietoa yrityksestä ja sen kilpailijoista, jotka löytyvät Internetistä.
Kun työskentelet asiantuntevan kirjanpitäjän tai muun taloudellisen neuvonantajan kanssa, on suhteellisen helppo luoda kohtuullinen ennuste siitä, miten franchisingsi suoritetaan ja sijoitetun pääoman tuotto, jonka olette saavuttaneet.
Kuinka lisätä potentiaalista paluuta
Mikään liike ei ole koskaan taattu. Muista, että markkinat voivat olla erilaisia; kiinteistö- ja työvoimakustannukset voivat olla korkeammat tai alemmat kuin toiset, riippuen franchisen toimitusketjun perustamisesta; tavaroiden kustannukset voivat olla korkeampia tai pienempiä; ja jos olet ensimmäinen franchise markkinoilla, olet yleensä menossa enemmän markkinointiin kehittää uusia asiakkaita kuin jos brändi oli jo tunnettu.
Älä koskaan oleta, että aiot olla parempi operaattori kuin muut franchising-järjestelmässä tai että markkinat ovat parempia tai että taloudellinen suorituskykysi on parempi. Ymmärrä myös, että franchisorin keskiarvot voivat esittää FPR: ssä yleensä myös kypsät franchiset. Suurin osa franchising-mainostajista eivät edes sisällä sellaisia paikkoja, jotka ovat olleet avoinna alle vuoden ajan, ja sinulla on todennäköisesti nousupaikka. Tulosi eivät yleensä ole samoja kuin kypsä sijainti.
Ajoittain on taipumus säätää numeroita vastaamaan odotuksia tai jopa saada pankkilainaa. Tämä suuntaus voi olla vakava virhe. Tee tutkimuksesi, luo oletukset ja kirjoita sitten suunnitelma. Älä perustele ylärivin lisäämistä tai tavaroiden kustannusten muuttamista tai työvoiman tai muiden kustannusten muuttamista vain, jos haluat lisätä pohjasierotusta. Jotta toimintakykyinen, ennusteiden on perustuttava luotettavaan tietoon ja hyvän liiketoiminnan harkintaan.
Hyvä franchising -yrityksen valinta ja oikean taloudellisen ennusteen kehittäminen on loistava yhdistelmä aloittaa franchisingsi. Mutta pidä mielessä todellinen menestyksen määrittäjä: sinä ja kuinka hyvin pystyt hallitsemaan ja käyttämään franchisingta.