Todellinen Myyjän syöttö, ei olettamuksemme
Voimme ajatella, että me tiedämme, mitä myyjät haluavat ja tarvitsevat meiltä myymästä kotia tai maata. Paras tapa tietää on kysyä. Se tehdään vuosittain kyselyssä kiinteistöjen ostajille ja myyjille, joita Kansallinen yhdistyksen Realtorit tekevät. Tarkastelemme yhden vuoden raporttitietoja täällä.
Myyjien ottamat kyselyt näyttävät todennäköisesti monista asioista, joita emme otaisi, mutta mahdollisesti ei sitä tärkeysjärjestyksessä, jonka ajattelisimme. Vaatimukset ovat tärkeysjärjestyksessä tärkeitä myyjille, joista tärkein on ensimmäinen.
Etsi ostajan kotiin
Ostajien löytämisen helpottaminen oli, kuten olisimme voineet olettaa, myyjien ylivoimainen vaatimus, ja 28 prosenttia asetti tämän tärkeimpänä huolenaiheena. Tämä kertoo, että markkinointisuunnitelma ja tiedotusvälineet ovat varsin tärkeitä mahdollisille listautumisasiakkaillemme.
Myy kotinsa tietyllä aikavälillä
Tämä myyjän vaatimus oli vain 1% alhaisempi, kun 27% myyjistä halusi tämän palvelun kiinteistönvälittäjältä.
Se liittyy hyvin ensimmäiseen, ja markkinointi on erittäin tärkeä tekijä siitä, kuinka nopeasti kiinteistö myy.
Hinnasta kotiin kilpailukykyisesti
Kun 17% myyjistä kiinnittää huomiota tähän vaatimukseen, he kertoivat meille, että heidän egonsa puhkeaminen rasvan hintaan ei ole heille haluamansa. He haluavat omaisuutensa myydä.
Tee perusteellinen markkina-analyysi ja ole rehellinen niistä odotetuista tuloksista eri hintaluokissa.
Etsi tapoja korjata kotinsa myymään sitä enemmän
Tämä saattaa yllättää jonkin verran, neljänneksi tärkeänä 12 prosentin vastauksineen. Ehkä Home Staging ® -luokka olisi hyvä idea. Tai ehkä ehdottaa askelta ammatillinen olisi arvostaa. Ainakin, älä ole kauhistuttavaa ehdottaa asioita tehostaakseen ulkoasun ulkoasua ja esitystä.
Apua paperityötä, tarkastuksia ja valmistautumista selvitykseen
Monet kiinteistövälittäjät olisivat saaneet tämän vaatimuksen olevan korkeammat luettelossa. Kuitenkin vain 7% myyjistä teki tämän ensisijaisen tarpeen. On erittäin tärkeää, mutta käytät tätä luetteloa oppaana, jonka haluat luoda listalleottoesittelyt markkinoinnin ja asianmukaisen hinnoittelun avulla.
Neuvotella ja ota ostajia vastaan
Tässäkin on esine, että monet kiinteistövälittäjät arvostavat enemmän kuin heidän myyjäasiakkaitaan. Viiden prosentin osuudella myyjät kertoivat meille, että he ovat yksi heidän tarpeistaan, mutta alentuvat kuudenneksi heidän prioriteettiluettelossaan. Kerro kaikilta osin myyjiltän neuvottelutaidoistasi, mutta käytä tätä luetteloa esityksen priorisoimiseksi.
Päivitys uudessa Internet-intensiivisessä maailmassa
Tämä artikkeli päivitetään vastaamaan realiteetteja siitä, että saavat luettelot myyjiltä, jotka ovat enemmän koulutettuja kiinteistöissä ja paikallisilla markkinoilla, koska he voivat saada runsaasti ilmaisia tietoja Internetistä.
Se on myös kilpailukykyinen asia, sillä he voivat tarkistaa useiden agenttien verkkosivustoja nähdäkseen, kuka he uskovat tekevän parhaiten markkinointia.
Ensimmäinen asia, jonka tarvitsee tehdä, on varmistaa, että valokuvasi ovat huippuluokkaa, jopa ammattimaisesti, jos olet huippumarkkinoilla. Kuvat ovat koti-ostajien ensisijainen vaatimus verkossa, ja myyjät haluavat nähdä, että olet tekemässä hyvää työtäsi listallene.
toinen asia mitä sinun tarvitsee tehdä vaikutuksen myyjille on näyttää heille syndikaatioluettelo. Nämä ovat tärkeimpiä verkkosivustoja, joiden kotisi näytetään heti, kun yritystietosi syndikoidaan yrityksesi tai kolmannen osapuolen kautta. He haluavat suurimman altistumisen.