Kysymyksiä, jotka sinun pitäisi kysyä franchise-kaupan myynnistä
Franchising-maailma on loistava työpaikka rekrytoida , kouluttaa ja neuvoo pienyritysten omistajia omistamaan ja käyttämään omaa franchising-liiketoimintaansa. Ennen kuin he avaavat ovet, franchising-yhtiö on tyypillisesti kokenut vähintään yhden tai kuuden viikon koulutuksen , jolloin franchisenantaja jakaa vuosien kokemuksensa koulutuksesta, rakentamisesta ja avaamisesta siten, että franchising-yritys voi hyödyntää kollektiivista viisautta, jonka franchisor on täydentänyt koko vuoden toiminnan.
Valitettavasti monet franchising-yritykset menettävät kriittisen askeleen: avustamalla franchising-yhtiötä siirtyessään omistajuuteen. Se vaikuttaa haitalliselta, mutta työn kestoa koskevien tietojen tarkka tarkastelu osoittaa, että siirtymissuunnitelman tekeminen on järkevää. Tutkimukset ovat osoittaneet, että keskimääräinen amerikkalainen työntekijä työskentelee uransa aikana vähintään seitsemälle eri yritykselle; logiikka määrää, että franchising-henkilöstön siirtyminen on väistämätöntä.
Mutta sen ei tarvitse olla negatiivinen; itse asiassa monet franchising-yritykset tulevat järjestelmään, joka aikoo poiketa asetetusta määräajasta ja arvioida franchising-järjestelmät vastaavasti ennen niiden tekemistä.
Mitä etsiä Franchising-tilaisuuden valitsemisessa
Kun valitset franchising, vie aikaa tutkia, millaista tukea franchising tarjoaa jälleenmyydä franchising. Haluat varmistaa, että franchisor noudattaa sitoumuksiaan ja että heidän lupauksensa eivät ole vain osa myyntipisteitä.
Seuraavassa on muutamia kysymyksiä, joita voit pyytää varmistaaksesi, että sinua tuetaan, kun on aika siirtyä:
- Onko franchisorilla virallista ohjelmaa, joka auttaa mainostamaan tilaisuuden, kanavoittaa nykyiset mahdolliset mahdollisuudet ja auttaisi vastaanottamaan toimittajat, jotka voidaan lähettää myyjälle?
- Antaako franchisenantaja jatkuvaa koulutusta, joka auttaa maksimoimaan liiketoiminnan arvon hallitsemalla liiketoiminnan taloutta asianmukaisesti?
- Jos lainaaja osallistuu kauppaan, huolehtiako franchisenantaja aktiivisesti franchising-konseptin viestinnästä ja koulutuksesta lainanantajan kanssa?
- Minkälaista koulutusta franchising toimittaa ostajalle, jotta he voivat tuntea olonsa mukavaksi, että he pääsevät oikeaan liiketoimintaan heille ja heidän perheelleen?
- Voinko puhua aikaisemmille franchise-käyttäjille, jotka ovat lähteneet järjestelmästä ja voidakseen vahvistaa tuen, jonka saisin myyntiin franchising-edustajana?
Muita huolenaiheita franchising-yrityksen johtamisessa
Lisäksi enemmistö franchise -yrityksistä ei hoida liiketoimintaansa maksimoidakseen myyntiarvoaan. Suurin osa franchising-yhtiöistä harjoittaa liiketoimintaansa vähentääkseen verovelvollisuuttaan ja voi heittää kuluja, jotka eivät liity suoraan liiketoimintaansa. Tämä on suuri virhe.
Kun ostaja ja ennen kaikkea lainanantaja tarkastelevat edellisten vuosien veroilmoituksia, myyjän vaikea asema selittää, että he olivat paljon kannattavampia kuin mitä verotulot heijastavat. Lainanantajat antavat lainaa veroilmoitustuloksista, ei tilintarkastamattomista taloudellisista syistä, jotka myyjä "vannovat" ovat liiketoiminnan tarkimmat pohdinnat.
Aina kun haluat tehdä kauppatapahtuman, muista myös, mikä todennäköisin poistumisskenaario olisi.
Pidä nämä vinkit mielessäsi, sinun pitäisi olla enemmän vakuutuksia siitä, että franchisor olet sitoutunut on yhtä sitoutunut auttamaan voit maksimoida yrityksesi arvon poistumisesi aikana, koska ne ovat alkamassa niiden franchising liiketoimintaa.
Tietoja Sean Bockista
Sean on Fun Brandsin kehityksen varapresidentti ja vastaa dynaamisten tuotemerkkien orgaanisesta kasvusta, kuten Pump It Up, Bounce U ja Fun Brands Carousels. Hänellä on MBA ja JD Missourin yliopistosta ja on toiminut hallituksen jäsenenä Antigua Enterprisesille, joka on julkisesti pidetty golfvaateteollisuudessa.
Lisätietoja: www.fun-brands.com