Erilaiset franchising-investoinnit
On tärkeää ymmärtää; ensinnäkin, että franchising on yksinkertaisesti laajentamisen ja jakelun menetelmä. Valmistajat käyttävät franchisingta tuotteidensa markkinoille saattamiseksi käyttämällä "kiinni" jatkokäyttäjää - tämä on nimeltään perinteinen franchising. Muut yritykset, kuten McDonald's tai Marriott, käyttävät franchisingia laajentaakseen tuotemerkkejäan antamalla muiden toimittaa tuotteitaan ja palveluitaan yleisölle ja erilainen kuin perinteinen franchising, myös jakelujärjestelmä, jota franchising -yrityksen on noudatettava - tätä kutsutaan Yrityksen muotoilu Franchising.
Perinteisessä franchising-toiminnassa valmis tuote keskittyy franchising-yhtiöön; Yrityksen muotoilu Franchisingissa tuote tai palvelu toimitetaan keskitetysti.
Franchising-suhde perustuu franchisenantajan ja franchisenantajan väliseen sopimukseen; suhde on eritelty franchise-sopimuksessa , muissa lisensseissä ja muissa asiakirjoissa, ensisijaisesti järjestelmän käyttöoppaissa. Franchising ei ole kumppanuus. Franchising-yhtiön ja franchisenantajan välillä ei ole luottamuksellista suhdetta. Franchisorilla ja franchising-yhtiöillä on yhteinen brändi; vaikka ne ovat toisistaan riippuvaisia toisistaan, ne ovat itsenäisiä yrityksiä, jotka ovat todellakin eri yrityksiä. Franchising-yhtiö myy tuotteita ja palveluja franchisen määrittämänä; franchising-yhtiö on kasvanut, hallinnoinut ja tukenut franchise-järjestelmää.
Franchising voi olla loistava tapa tulla yrityksen omistajaksi, ja tarjolla on monenlaisia mahdollisuuksia.
Kun aloitat tutkia joko tulemista franchisenantajaksi tai franchise-toimijoiksi, on tärkeää ymmärtää franchising-rakenteiden monimuotoisuutta.
Yhden yksikön franchiset
Yksittäisen yksikön tai suoran yksikön franchising-sopimus on silloin, kun franchising-yritys sijoittaa oikeuden käyttää yhtä sijaintia tai merkkituotteita.
Tämä on franchising-suhteen vanhin ja yksinkertaisin muoto.
Omistus ja käyttö yksi franchising-sijainti on klassinen "äiti ja pop" rakenne käytetään franchising ja viime aikoihin asti oli yleisin tyyppi suhde löytyy.
Vaikka yhden yksikön franchising on edelleen hyvin yleinen ja se voi olla loistava tapa sijoittaa yrityksen omistukseen, sillä on joitakin heikkouksia franchising-yhtiöille:
- Koska jokainen sijainti edellyttää uutta franchisingta, franchising-järjestelmän kasvu voi olla hitaampaa kuin monen yksikön franchising ja franchising-palvelujen tarjoamisen kustannukset saattavat olla kalliimpia, koska jokaista yksikköä on tuettava yksitellen.
- Yhteistyötä on enemmän, ja franchising-yhtiöillä voi olla vähemmän pääomaa ja olla varovaisempi liiketoimintariskeistä kuin suuremmat monen yksikön franchiset.
Multi-Unit tai Area Developers
Monen yksikön kehitys on varsin yleistä tällä hetkellä franchising-toiminnassa. On arvioitu, että yli 50 prosenttia franchising-paikoista omistaa ihmisiä, joilla on useampi kuin yksi sijainti.
Monen yksikön kehittäjille on myönnetty oikeus ja velvollisuus asettaa tietyille paikoille tietyn ajanjakson aikana ja yleensä määritellyllä maantieteellisellä alueella. Useiden yksiköiden kehittäminen eroaa siitä, miten yhden yksikön franchisenantaja voi hankkia lisäpaikkoja; franchising-sopimuksen allekirjoittamisen lisäksi monen yksikön franchiset allekirjoittavat yhteistyösopimuksen alkamisen yhteydessä kehityssopimuksen.
Aluekehityssopimuksessa annetaan oikeus ja velvollisuus avata useita paikkoja ja velvoittaa franchisenantaja sallimaan niiden täyttävän kehitysohjelman. Jokaisella yksiköiden kehittäjillä perustetulla franchiseella on oma erillinen franchising-sopimus, koska kehitysyhteistyösopimus ei ole franchising-sopimus.
Jos monen yksikön kehittäjä ei täytä kehitysohjelmaansa, franchisenantajalla on yleensä oikeus peruuttaa kehityssopimus ja säilyttää aluekehitysmaksu, joka maksetaan franchise-toimijalle. Useimmiten monen yksikön kehittäjälle annetaan edelleen mahdollisuus toimia franchising-toimijana niiden perustamien toimipaikkojen kanssa, kunhan ne ovat näiden yksittäisten sopimusten mukaisia. Useimmissa monen yksikön kehityssopimuksissa kehittäjä maksaa franchisenantajalle maksun kehitysyhteistyösopimuksessa myönnetyistä oikeuksista. tätä maksua sovelletaan tavallisesti suhteessa jokaiseen maksettavaksi tulevasta franchisingmaksusta.
Tämän tyyppisellä suhteella voi olla merkittäviä etuja sekä franchisenantajalle että monen yksikön franchise-toimijalle:
- Koska kehittäjä on avaamassa useampi kuin yksi sijainti, franchising-yrityksen franchising-kustannukset ovat pienemmät yksikkökohtaisesti.
- Koska palveluntarjoajaa on vähemmän, yksikön yksikkökustannukset monen yksikön franchise-operaattorin palveluksessa ovat yleensä pienemmät yksikkökohtaisesti.
- Monen yksikön kehittäjä sallii franchisenantajalle entistä hallitun ja suunnitellun kasvun.
- Monen yksikön kehittäjä voi saavuttaa kriittisen markkinamassan nopeammin kuin franchisor voi tehdä yksikkökohtaisesti.
- Monen yksikön kehittäjät voivat tarvittaessa siirtää henkilökuntaa paikkojen välillä, mikä johtaa henkilöstön parempaan hyödyntämiseen ja voi yhdistää tiettyjä toimintoja, kuten luottamusmiehen perustamista, joka helpottaa liiketoiminnan tekemistä ja alentaa toimintakustannuksia.
- Monen yksikön kehittäjät voivat yhdistää ostoksia tavaroiden ja rahdin kustannusten säästämiseksi, ja niillä voi olla keskusvarasto alentaa vähittäiskaupan sijaintipaikkansa.
Master Franchising
Master franchise- suhde voi olla hyvin samanlainen kuin monen yksikön kehitysrakenne, mutta sillä on yksi merkittävä ero. Master franchising -sopimuksessa, sen lisäksi, että sillä on oikeus ja velvoite avata ja käyttää useita paikkoja määritellyllä alueella, päällimmäisen franchising-oikeuden haltijalla on myös oikeus ja velvollisuus tarjota ja myydä franchiseja muille henkilöille, jotka haluavat tulla franchising-yhtiöiksi systeemi. Master franchisee tulee franchisor niiden markkina-alueella.
Master franchising -yrityksen on yleensä vaadittava omistaa ja käyttää vähintään yhtä tai kahta paikkaa itse, mutta voi sallia myydä kyseiset yksiköt uuteen franchise-järjestöön jossakin vaiheessa, jos he haluavat tehdä niin.
Kun pääkirjanpitäjä allekirjoittaa pääsopimuksen, he yleensä maksavat franchising-maksun franchising-maksulle ja keräävät yksikköhintapalkkion jokaisesta franchise-järjestelmästä, joka on rekrytoitu järjestelmäänsä. He keräävät rojaltinsa ja heidän veloittamansa franchising-maksut jaetaan yleensä franchisen kanssa. prosenttimäärä voi vaihdella.
Kaikista franchising-suhteista franchising-suhde on kaikkein monimutkaisin sopimuksesta johtuen ja sopimusehdoista, joilla on yleensä yhteisiä velvollisuuksia franchising-yksikön tueksi.
Jokainen päällikön franchising -edustaja tarvitsee laatia oman Franchise Disclosure Document -asiakirjansa, ja jos hän on rekisteröinnissä tai arkistoinnissa edellyttäen, täyttävät myös nämä vaatimukset.
Master-franchising on nykyään vähemmän suosittua Yhdysvalloissa kuin aikaisemmin; se on kuitenkin yhä yleisimpiä menetelmiä, joita Yhdysvaltain franchiset toimivat muissa maissa.
Alueiden edustajat
Aluekohtainen suhteet näyttävät kovin suurelta kuin päällikkö-franchise-suhde, jossa on yksi merkittävä ero. Alueen edustaja ei tee sopimusta franchising-yksikön kanssa. Yksikön franchising-yksiköt allekirjoittavat franchising-sopimuksen suoraan franchisen kanssa.
Alueen edustaja on tosiasiassa vain tilaamansa franchising-myyjä ja myös maakohtaisen franchising-yrityksen tilauskenttä. Alueen edustaja maksaa franchisenantajalle maksun suostumuksesta ja jakaa franchisen kanssa franchising-maksut ja rojaltimaksut, jotka franchising-yritykset maksavat alueellaan. Alueiden edustaja tarjoaa franchise-toimistoja omalla alueellaan avaamista ja jatkuvaa tukea, ja kuten mestari-franchise, osa tästä tuesta voidaan jakaa franchisen kanssa.
Kuten monen yksikön ja pääkirjanpidon suhteen, alueen edustaja suostuu luomaan tietyn vähimmäismäärän yksiköitä tietyn ajanjakson aikana tietyllä alueella. Master franchise -suhteen ja alueen edustajan välinen ero on se, että päällikön franchising-sopimus allekirjoittaa sopimuksen kunkin alihankkijan kanssa, kun taas alueen edustaja ei. Alueen edustaja ei myöskään tarvitse luoda tai rekisteröidä omaa Franchising Disclosure Document -asiakirjaansa .
Muut franchising-asetukset
Myös muita franchising-rakenteita käytetään harvemmin franchisingissa:
- Konversio-franchise on olemassa olevan riippumattoman operaattorin kanssa perustettu suhde, joka on samassa yleisessä liiketoiminnassa kuin franchising-järjestelmä, joka suostuu allekirjoittamaan franchise-sopimuksen ja muuttamaan liiketoimintaansa franchise-sopimukseksi.
- Ei-perinteiset paikat ovat sellaisia, joita yleensä löytyy massojen keräämispaikoista, kuten lentokentistä, rautatieasemista, sairaaloista, korkeakoulujen kampuksista, urheilustadionista, ballparkeista, ruokakaupoista, kannettavia kioskeja puistoissa jne. Nämä ovat sellaisia paikkoja, joissa asiakasliikenne syntyy muiden isäntälaitteiden toiminnassa: muutamat ihmiset menevät baseballpeliin vain ostaa hot dog, mutta on paljon kuumia koiria myyty pallopelin aikana. Myös tähän luokkaan kuuluvat isäntäkohdat, kuten lähikaupat ja suurikokoiset vähittäiskauppiaat.
Olemassa olevat franchising-palvelut: Eräs tapa tulla franchising-sopimukseksi, jota haluan itse ostaa, on ostaa olemassa oleva sijainti franchising-yhtiöiltä tai niiden franchiseilta, jotka haluavat poistua järjestelmästä. "Käytetyn" franchising-osion ostamiseen on useita etuja:
- Olet liiketoiminnassa nopeammin, koska sinun ei tarvitse löytää sijaintia tai työskennellä rakentamalla ja varustelemalla yritystä.
- Pankin rahoitus voi olla helpompaa, koska yritys on jo käynnissä.
- Franchisor tai nykyinen omistaja voi olla halukas auttamaan sinua rahoittamaan sijaintia.
- Myyjä voi olla motivoitunut lähteä liiketoiminnasta.
- Olet ostamassa yritystä, joka toimii tällä hetkellä, sillä on olemassa olevia asiakkaita ja jolla on vakiintunut kassavirta.
- Tiedät, mitä toimintojen suorituskyky on ja voi perustaa sijoituksesi ja operatiiviset päätöstesi tosiasioihin ennemmin kuin ennusteita.
- Sijainti voi olla koulutettu henkilökunta ja johto.
Kun ostat olemassa olevaa franchisingta, sinun on suoritettava vakio due diligence ; et halua ostaa franchisingta, jos alkuperäinen franchising ei voi tehdä sijaintia ja sijainti ei ole taloudellisesti kannattavaa. Näitä "mahdollisuuksia" on tarkasteltava huolellisesti. Älä oleta, että olet älykkäämpi tai parempi operaattori kuin nykyinen franchise. Varmista myös, että liittymässä olevalla franchising-järjestelmällä ei ole suurta liikevaihtoa, koska tämä voi viitata siihen, että järjestelmä tarjoaa sinulle vain vähän mahdollisuuksia menestykseen. Kun harkitset olemassa olevaa franchisingta, kysy aina, kuinka monta omistajaa on suorittanut operaation ennen kuin neuvottelet ostohintaa tai allekirjoittaisit sopimuksen.