Katsotaanpa joitakin hyviä ja ei niin hyviä kohtia työskennellessä vanhentuneiden listojen kanssa. Katsotaanpa sitten jonkinlaista erilaista lähestymistapaa, jonka avulla heidät voidaan listata kanssasi.
Et ole ensimmäinen - odottaa negatiivisia vaikutelmia
Se, että listaus on vanhentunut, kertoo ongelmasta. Jopa hinta, tila, markkinointi, agentin laiminlyönti tai muu tekijä voi olla mukana. Mahdollisuus ei ehkä ole suurimmaksi osaksi kiinnostunut kiinteistöalan ammateista juuri nyt, onko se ansaittu vai ei. Se on enemmän tilaisuus kuin ongelma, koska lähestymistapa, joka asettaa sinut eri tavalla kuin aiemmin tulleet, palvelee sinua hyvin.
Kun ihmisillä on ongelmia - he vuokraavat neuvonantajia avustamaan
Tämä lähestymistapa on yksi konsultti, joka on valmis auttamaan myyjää ratkaisemaan ongelmansa - koti, joka ei ole myynyt. Menestyminen tässä liiketoiminnassa johtaa loppujen lopuksi auttamaan myyjiä myymään ja ostajia ostamaan kiinteistöjä . Sinun arvo ei ole myyjä vaan enemmän ongelmanratkaisu. Se edellyttää tutustumista näkymiin ja niiden vaatimuksiin. Vaikka voit saada liiketoimintaa ystävistä ja sukulaisistamme, pitkäaikainen menestystesi saaminen on erittäin tyytyväisiltä asiakkailta, jotka arvostivat apuasi.
Auttaa myyjää siirtymään emotionaalisen ja kohti myyntitoimintaa
Kyllä, monet myyjät rakastavat kotejaan. Tämän suuren tapahtuman ja siirtymisen toiseen kotiin tai alueeseen liittyy tunteita ja stressiä.
Ammattikonsulttina , joka on palkattu auttamaan heitä ratkaisemaan kodinmyyntiin liittyvät ongelmansa, meidän on siirrettävä ne pois tunteesta ja kohti pragmaattisia liiketoimintaa koskevia päätöksiä, joissa on kotinsa ulkonäkö, kunto ja hinnoittelu.
Tässä esitetty esite ja kaava auttavat tätä prosessia.
Johtaa myyjää loogiseen päätökseen perustuen tosiasioihin ja markkinoihin
Tämä lehtinen on suunnattu tekemään paljon työtäsi ennen kuin puhut heille. Markkina / kiinteistöprofiili kaava näyttää voimat, jotka vaikuttavat siihen, onko heidän omaisuutensa myyty sekä aikaa markkinoilla. Se johtaa heitä ymmärtämään, mitä voimia he voivat hallita ja joita he eivät voi.
Esitellään kaava flyerissa ja antaa heille aikaa ajatella sitä läpi ja toivottavasti toteuttavat, että heidän on tehtävä muutoksia saadakseen kotiinsa myydään kohtuullisessa ajassa. Kun saat puhelun, vain auttakaa heitä mekaniikan kanssa.
Tarjoa tiedot ja tulkinnat, jotka heidän on hankittava tehtävä
Esite antaa heille ymmärtämyksen siitä, miten markkinat toimivat, kertoo heille, mitä he tarvitsevat tietää ja tarvitsevat tiedot sitten tarjoavat, että tiedot ja konsultointi auttavat tulkitsemaan sitä. Tämä on myynti 101:
• Määritä ongelma - Koti ei ole myynyt ja miksi
• Tarjoa ratkaisut - Tiedot ja tulkinta päätösten tekemiseksi
• Toiminto - Yhteystietosi ja kehotus auttaa
Saapuessasi nimittämiseen valmis ottamaan listan
Et ole siellä, miksi etkä ota yhteyttä yritykseen.
Et ole siellä myytäessä jotain. Et ole siellä kilpaillen huonoa suuhun. Saatat paljastaa valon niistä asioista, joita he voisivat tehdä paremmin tai eivät tehneet lainkaan, mutta se on välttämätöntä. Olet alan asiantuntija, siellä ratkaisemaan ongelmansa ja hankkimaan kotiinsa.
Saavuta perusteellinen käsitys siitä, mitä edellisessä listautumisajanjaksolla oli ja ei. Tulee ratkaisuihin syistä, joita koti ei ennen myy. Olet siellä auttaaksemme heitä ymmärtämään, miksi he pitävät kotiinsa ja mitä heidän on tehtävä saadakseen sen myydä nyt. Sinä olet tekemässä töitä uusilla ratkaisuilla, ja he arvostavat sitä.
Tuo listalle sopiva sopimus, kamera ja mitä muuta tarvitset listalle ottamiseen. Sinulla on ilo, että olet tehnyt.