Palvelujen markkinointi
Jos jotain, kiinteistö on enemmän markkinointi itsellesi, palveluitasi ja asiakkaidesi listalle.
Mutta harvoin on listautumisasiamies seisomassa siellä ostajat tekevät myyntipiste, hyvin harvoin. Erinomainen valokuvan taito ja kyky kirjoittaa vakuuttavia kuvauksia listoista menevät paljon kauemmas kuin myyvät taitoja. Totta, myyt itsesi listallepanoon, mutta sitä voidaan tehdä tosiasioihin ja lukuihin sekä tekniikkaan ja esimerkkeihin saavutuksistasi.
Työskentely asiakkaiden kanssa
Ja kun tulee käsittelemään ostajia, saat kauemmas tekemään laajamittaista tutkimusta saadaksesi ne koteihin, jotka täyttävät heidän tarpeensa. Jokainen koti, jota näytät harvoin, ei riitä, koska he eivät halua tuntea "myytäväksi". Voin kertoa teille kaikille, mitä haluan, mutta sitä ei voi kuvata paremmin kuin omassa yrityksessäni menestys.
- En verkostoi liiketoimintaa . Tässä tapauksessa puhun henkilökohtaisesti vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa organisaatioissa, sekoittamalla, sekoittelemalla, kättelemällä ja käymällä käyntikortteja . Olen luultavasti luovuttanut alle 10 käyntikorttia vuodessa. Totta, työskentelen vain ostajien kanssa nyt, mutta kun otin listoja, johtimet tulivat verkkosivustuksestani eivätkä tekemästä kasvotusten myyntipisteitä.
- En tee mitään painotuotteita tai suoramainoksia , vaan vain verkkomainontaa. Kun kirjoitan paljon, vietän suurimman osan ajastani, kun en ole toimistollani kiinteistövälittäjällä kirjoittamassa tällaisia artikkeleita. Minua on kutsuttu "erakko" kiinteistönvälittäjiksi.
- En ole koskaan kylmässä. Mikään muu tapa sanoa sitä; En kutsele ketään sinisestä yrityksestä.
- En lähetä irtotavarana sähköposteja. Anteeksi, mutta näyttää liian paljon kuin kylmä kutsuu minulle. Enkä myöskään halua vastaanottaa ei-toivottuja sähköposteja.
Bottom Line
En arvostele mitään kiinteistönvälittäjää, joka tekee mitään tai kaikkia asioita, joita en tee. Itse asiassa, jos tein joitakin näistä asioista, luultavasti kolminkertaistettaisiin yritykseni. En vain halua. Olen melko tyytyväinen liiketoiminnan volyymiin. Tarkastin vain markkinointimyyntiä ja yksittäisten agenttien tilastoja minun markkinoilla, ja teen kaksinkertaisen keskimääräisen yksittäisten henkilöiden määrän monipalveluiden profiileissani.
En kerro teille tämän kerskaamaan, vaan kertoa teille, että kuka tahansa voi olla menestyvä kiinteistöalan ammattilainen ilman myyntiä tai kokemusta. Älä anna epäilyksiä myynnin kykyistä hidastaa sinua tai estää sinua menemästä jälkeen uran kiinteistönvälittäjä .