Franchise-konseptin tuominen Yhdysvaltoihin

Valtava tilaisuus, joka voi tuntua pelottavalta

Franchising-yritykset, jotka etsivät kasvua kansainvälisen laajentumisen myötä, joutuvat valitsemaan, mihin resursseihin - taloudelliseen, inhimilliseen ja ajankohtaan. Mahdollisuudet on asetettava etusijalle ja usein franchiseurien välillä on usein ristiriita, jossa franchisenantaja näkee suurimman mahdollisuuden ja jossa mahdollinen franchising-askel eteenpäin ja pyytää antamaan käsitteen markkinoille. Se voi olla houkuttelevaa laittaa sisääntuloon, mikä näkyy vaikeana markkinana, joka on lyhyellä aikavälillä helppoa rahaa.

Vaikka Yhdysvallat tarjoaa valtavan mahdollisuuden, ensisilmäyksellä markkinoille pääseminen voi tuntua pelottavalta tehtäväksi kahdella rintamalla. Toinen on markkinoiden koko ja monimutkaisuus, toinen on havaittu vaikeus noudattaa liittovaltion ja valtion lakisääteisiä vaatimuksia ja amerikkalaisten mainetta riitaisana ihmisryhmänä. Molemmat voidaan voittaa.

Vahva ja arvokas kuluttajamarkkina

Kuten amerikkalaisista, olemme usein itsestäänselvyytenä onnekas siitä, että meillä on vankka (jopa vaikeissa taloudellisissa ajoissa) kuluttajapohjainen talous. Väestön, joka on koulutettu ja erittäin kirjallinen, me olemme maa, joka tarjoaa kuluttajamarkkinat, joilla on paljon käytettävissä olevia tuloja. Lisäksi (ja tärkeä niille, jotka haluavat ottaa käyttöön uuden käsitteen), olemme osoittaneet runsaasti haluamme kokeilla uusia merkkituotteita ja -palveluita. Etsimme jatkuvasti palveluntarjoajia, jotka voivat ylittää odotuksemme ja mahdollistaa uuden markkinoille pääsyn.

Väestömme on suurelta osin keskittynyt (81,4%) kaupunkialueilla ja on monimuotoinen etnisesti ja uskonnollisesti.

Yli 313 miljoonan asukkaan väkiluvulta franchising-merkkisten toimipaikkojen yleinen levinneisyys on edelleen suhteellisen alhainen, ja henkilöiden asukaskohtainen suhde 379 franchising-sijainnissa kussakin maassa valtakunnallisesti.

Korkeimman väestön mukaan
Osavaltio	Toimipaikat	Väestö	Asukasta kohti
Kalifornia	82739	38041430	460
Texas	66355	26059203	393
New York	34467	19570261	568
Florida	49424	19317568	391
Illinois	36106	12875255	357
Pennsylvania	29514	12763536	432
Ohio	31336	11544225	368
Georgia	32546	9919945	305
Michigan	24458	9883360	404
Pohjois-Carolina	26219	9752073	372

Alhaisimmasta väestöstä
Osavaltio	Toimipaikat	Väestö	Asukasta kohti
Wyoming	1782	576412	323
Vermont	2134	626011	293
Pohjois-Dakota	1878	699628	373
Alaska	1990	731449	368
Etelä-Dakota	2300	833354	362
Delaware	2220	917092	413
Rhode Island	2422	1050292	434
Montana	2974	1005141	338
Maine	3674	1329192	362
Havaiji	2800	1392313	497

Tilanne, jolla on alhaisin asukasta kohti, on Iowa, jossa on 262 franchising-paikkaa henkilöä kohden.

Franchising-dynamiikka on lisännyt kuluttajia yhä laajemmin maailmanlaajuisesti, ja USA on edelleen taloudellinen jalokivi (ehkä hieman myöhässä), mikä tekee siitä houkuttelevan paikan laajentaa. Ulkomaisten franchising -yritysten osalta nykyisen vankan franchising-tukikohdan houkuttelevuus, jossa yhä useamman yksikön omistajuuden hyväksyminen mahdollistaa brändin tunnistamisen, kriittisen massan ja alentuneiden yksikkökustannusten nopeamman saavuttamisen. Franchising-laajentumisen pääoma on suhteellisen helpompi hankkia Yhdysvalloissa kuin muualla, ja rahoituslaitokset kokevat franchising-luotonannon.

Lisäksi SBA: n (US Small Business Administration) tarjoamat lainatakuuohjelmat tekevät potentiaalisten franchising-yritysten pääoman hankkimisen suhteellisen yksinkertaiseksi verrattuna useisiin muihin maihin.

Yleiset pelot laajentamisesta Yhdysvaltoihin

Äskettäin puhuin kokeneiden ulkomaisten franchising -yritysten yleisölle keskustellessani heidän suunnitelmistaan ​​laajentua Yhdysvaltoihin ja heidän käsityksensä vaikeuksista ennen heitä. Jokaisella heistä oli olemassa franchising-sijainteja kotimaassaan. Suurimmaksi osaksi nämä franchising-yritykset ovat suhteellisen mukavia yleisesti franchising-säädösten kanssa muissa maissa, koska julkistamislakit ovat yleistyneet ympäri maailmaa. Laitoksen tiedot ja menetelmät, joita he käyttävät koti- ja muiden maiden markkinoiden kehittämisessä, ovat yleensä helposti sovitettavissa seuraavaan maahan, jonka he haluavat päästä.

Tämä ei luonnollisestikaan ole totta, kun saapuu Yhdysvaltoihin.

Usein mainittu huolenaihe USA: n tulemisesta oli pelko. Vaikka Yhdysvallat pitää suurta lupausta brändinsä puolesta, he tunnustavat, että emme ole homogeeninen kansakunta, ja monimuotoisuus ja monipuolisuus ovat pelottavia. Monet näkevät, että monien kuluttaja- ja yrityskategorioiden kypsyys voi aiheuttaa esteitä, joita he eivät ehkä tarvitsisi muualla. Muutamat mainitsivat havaitun haaveemme vähäisten asioiden ratkaisemiseksi riita-asioissa, ja kourallinen, joka tunsi enemmän ajankohtaisista asioista, oli huolissaan työyhteisöjen äskettäisestä keskittymisestä franchising-toimintaan ja puhui NLRB: n , CFA: n ja muiden toimista edistääkseen uusien asioiden joukko, mukaan lukien työvoimakustannusten ja -käytäntöjen lisääntyminen, rajoitusten asettaminen tietyille alueille toimiville ketjuille, yhteiset työllistymismahdollisuudet sekä ehdotetut suhdetilastot. Yllättävää on silti niiden suurin huolenaihe, että Yhdistyneen Staresin sääntelyjärjestelmä ennakkomyynnin julkistamisella, rekisteröinnillä joissakin valtioissa ja erilaisissa laeissa on monimutkaista ja että ajanmukaisuus ja dollarit ovat kohtuuttomia korkea.

Pinnalla on vaikea väittää, että maassa, joka uskoo vapaaseen markkinatalouteen, esittelemme kuvan muulle maailmalle, että Yhdysvaltain franchisorit tarvitsevat hypätä valtiollisten vanteiden ja vaatimusten kautta ja missä usein nämä haasteet eivät ole yhdenmukaisia ​​valtiosta toiseen. Tämä on kuitenkin täsmällistä, koska meillä on vapaa markkinatalous, jota tukee suhteellisen tarkka sääntelyjärjestelmä, johon liittyy hienostuneita ja asiantuntevia konsultteja ja oikeudellisia neuvonantajia, mikä tekee franchising-toiminnon Yhdysvalloissa niin kadehdittava menestystarina. Epäilemättä kustannukset voivat olla korkeammat Yhdysvaltoihin pääsemiseksi, mutta kokemuksesta nämä lisäkustannukset eivät ole kielteisiä etenkin silloin, kun mitataan mahdollisuutta.

Yhdysvaltain franchising-säännökset perustuvat oletukseen, että franchising -yritys voi tietyissä suhteellisen selkeissä rajoituksissa valita laajentumiskeinonsa ja itsenäisesti määritellä franchising-tarjouksensa. Franchising-asetus on ollut hyväksi sen hyväksynnälle Yhdysvalloissa, koska se on juurtunut esikaupassa ilmoitettuihin mahdollisiin franchiseihin, jotka on esitelty jäsennellyssä muodossa ja jotka ovat poistaneet suuressa määrin vilpilliset käytännöt, jotka ovat tapahtuneet ennen sääntelyä järjestelmä hyväksytään. Mahdolliset franchising-asiakkaat saavat franchisenantajan tarjoamat ehdot hyvissä ajoin ennen franchising-investointien tekemistä ja niille annetaan aikaa tehdä asianmukaista huolellisuutta franchisenantajan mahdollisuudesta.

Regulaattorin monimutkaisuuden myytti

Yhdysvallat on todistettu kulutuskäyttöinen markkinapaikka, joka etsii ja ottaa vastaan ​​uusia tuotteita, palveluita ja ideoita. Tämä on tarkkaa, koska meillä on tällainen hyvin määritelty ja jäsennelty sääntelyjärjestelmä (ei todellakaan täydellinen), joka tekee yhdestä Yhdysvaltain helpoimmista markkinoista ulkomaalaisille franchiseille. Sääntelyn monimutkaisuuden käsitys on todellakin myytti - se voi olla erilainen kuin ulkomainen franchisor on kokenut muualla. Vaikka järjestelmämme saattaa tulla lisäkustannuksia ja viivästyksiä, verrattuna markkinoiden mahdollisuuksiin, lisäkustannukset ovat suhteellisen pieniä. Juuri siksi, että sääntelyvaatimukset ja ennalta ilmoittaminen, että franchising-ja franchising menestyvät Yhdysvalloissa. Yhdysvaltojen markkinoiden vetovoima johtuu seuraavista syistä:

• Vahva kuluttajien hyväksyminen franchising-käsitteistä
• Suurimmat ja kokeneimmat franchising-markkinat maailmanlaajuisesti
• Selkeä, hyvin määritelty franchising-liiketoiminta ja liiketoiminnan sääntely
• Pääsy pääomaan ja rahoittaminen franchiseajille
• Hyvin määritellyt menetelmät franchising-rekrytoinnille
• Monen yksikön / monikonseptisen franchise-osuuden lisääminen
• Merkittävä tuotemerkin suojaus
• Perussopimukset ja alhainen este ulkomaalaisille franchisorille
• Merkittävät toimitusketjun ominaisuudet
• Vahva ja talouden parantaminen
• Käytettävissä oleva työvoima ja kokenut hallintapooli
• Englanti on hallitseva kieli

Suunnittele markkinatietosi

Liiallinen franchising-oikeudenkäynti oli toiseksi eniten mainittu huolenaihe liiketoiminnan harjoittamisesta Yhdysvalloissa. Vaikka franchising- tai franchising-oikeudenkäynti ei ole harvinaista, Yhdysvaltojen yleinen oikeudenkäynti on vain hieman korkeampi kuin Yhdistyneessä kuningaskunnassa. Alle 30 prosentilla franchisenantajista on riita-asiat paljastua julkistamisasiakirjoissaan, ja suurin osa niistä löytyy laajemmista franchise-järjestelmät. Yhdessä ennakkokaupan sääntelyjärjestelmän kanssa ja parempien johtamiskäytäntöjen edistämisestä franchising-yritysten kanssa, Yhdysvaltojen franchising-järjestelmien oikeudenkäyntikurssit ovat erittäin vähäiset franchising-markkinapaikan mukaan.

Silti, kuten mitä tahansa uutta, on virheen olettaa, että ulkomaisena franchise-toimijana voit yksinkertaisesti muuttaa nykyisiä oikeudellisia sopimuksiasi vastaamaan Yhdysvaltojen lakisääteisiä vaatimuksia ja menestyä. Riippumatta siitä, missä franchisingsi toimii ja mihin maihin aiot laajentaa, sinun on vielä suunniteltava markkinoille tuloa. Tämä edellyttää jonkin verran sisäistä arviota vahvuuksista ja kyvyistäsi, ymmärtää, vastaavatko tuotteet ja palvelut kuluttajien kysyntään ja pystyvätkö tehokkaasti tukemaan franchise-organisaatiota taloudellisten ja muiden tavoitteiden saavuttamiseksi.

• Oletko valmis laajentamaan, ja sinulla on tarvittavat taloudelliset ja henkilöresurssit?
• Onko sinulla realistisia odotuksia siitä, kuinka paljon aikaa ja rahaa se aikoo päästä markkinoille ja oman sijoitetun pääoman tuottoprosentti alkuajoissa?
• Ovatko toimitusketjut, IT- ja POS-järjestelmät riittävät täyttämään laajennustavoitteet?
• Onko sinulla resursseja sellaisen markkinointiohjelman toteuttamiseen, joka riittää tuomaan tuotemerkkiasi ja luomaan uskollisen asiakaskunnan?
• Onko yrityksellesi markkinat, ja onko sinulla etua vakiintuneesta kilpailusta sekä kuluttajien tarjoamana että myös franchising-järjestelmänä?
• Minkälaisia ​​muutoksia vähittäiskaupan ja franchising-tarjouksiasi tarvitaan, jotta voit olla kilpailukykyinen ja ovatko ne hyväksyttävät muutokset?
• Mikä tärkeintä , voitko sinä ja franchisingsi saavuttaa hyväksyttävän aikataulun mukaisen hyväksyttävän sijoitetun pääoman tuoton?

On olemassa monia rakeita päätöksiä ja mukautuksia, joita tarvitaan, kun aloitat uusia markkinoita:

• Markkinoiden valinta perustuu kieliin, kulttuuriin, tulliin, ikäsegmentointiin, kuluttajien käyttäytymiseen, ostokertoihin jne.
• Onko sinulla pätevä ja riittävä työvoiman saatavuus ja kykysi tarjota koulutusta ja tukea franchiseajille
• Sinulla on kyky arvioida franchising-tehokkuutta ja valvoa brändiesi standardeja
• Toimitusketju ja jakelukustannukset ja -ominaisuudet; merenkulun, tullien jne. vaikutukset varastointivaatimuksiin ja hinnoitteluun
• Tuotteita, konsepteja, käyttöjärjestelmää, mainontaa ja markkinointia koskevat päätökset, sijainti ja suunnittelun mukautukset

• Yksikkötalous, mukaan lukien kehitysmenot, kausivaihtelu, hinnoittelu ja markkinointistrategiat
• Franchising-tarjouksen sopiva rakenne ja franchising-asiakkaat, jotka sopivat parhaiten tarpeisiisi - yksikkökohtaiset operaattorit, monen yksikön kehittäjät (sijoittajaryhmät, suorat operaattorit, muuntaminen, strategiset franchiset, päällikön franchiset, alueet jne.)
• Vaihtoehtoisten jakelukanavien säilyttäminen
• Saatavuus ja menetelmät houkutella riittävä määrä franchiseja, jotka ovat välttämättömiä kriittisten massatarpeiden tyydyttämiseksi
• Johtoryhmänne valmiudet ja sitoutuminen strategian toteuttamiseen

Franchise-rakenteen määrittäminen

Yhdysvalloissa on käytössään useita menetelmiä, joita franchiset ovat käyttäneet; monet ulkomaiset franchising-yritykset lähes vaistomaisesti päättävät, että mainospalkkioiden tarjoaminen on heille sopiva lähestymistapa. Oikean penetraatio- ja tukimenetelmän valinta edellyttää kuitenkin merkittävää ajattelua ja analyysiä. Yhdysvaltojen franchising-järjestöt käyttävät yleisesti franchising- ja aluekehitysrakenteita ulkomailla, ja franchising-harjoittajat käyttävät vähemmän yleisesti amerikkalaisia, ja tuotemerkin oikea määrittely vaatii huomattavaa arviointia vaihtoehdoista.

Mistä sitten aloitat? Vaikka mittakaava onkin suurempi, Yhdysvaltojen markkinoille pääsyn vaiheet ovat samat kuin mitä tahansa uusien markkinoiden arvioinnissa. Tällaisessa rajoitetussa tilassa, kuten tämä artikkeli sallii, paras voin tarjota sinulle on luettelo vaiheista, joista jokainen vaatii täydellisempiä selityksiä.

• Kerää kilpailutekniikkaasi ja ymmärrä paitsi Yhdysvaltojen yleistä tilaisuutta, mutta yksittäisiä Yhdysvaltain markkinoita omalle brändillesi parhaiten. Kehitä strategia brändin käyttöönottamiseksi alueelle, missä on helpointa saada hyväksyntä, rakentaa kriittinen massa ja suunnitella laajentamista näistä alustoista.
• Kokoa ulkopuoliset ammattilaiset, mukaan lukien franchising-konsulttisi ja asianajajat, ja aloittaa franchising-tilaisuuden jäsentämisprosessin.
• Aseta realistiset tavoitteet järjestelmälle Yhdysvalloissa. Varmista, että johtoryhmäsi on aluksella, sillä kaikki kansainväliset laajennukset saattavat kestää kauemmin ja / tai maksaa enemmän kuin alun perin odotettiin.
• Hanki franchise-järjestelmän taloudellista suorituskykyä ja tee sisäinen katsaus nykyisistä ominaisuuksista avainaloilla selvittääksesi, oletko valmis laajentamaan Yhdysvaltoihin
• Kehitä alkuperäisen USA: n sijainti tai kaksi (suora tai epäsuora) tai selvitä, voitko tulla markkinoille tehokkaasti ilman USA: n prototyyppiä avoimiksi ja toimiviksi ja sitten seurata ja arvioida alkuyksikkösi suorituskykyä.
• Ratkaisut toimitusketjun vaatimuksiin.
• Määritä, kuinka paljon olemassa olevaa operatiivista tukea ja kykyjäsi voidaan hyödyntää Yhdysvalloissa. Tarvitsetko toimistoa Yhdysvalloissa - jos ei välittömästi, milloin sitten?
  • Suunnittele ja kehitä Yhdysvaltain franchising-tarjouksesi ehdot:
  • Sen strateginen rakenne ja tarjouksesi ehdot
  • Malli halutun franchising-järjestelmän taloudellisuus, mukaan lukien maksut, franchising- ja kutakin aiottua franchising-ajoneuvoa varten (yksi yksikkö, monipuolinen yksikkö, aluekehittäjä jne.)
  • Keskustele kirjanpitäjän ja veroneuvojien kanssa, jotka perustivat USA: n tytäryhtiön franchising-toimeksiantajan ja palauttavatko rojaltit tai käytä niitä Yhdysvalloissa tukemaan franchiseja ja franchise-myyntiyrityksiä
  • Varmista, että Yhdysvalloissa rekisteröity tavaramerkki on ajan tasalla
  • Kehitä tarvittavat franchising- ja muut lakisääteiset vaatimukset Yhdysvaltojen oikeusavustajasi kanssa, mukaan lukien franchising-yksikön muodostaminen ja tarvittaessa tilinpäätöksen tarkastaminen
  • Muokkaa toimintakäsikirjoja ja harjoitteluohjelmia.
  • Määritä henkilöresursseja koskevat vaatimukset ja aloittaa tarvittava franchising-henkilöstön sitouttaminen.
  • Määritä franchising-myynnin strategia ja taktiikka - sisäinen myynti, välittäjät jne.
  • Tunnista ja priorisoi taktinen suorituksesi.

Resursseja ammattimaisille franchising-neuvojille

Yksi suuri etu niille, jotka haluavat franchising-liiketoiminnan Yhdysvalloissa, on se, että kuluttajien kuluttajien hyväksyntä kuluttajilla on tuonut yli 3 000 erilaista franchise-konseptia ja että franchising-käsitteiden määrä on kannustanut vakiintuneita kokeneita ammattilaisia ​​asianajajista konsultteihin, kirjanpitäjiä tietotekniikan tarjoajille ja mainonta- ja PR-yrityksiä, jotka voivat tarjota apua franchisenantajien tarvetta perustaa, edistää ja hallita elinkelpoista franchise-verkkoa. USA: n markkinoille pääseminen ei välttämättä ole oikea liike jokaiselle yritykselle, mutta syy ei tule Yhdysvaltoihin perustumaan vankkarakenteellisista syistä - ei ole syytä pysyä poissa pelon vuoksi.