Harkitse etuja ja haittoja ennen avoimen talon pitämistä
- Lähes puolet avoimista taloja pitävistä oli 10 tai enemmän viime vuonna.
- Niistä, jotka pitävät avoimia taloja, 98,3 prosenttia edistää tapahtumaa verkossa .
- Niistä, jotka eivät ole avoimia taloja, 84,7 prosenttia sanoi, että he eivät olleet aikaa ja energiaa mukana.
- 27,1 prosenttia niistä, jotka eivät ole avoimia taloja, ilmaisi huolensa turvallisuudesta ja vastuusta.
Ostajat eivät osta avoimia tiloja
Yksi artikkelissa haastatteleva välittäjä totesi, että muutamat myyjät eivät halua avoimia taloja, mutta useimmat tekevät, koska he uskovat, että ihmiset usein ostavat koteja avoimen talon aikana. Se tuo minua huolenaiheeni avoimista talouksista. Uskon, että he eivät paljon myy kiinteistöä monissa tapauksissa. Joka vuosi NAR-kotivakuutusten ja myyjien kyselytutkimus heijastaa tätä todellisuutta.
Yli puolet kiinteistöjen edustajista, jotka pitävät avoimia asuntoja, sanovat, että yksi syy on luoda huijaus tai altistuminen niiden listalle. Anteeksi, mutta olen menettänyt siellä. Mikä on "huijaus", jos se ei tee mitään myytävän kodin? Jos olisin mainosmyyjä, sanoisin radio, ja yritin saada pizza-myymälän omistajan antamaan minun tehdä "kauko" paikalleen, he eivät todellakaan maksa hintaa, jos he tiesivät, että vain yksi 100 ihmisestä ostaisi pizzan.
Se ei ole vain hyvää liiketoimintaa.
Hämmennys asunnoille
Jatkamme kuitenkin, että myyjät uskovat, että avoimet talot ovat tehokkaita, mikä tekee niistä puhtaan paikan, leivotaan evästeitä, ehkä jopa lähteä aukioloaikojen aukioloaikoina. Jos tiedämme, että se ei johda kotiin ostajalle, mikä on avoimen talon tarkoitus?
Yli puolet, 54,6 prosenttia, jotka pitävät avoimia taloja, sanoivat tekevänsä mahdollisuuksia asiakkailleen, joita he voivat edustaa muissa liiketoimissa.
Vielä surullisemmista 54,7 prosenttia sanoi, että heillä on avoimet talot "osoittaakseen asiakkaalle, että olen töissä myydä kotinsa." Kiinteistönvälittäjien pitäisi sen sijaan kertoa myyjille ensimmäisestä listalle ottamisesta, että avoimet talot eivät myy asuntoja.
Yksi asianajajan näkökulma
Doug Miller, Minnesotan asianajaja, joka on erikoistunut kiinteistöoikeuteen ja CAARE: n toimitusjohtaja Consumer Advocates amerikkalaisessa kiinteistössä, suosittelee ostajia "sanomaan vain" avaamasta taloja. Artikkelista: "Avoimet talot eivät auta myyjiä myymään asuntoja, eivätkä he todellakaan auta ostajia ostamaan asuntoja", Miller sanoi ryhmän verkkosivuilla. "Itse asiassa avoimet talot eivät ole pelkästään kuluttajille huonoja, vaan ne ovat aivan vaarallisia." Hänen perustelut:
- Avoimet talot eivät auta myyjiä myymään asuntoja eikä heitä auttamaan ostajia ostamaan niitä.
- Ostajat saattavat menettää oikeutensa edustamaan omaa edustajaa, jos he käyvät avoimessa talossa ja suostuvat edustajaluetteloon.
- Mahdollisuus riita-asioiden riitauttamiseen kasvaa, koska listautumisvälittäjä voi kieltäytyä jakamasta palkkiota myöhemmässä vaiheessa tapahtuneesta ostajan välittäjältä.
Asiakkaan edustusto ja komission huolenaiheet
Olen samaa mieltä Millerin kanssa. Minulla on ollut omat kokemukseni listautumisasiamiehistä, jotka vetävät "hankintaoikeus" -kortin. Yhdessä tapauksessa alueen tuntematon kiinteistökauppias otti yhteyttä edustajaan, joka kysyi, voisiko agentti lähettää faksiin heille keräysastetta ja omaisuuden rajoituksia. Monet ostajista tekevät niin, koska he uskovat, että se on suora ja nopein tapa saada tietoa. Kuukautta myöhemmin, palkkaamana minua ostajan edustajana ja nähdä kymmeniä kiinteistöjä, kirjoitimme tarjouksen. Siinä tuli edustajan välittäjän sähköpostiviesti, jossa hän pyysi koko palkkiota "hankkimaan syyn".
Vastaukseni: Tämä ostaja oli pyytänyt kiinteistön yksityiskohtia useilta listalleottajilta ennen kuin ottaisit minuun yhteyttä ja ostosmatkalla meidän markkinoille. Ostaja, kuten monet muutkin, suoriutui suoraan reitillä, joka soitti puhelinnumeroon online-listalle saadakseen tietoa.
On valitettavaa, että tällaiset asiat tapahtuvat, koska on selvää, että toinen agentti ei välitä vähemmän, mitä ostaja halusi asiakkaana tai tarvitsi edustuksen muodossa.
takeaways
Avoimet talot ovat edelleen paikkansa, lähinnä siksi, että ne ovat paikkoja, joissa agentit ja välittäjät löytävät mahdollisuuksia. Useimmissa tapauksissa ne eivät ole hyviä myyjille tai ostajille. Jos olet myynyt kotiin joku, joka näki sen ensimmäisen kerran avoimessa talossa, hyvä sinulle. Mutta se on harvinainen asia.