Franchising yrityksesi voi olla erittäin onnistunut tapa laajentaa, jos otat aikaa ja tee se kunnolla. Saapuessaan franchisorille voi vaatia huomattavia kustannuksia, joten franchising-verkon verkoston kehittämiseen tarvittava pääoma on huomattavasti vähemmän kuin saavuttaa sama määrä yrityskohtaisia paikkoja.
Kuinka kauan se todella vie?
Olettaen, että yrityksesi on valmis franchising-liiketoimintaan, siitä ajankohdasta, jolloin päätät, että franchising sopii yrityksellesi, sinun on odotettava, että se kestää noin neljä tai viisi kuukautta ennen kuin voit aloittaa franchising-tarjouksen.
Riippuen siitä, missä olet ja millä markkinoilla aiot tarjota franchising-yrityksiä, jos haluat rekisteröidä franchiseesi jossakin näistä valtioista valtion franchising-sääntelijän kanssa, vaikka prosessi pätevän franchise-asianajajan käsissä ei ole vaikeaa, suunnitelkaa toisena kuukautena. Oikeudellisesti, kun olet suorittanut oikeudelliset asiakirjat , olet franchisor.
Jopa kaiken strategian ja oikeudellisen työn taakse, ja kun olet suorittanut franchising-rekisteröintiprosessin, silloin kun se on tarpeellista, käytännössä on paljon tekemistä ennen kuin voitte kutsua itseäsi todellisen franchisingtoimeksi. Jos haluat olla todellinen franchising, tarvitset ensin franchising-palvelun.
Olettaen, että olet älykkäästi (ja laillisesti) aloittanut pumppu sinä ajankohtana, jolloin kehitit franchising-järjestelmääsi ja jossa on joukko ihmisiä, jotka ovat valmiita, halukkaita ja voivat tulla franchising-yhtiöiksi, sinun on ensin annettava heille tarvittava franchising-paljastus asiakirjat .
Jos franchising-tarjouksesi on vakuuttava, ja nämä mahdolliset franchise-asiakkaat ovat henkilöitä, jotka haluat franchising-jäseniksi, keskimäärin odottaa, että suljet ensimmäisen franchise-myynnin 120 päivän kuluessa. Vaikka silloinkin, kun olet mahdollisesti allekirjoittanut franchising-sopimuksen ja saanut alkuperäisen franchisingmaksun, toimiminen franchise-toimistolla vie vielä jonkin aikaa.
Jälleenmyyjät antavat lisenssinsä brändeilleen ja käyttöjärjestelmilleen yrityksille, jotka palvelevat asiakkaitasi tavaramerkillesi. Koska franchiseesi ei ole avannut liiketoimintaasi palvelemaan asiakkaita, et ole vielä siellä.
Jos konseptisi edellyttää, että franchising-yritys löytää sopivan sijainnin ja kehittää sen määrityksiisi, voit keskimäärin olettaa, että sijainti on valmis avaamaan noin 180 210 päivässä. Tämän ajanjakson aikana aiot viettää aikaa franchising-ohjelmassa koulutuksessa, sivuston valintaa koskevassa avustuksessa, avustuksen avaamisessa ja antamalla tarvittavan tuen liiketoiminnan aloittamiselle. Vain kun ne ovat avoimia ja asiakkaat alkavat asettua paikalleen, franchising-yritys yleensä alkaa maksaa sinulle rojaltisi myynnistä. Kun franchisingsi on menestyksekkäästi avannut liiketoimintaansa, nyt käytännöllisessä mielessä olet saavuttanut tavoitteesi ja olet todella franchisor. Se on ollut noin 450 - 510 päivää prosessin käynnistämisen jälkeen.
Potentiaalisten franchising -yritysten houkutteleminen
450 - 510 päivää tuntuu pitkäksi ajaksi. Se on. Oletetaan kuitenkin, että aika, joka on käytetty ensimmäisen franchisingprosessin kehittämiseen ja toteuttamiseen, käytetty aika on sama kuin uuden yrityksen omistuksessa olevan sijainnin avaaminen.
Ero on se, että tuolloin, jos pystyt houkuttelemaan oikeita mahdollisia franchiseja , sinulla voi olla useita kehitteillä olevia paikkoja, eikä sinulla ole kulutettu lähes yhtä suurta määrää ihmisen tai rahoituksen pääomaa vastaavan määrän sijainteja varten. Nyt voit aloittaa nauttimisen franchisen.
Olette houkutellut päteviä franchising-edustajia, jotka avaavat merkkituotteita ja käyttävät käyttöjärjestelmääsi asianmukaisesti. Toivottavasti he alkavat tehdä hyvää elämää brändin ja tuen avulla, ovat maksaneet sinulle alkuperäiset franchising-maksut ja lähettävät sinulle rojaltimaksut . Nämä palkkiot ajan myötä luopuvat franchising-hinnoista. Tärkeää on pohtia, että kyseiset paikat ovat avautuneet franchising-investoinnin vuoksi ja heidän luottamuksensa sinä franchisorina.
Et ole vaarannanut pääomaa näiden yritysten avaamisessa, eivät ole heikentäneet omistusta franchising-järjestelmästäsi eikä ole ottanut vastuuta vuokrasopimuksista, henkilöstöstä jne.
Alkuperäiset franchiseesi ovat todennäköisesti ihmisiä, joita olet jo tavannut. Usein ensimmäiset franchiseesi tulevat olemaan nykyisten toimipaikkasi asiakkaita. Ihmiset haluavat yleensä investoida tuotemerkkeihin, joita he tuntevat ja pitävät luotettavina. Franchising, sen ydin, on tunne-investointi.
Keskitymme kuitenkin siihen todellisuuteen, että vaikka ensimmäiset franchiseesi voivat tehdä sijoituksensa perustuen brändiinsä liittymiseen ja asiakkaiden kokemuksen vuoksi, seuraava ryhmä franchising-sijoittajia oppii sinusta eri tavalla . Todennäköisesti markkinointi ja mainos franchising-järjestelmästäsi ovat, mitä aiot tuoda omaan ovelle.
Ensimmäisen franchising-ryhmän kanssa olet luottanut luottamukseen sinuun sulkemalla franchising-myyntiä. Kuitenkin toinen franchising-erä arvioi franchise-mahdollisuutesi objektiivisempiin tietoihin. Kuinka hyvin vakiintuneiden franchisingsi ovat tekemässä, kuinka hyvin olet sitoutunut niihin , miten usein kommunikoit heidän kanssaan, kuinka eettisesti ja älykkäästi hallitset suhteitanne heidän kanssaan - miten harjoitat franchisingta - on miten kaikki tulevaisuuden franchiseesi arvioi sinut ja tekee franchising-päätöksensä. Koska suuri franchising on enemmän kuin olla hyvä myyjä franchising mahdollisuuksia. Franchising haluaa tuotemerkkejä, jotka voivat olla kestäviä taloudellisia mahdollisuuksia. Jos ensimmäiset franchiseesi eivät onnistu, uusien franchising-rekrytointi on mahdotonta.
Oletetaan, että olet hyvä franchisor ja ensimmäiset franchiseesi eivät ole pelkästään hyvin taloudellisia, vaan myös ajattelevat sinua ja ryhmääsi. Tässä tilanteessa uusien franchising-yritysten rekrytointi ei ole vaikeaa. Kuitenkin, miten palkata uusia franchising -yrityksiä, se perustuu markkinointitapaan, jota on kehitettävä franchising-järjestelmän attribuuttien perusteella. Riippumatta siitä, markkinoitko franchisingsi suoraan tai kolmansien osapuolten välityksellä, sinulla on selkeä käsitys siitä, kuka franchiseesi on ja mitä he etsivät liiketoimintamahdollisuutena, on se ero, joka tuottaa paljon johtaa ja sulkee paljon franchising-myynti.
Monen yksikön kehittäminen
Jokaisella franchising-järjestelmällä on yksi yksikköhintainen franchising-tarjous, mutta yksittäisten omistajien järjestelmän avaaminen ja hallinta ei välttämättä ole suunnitelmasi suunniteltu. Jos kohdeyleisösi on monen yksikön kehittäjä , on tärkeää, että franchising-tarjouksen rakenne tehdään tavalla, joka on houkutteleva kyseiselle sijoittajaryhmälle. Jos pidät syvempää sukeltaa ymmärrykseen tulevasta franchising-toimijasta, miten rakennat franchising-tarjouksesi strategiseen franchise-toimintaan ja / tai investointisegmenttiin, sen pitäisi olla erilainen. Samalla aloitus- ja jatkuva palkkio sekä samat tukipalveluiden tasot ja velvoitteet jokaiselle franchisingluokalle eivät ole kovin järkeviä nykyaikaisessa franchising-toiminnassa.
Etukäteen määrittäminen, jonka haluat franchiseesi, on välttämätöntä. Vain kun päätös on tehty, voit rakentaa franchising-tarjouksesi asianmukaisella tavalla ja saada asianmukainen liiketoiminnan tapaus, jonka avulla voit realistisesti houkutella ja laajentaa franchising-järjestelmääsi suunnitellessasi.
Franchise-järjestelmän markkinointistrategia
Sinun on varmistettava, että franchising-tarjouksesi, oikeudelliset sopimukset, palkkiot ja tukirakenne ovat linjassa markkinointistrategian kanssa, jos haluat saada aikaan suunniteltuja tuloksia. Näiden tulosten saavuttaminen ei ole kovaa, mutta sitä ei voida tehdä boilerplate-muotissa. Se ajattelee, ja tällainen syvällinen liiketoiminnan rakenne ei ole jotain, mitä sinun pitäisi odottaa saavan jopa kaikkein lahjakkaimmista franchising-asianajajista (joka ei ole heidän roolinsa ) tai työskentelemään yhdessä franchise-pakkaustehtailla (joka ei ole heidän wheelhouse). Franchising-toimintaa käytetään nykyään yli 300 toimialalla, ja jopa samaan toimialayksikköön kuuluvat franchisorit käyttävät erilaisia menetelmiä franchising-liiketoimintaansa perustuvalle liiketoiminnalle, niiden kulttuuriksi organisaatioksi, kokoon, brändin suorituskykyyn, kohdennettuihin franchiseihin jne.
Voit markkinoida mahdollisille franchising-asiakkaillemme "missä he ovat." Markkinointi ei ole hajanaista lähestymistapaa. Joillekin franchising-ehdokkaille, lead-sukupolven sivustoille, franchising -lehdille, välittäjille ja messuille ovat tuottavia. Toisille suuret yritysjulkaisut ja sijoittajaryhmät ovat miten he levittävät sanaa mahdollisuudesta. Kun lehdistötiedotteesi on sijoitettu, miten SEO-strategiasi kehitetään ja toteutetaan ja missä käytät markkinointiresursseja, sinun on otettava huomioon, kenelle yrität tavoittaa. Jopa kehitettäessä franchising-rekrytointiin tarkoitettuja verkkosivustoja, mitä tarjotaan yhden yksikön franchising-palvelulle tai jollekin muulle franchise-luokalle, jota voit mahdollisesti kohdistaa, on huolellisesti kirjoitettava ja rekrytointiprosessi eriytettävä.