Listan esityksen valmistelu
Heittämällä "Top Producer" -lausuntoja tai vilkkumalla aiemmin myytyjä merkkejä ei ole paras tapa tehdä listausesitys. Jatkossa noin pätevyys tai palvelut, että myyjä näkymät huomaa ole kiinnostusta on tuhlaa aikaa ja heidän samoin. Kun kiinnität huomiota siihen, mitä myyjät ilmoittivat haluavansa kyselyssä , tiedät, miten valmistaudut keskusteluun, joka keskittyy heidän tarpeisiinsa.
Tässä Internet-markkinointimaailmassa voit saada kaikki tavaraa siitä, kuinka paljon olet sivustossasi, missä he voivat lukea, jos he haluavat. Tee kuitenkin tiedot myynnistä, listaamisesta, valmistelusta ja hinnoittelusta hyvin näkyväksi, jotta he voivat nähdä, mikä on heille tärkeä. Kun pääset esitykseen, se koskee kaikkea THEIR HOME ja heidän tarpeensa.
Tee tutkimustasi:
Mitä tiedät listautumismahdollisuuksista, omaisuudesta, motiiveista jne.? Mitä enemmän osaat tutustua esitykseen, sitä paremmin sinä olet. Täältä sinun on saatava suhde aloitettu jonkin verran luottamuksella, koska haluat totuuden aikataulusta ja kiireellisyydestä.
• Keskustele mahdollisuuksista, kun teet nimityksen. Kysy myyntiä koskevista syistä. On jopa hyvä kysyä, mitä he haluavat saavuttaa rahallisesti myynnistä.
• Hanki verotiedot.
• Katso, kulloinkin myyty omaisuus kirjataan.
• Tee taaksepäin valokuva.
Käytämme sitä myöhemmin.
• Kysy heiltä kuinka monta kiinteistönvälittäjää he haastatelevat ja pyytävät viimeistä tapaamista.
Tee vertaileva markkina-analyysi hintaluokalle:
Jos luulet, että suljet ja kirjoitat listalle liittyvän sopimuksen tästä nimityksestä, valmistakaa yksityiskohtainen markkina-analyysi (CMA).
Hyvin samanlaisissa kodeissa tai osakehuoneistoissa tämä voi olla toteuttamiskelpoinen vaihtoehto.
Koska kotona ei ole vielä nähnyt, neuvoa-antavampi lähestymistapa olisi saada CMA, joka on laaja valikoiman listautumishintaan. Saisit tämän tiedon, mutta katsokaa kotiin ja puhu myyjien kanssa. Hanki lisätietoja ja palaa hienostuneella listautumishinnalla olisi suunnitelma.
Älä tee vain yhtä CMA: ta. Tee toinen käyttämällä tällä hetkellä lueteltujen vertailukelpoisten asuntojen listahintoja. Markkinat muuttuvat jatkuvasti, ja myytysi tietojasi voi jo olla hieman vanhentuneita.
Lisää @ tehokkaan vertailevan markkina-analyysin elementit
Onko Professional Listing Marketing Package valmis:
Jos uskot, että osa arvoestasi myyjäasiakkaasi kohtaan on, miten paketit ja markkinoit kotisi tulostetuilla ja muilla medioilla, miten voit odottaa, että saatat huomata heikkolaatuisten markkinointimateriaalien, jotka edustavat välityspalveluja ja palveluita?
Emme puhu CMA: sta täällä, vaan lisää tulostus- tai online-näyttömateriaaleja, joita käytät mainostamalla palveluitasi ja välitystoimistasi. On parempi tuoda hyvin vähän kuin tuottaa huonompia esitteitä tai vähemmän kuin ammattimaisia markkinointimateriaaleja.
Tunne vahvuudet ja ole valmis kommunikoimaan heitä:
Älä tee "koiran ja poni-show", mutta ole mukava tietosi, asiantuntemuksen ja resurssien arvossa. Huomaa, että resurssit ovat osa tätä pakettia. Jos olet uusi yritys, sinun ei tarvitse pyytää anteeksi. Resurssit sisältävät välittäjän ja / tai mentorin tuen ja tietämyksen.
Jos se on Feature Service, ole demo mahdollisuuksien mukaan:
Koska kiinteistövälittäjät omaksuvat teknologian liiketoiminnassa ja markkinoinnissa, käytetään todella innovatiivisia listautumispalveluita. Jos aiot käyttää sellaisia asioita, kuten maksuton hotline-tallennus, verkkosivuston tekstiviestit tai muu uusi gadget, sinulla on demo valmiina, mieluiten todellinen koti, jonka haluat listata demoiksi.
Jos annat palvelun, varmista, että se on esillä:
Jos haluat todella tuntea, että olet puhaltautunut, on mahdollisuus kertoa teille, että he menivät toisen yrityksen kanssa, koska "ne liittävät virtuaalikierroksen listalle MLS: ssä."
Osoitit heille spiffy-virtuaalikierrosta, ja tietysti liittää sen listalle. Eikö ole ilmeistä? Ilmeisesti, kun menetit listan, kun et ilmoittanut heille selvää. Markkinointimateriaaleihisi on tarjottava kaiken, mitä teet asiakkaillesi, riippumatta siitä, miltä tavallinen ajattelet. He eivät ole mukana liiketoiminnassa, ja heille ei ehkä ole ilmeistä lainkaan.
Päivitä tietosi, jos esittelyä lykätään:
Olettaen, että olet tehnyt vertailevien markkina-analyysiasi mahdollisimman lähelle listalleottoesittelua, lykkäyksen pitäisi pyytää sinua päivittämään tiedot tarvittaessa.
Kun katsot kuumaa levyä uudelle toiminnalle, voit säästää jonkin verran hämmennystä ja saada sinut näyttämään hyvältä nauttimalla viimeisimmät tiedot naapurin kotiin, joka on juuri listattu edellisenä päivänä.
Paholainen on yksityiskohdissa:
Jos käytät listalleottoa ilman kaikkia alustoja, sinun ei pitäisi odottaa parhaita tuloksia. Suunnittelu ja valmistelu ovat osa menestyksekästä liikeyritystä tai markkinointiesitystä.
Kiinteistövälittäjänä olet vastuussa yrityksesi menestyksestä , joten koota esityssuunnitelma ja paketti, joka asettaa kaikki palvelut eteenpäin myyjän näkökulmasta parhaassa valossa. Jos näytät, ja he tuntevat sinut valmiina, ammattimaisina ja pätevinä, sinulla on kilpailupalkki. Päivitys: Tutustu Android-toimiston artikkeliin täältä . On paljon helpompaa tehdä hieno tietokoneluettelo esityksestä.