Adhesion sopimukset
Franchise-sopimuksia kutsutaan usein "adheesiosopimuksiksi", mikä tarkoittaa, että ne on suunniteltu siten, että franchising-yritykset voivat tehdä sopimuksia useiden yksilöiden kanssa räätälöimällä muutoksia jokaisessa tapauksessa. Adhesion sopimukset ovat yleisiä, eikä niihin rajoittuisi franchising. Termillä tarkoitetaan yleensä sopimuspuolten toisen sopimuspuolen tarjoamia sopimuksia, joissa osapuolten neuvotteluvoima ei ole yhteneväinen ja muodosopimuksen käyttäminen on olosuhteissa taloudellisesti tehokasta ja tarkoituksenmukaista.
Adhesion sopimukset ovat yleensä täytäntöönpanokelpoisia niin kauan kuin sopimusehdot eivät ole epämieluvia, harhaanjohtavia tai yleistä järjestystä vastaan. Franchising-menettelyssä myös franchising-edustajat väittävät, että luovuttamisprosessi antaa franchising-yritykselle tarvittavan ajan tarkastella ja ymmärtää franchising-säännössä määriteltyjä ehtoja; ja myös, että sopimuksen solmimishetkellä osapuolella, jolla oli todella paljon neuvotteluvoimaa, oli itse asiassa franchise, joka voisi yksipuolisesti päättää olla tekemättä sopimusta.
Jos sopimuksessa on epäselvyyttä, tuomioistuimet tulkitsevat yleisesti lausekkeen sellaisen henkilön hyväksi, joka ei ole tehnyt sopimusta.
Usein asianajajat, jotka eivät tunne franchising-liiketoimintaa, viettävät tunteja uudelleen franchising-sopimuksissa, joissa esitetään yksityiskohtaisesti muutokset, joita he kokevat olevan olennaisia asiakkailleen; sitten franchising havaitsee, että franchisor haluaa tehdä merkittäviä muutoksia.
Tarjoukset hajoavat usein kokemattomien lakimiesten takia, mutta franchising-sopimusten muutokset ovat mahdollisia.
Vaikka asianajajan mielestä sopimus on "yksipuolinen", älä odota, että monet franchising-yritykset tekevät merkittäviä muutoksia vain siksi, että sinusta tuntuu, että se on tärkeä. Franchising ei yksinkertaisesti toimi näin. Sopimus, jonka olet esittänyt franchisenantaja, on yleensä sopimus, jonka sinun on allekirjoitettava, jos haluat tulla franchising-järjestelmään.
On etu, että liität järjestelmään, joka ei neuvottele kanssasi. Se voi todellakin olla hyvä merkki. Jos etsit franchisingta, joka keskittyy johdonmukaiseen replikointiin brändin lupauksensa kuluttajille, niin haluat, että franchisenantajalla on kyky valvoa brändinsa standardeja kaikkien muiden franchising-yhtiöiden kanssa. Yhteensopivuus sijaintipaikasta on loppujen lopuksi se, mitä kuluttajat useimmiten käyttävät, kun he tekevät valintansa kauppapaikan valinnasta. Jos franchisor haluaa neuvotella kanssasi tärkeistä asioista, se todennäköisesti tekee niin muiden franchising-jäsenten kanssa - ja tämä voisi olla merkki mahdollisista ongelmista ja heikkouksista franchising-järjestelmässä.
Sitten luovutat itsellesi hyväksymästä sopimusta pyytämättä mitään muutoksia?
En halua, mutta rajoittaisin myös vaatimukseni asioihin, jotka antoivat minulle todellista hyötyä, mutta eivät vaikuttaneet franchisenantajan mahdollisuuteen saada johdonmukaisuutta. Ennen kuin kysyt, et koskaan tiedä. Ei ole harvinaista, että franchisorilaiset tekevät tiettyjä muutoksia, ja muutamia muutoksia, joita voisin etsiä, ovat:
- Lisäapua yrityksen avaamisessa. Useimmat franchisorit tarjoavat apua franchise-edustajille, kun he avaavat uuden sijainnin. Ne voivat olla halukkaita tarjoamaan sinulle ylimääräistä tukea avajaistilaisuutesi aikana pitämällä kenttähenkilöstään käsi kädessä pidempään ja antamaan sinulle lisää opastusta ja koulutusta sinulle ja henkilökunnallesi.
- Jotkut franchising-edustajat saattavat olla valmiita osallistumaan rahansa avaamiseen ja markkinointiin.
- Vahvistettu kenttätuki avautumisesi alkuaikoina on yleensä jotain, jota voit pyytää, koska suuret franchising-edustajat katsovat tämän hyödyttävän sekä sinua että heitä.
- Jos franchisenantaja tarjoaa sinulle suojatun alueen, se tekee mahdolliseksi, että sijaintisi voi tukea suurempaa aluetta kuin lomakkeessa on määrätty. Mutta sinun on yleensä tehtävä liiketoiminta tapaus tähän lisätyn alueellisen suojelun. Tämä voi olla vaikeaa tai mahdotonta saada suuremmilta ja vakiintuneemmilta järjestelmiltä, mutta on syytä kysyä pienemmissä käynnistysjärjestelmissä.
- Siirtymämaksun muutokset, jotka saattavat tulla hyödyllisiksi, pitäisi sinun myöhemmin päättää myydä liiketoiminta toiselle franchise-yritykselle.
- Maksuehdot alkuperäisestä maksusta . Vaikka useimmat franchising-yritykset vastustavat tätä, on syytä kysyä, että niille on vaikeuksia saada franchising-järjestelmiä, joiden franchising-yritykset löytävät pankkirahoitusta.
- Muutos franchising-maksusi tai jatkuva rojaltiasi, jos muutat yritystäsi franchising-brändiin.
- Laajennettu aika tiettyjen oletusarvojen parantamiseksi on mahdollista. Muista kuitenkin, että franchisenantajat tarvitsevat sinua harjoittamaan yritystäsi brändi-standardeihinsa, ja he voivat tarkastella tätä pyyntöä osoituksena siitä, etteivät aikovat jatkuvasti noudattaa sääntöjä.
- Ennakkoratkaisupyyntö tai etukäteisilmoitusoikeus, ennen kuin he myyvät franchise-tilisi sen vieressä sijaitsevalle alueelle jollekin uudelle.
- Muuntaminen tai poistaminen franchisenantajan ensimmäisestä kieltäytymisoikeudesta ostaa yrityksesi, jos päätät myydä yrityksesi ennen toimikauden loppua.
- Henkilökohtaisen takuun luopuminen tai rajoittaminen eniten franchising-ostajia edellyttää, kun allekirjoitat franchising-sopimuksen.
- Rajoitukset vaatimukselle tehdä lisää investointeja pääomanparannuksiin lähellä termiä tai yrityksesi ostajaa, jos myyt ennen termi loppua.
- Franchisenantajan suostumus myöntää uusi termi franchise-ostajaan, jos myydät ennen franchising-sopimuksen päättymistä.
- Jos olet monen yksikön franchisenantaja , vähennetään rojaltimaksua franchisorista, joka ei tarjoa sinulle joitain palveluita, joita voit itse antaa, kuten henkilöstön koulutus ja sivuston kehittäminen.
- Lisäksi, jos olet monen yksikön operaattori, sopimus siitä, että franchising-sopimus tai tietyt franchising-sopimusehdot eivät muutu jokaiselle kehitettävän sijaintisi aikana.
On varmasti muita muutoksia, joita sinä ja asianajaja saatat haluta pyytää. Esimerkiksi yksi ylimääräinen muutosalue voi liittyä sopimuksen toimitusketjun vaatimuksiin. Haluatko neuvotella muutoksista franchising-sopimukseen riippuu suuressa määrin franchising-järjestelmän kypsyydestä, jonka yrität päästä, sekä siitä, mitä olet tuonut pöydälle. Älä odota suuria, vakiintuneita järjestelmiä tehdä monia muutoksia. Mutta jopa suuremmilla järjestelmillä, jos olet monen yksikön operaattori, jotkut franchisorit kuuntelevat huolenaiheita ja tekevät myönnytyksiä.
Sinun kykysi neuvotella franchising-sopimukseen tehdyistä muutoksista riippuu franchising-toimijan kypsyydestä, järjestelmän koosta, markkinoille tulosta, jos tuotemerkki ei ole kovin tunnettu alueellasi, kuinka monta franchisingta olet hankkimassa ja onko pyynnöt ovat kohtuullisia ja tuettuja.
Kuten minkä tahansa franchising-sopimuksen yhteydessä, on tärkeää, että sinulla on pätevä franchise-asianajaja, joka työskentelee kanssasi. Pidä pyyntösi muutoksista kohtuullisella tasolla, sillä useimmat franchising-edustajat eivät pidä sinua vakavana ehdokkaana, jos tulet pöytään muutospyyntöjen kanssa. Mutta jos huomaat, että franchisorista on helppo saada muutoksia sopimukseen, älä hyväksy sitä hyvänä merkkinä; haluat franchisor, joka voi valvoa brändi standardeja, niin että olet suojattu muilta franchising-pelaajilta. Lisäksi he voivat olla helppo neuvottelukumppani, koska he tarvitsevat franchising-maksusi ensi viikon palkkalistoille.
Muista kuitenkin, että et tee, eikä sinun koskaan tule tehdä sopimuksia, jotka eivät täytä tarkoitusta. Jos franchising-sopimuksessa on termejä, jotka olette olennaisesti vastustaneet, etkä voi neuvotella franchising-edustajan kanssa tekemistään sopimusehdoista, sinun ei tarvitse allekirjoittaa sopimusta. Valitse erilainen franchising-tilaisuus, joka täyttää tarpeesi tai ehkä päättää mennä sinne yksin ja aloittaa oman itsenäisen liiketoiminnan minkä tahansa franchise-järjestelmän ulkopuolella. Alas tien päällä, jos yrityksesi onnistuu, voit halutessasi tulla franchisenantajaksi - ja sitten voit tehdä päätöksiä siitä, mikä on franchising-sopimuksessa ja millä ehdoilla olet valmis neuvottelemaan.