Vaikka franchising-määritelmä voi vaihdella valtiollisella tasolla, joka määrittelee franchising-sopimuksen kaikkialla Yhdysvalloissa, liikesuhteella on franchising, jos kolme kriteeriä täyttyvät:
- Franchisor myöntää franchising-käyttäjälleen tavaramerkkejä , palvelumerkkejä, kauppanimiä, logoja tai muita tavaramerkkejä;
- Franchisenantajalla on " merkittävä operatiivinen valvonta " tai "merkittävä toiminta-apu" franchising-yhtiön liiketoiminnan suhteen; ja
- Franchisee maksaa franchisorille vähintään 500 dollaria (vuosittain tarkistettu) joko ennen tai kuuden kuukauden kuluessa yrityksen avaamisesta.
Kolmas elementti
Tämä kolmas elementti täyttyy tavallisesti jommallakummalla kahdesta menetelmästä, ja usein molemmat menetelmät ovat läsnä. Eräs tapa voisi olla jatkuva maksu, jonka franchising maksaa franchisenantajalle koko franchising-sopimuksen ajaksi. Sitä kutsutaan tavallisesti Royalty maksuksi tai jatkuvaksi Royalty, ja se voidaan laskea useilla tavoilla, mutta useimmissa järjestelmissä on vain prosenttiosuus franchisenantajan brutto- tai nettotuotoista. Tämä maksu, sekä kuinka usein se maksetaan (viikoittain, kuukausittain, neljännesvuosittain jne.) Esitetään franchising-julkaisumateriaalissa .
Franchising-maksu
Toinen tapa täyttää tämä maksuehto on franchising-maksu .
Se on perinteisesti ensimmäinen maksu, jonka franchising tekee franchising-jäsenelle, kun se allekirjoittaa franchise-sopimuksensa ja tulee franchise. Tämä maksu voi olla yli 500 dollarin suuruinen summa (sen on oltava yli 500 dollaria laukaisemaan FTC-säännön "maksutapahtuma") ja se on yleensä 10 000-50 000 dollaria. Jatkuvan oikeushenkilön franchising-palkkio julkistetaan, edessä franchising-asiakirjassa.
Vaikka monet ihmiset rinnastavat franchising-palkkion maksamisen franchising-palvelun tarjoamien alkuperäisten palvelujen ja tuen kanssa , tämä ei ole hyväkuntoisten franchise-sopimusten tapauksessa. Maksu on pelkkä maksu franchising-järjestelmään liittymisestä franchising-sopimuksessa määrättyjen ehtojen mukaisesti ja franchising-sopimuksesta. Paras tapa ajatella franchising-palkkiota on se, että se on sama kuin kotimaan jäsenyydestä maksettava alkuperäinen maksu. Franchising-maksu on samankaltainen kuin maaklubin liittymisestä aiheutuvat kustannukset, ja jatkuvaa korvausta koskevat maksut ovat samankaltaisia kuin jatkuva maksu jäsenyydestä. Sopimuksissa on määritelty osapuolten velvoitteet sekä franchising-järjestelmässä että maaklubissa, ja hyvin muotoillussa franchise-sopimuksessa palvelujen ja palkkioiden erottelu on selkeästi määritelty ja erotettu olennaisesti.
Franchising-maksun määrä franchising-palkkio vaihtelee teollisuuden ja teollisuuden välillä ja varmasti saman toimialan franchisorien sisällä. Franchise-maksu määräytyy suurimmaksi osaksi tasolle, joka antaa heille mahdollisuuden myydä mahdollisuuksiaan mahdollisille franchise-yrityksille, maksaa palkkioita franchising-myyjille ja antaa heille tarvittavat resurssit franchising-tuen antamiseksi.
Nämä kustannukset sisältävät yleensä peruskoulutuksen, käyntejä sivuston hyväksymiseen ja franchising-sivuston kehittämisen, alkumainonnan ja avaavan tuen seurannan muiden kustannusten lisäksi.
Palkkionsa asettamisessa franchisorilaiset tunnustavat myös heidän suorien kilpailijoidensa ja toiset, jotka kohdistuvat samoihin mahdollisiin franchiseihin, ja alustavat palkkiot sekä tarkastella, miten he haluavat sijoittaa franchisingsa markkinoilla.
Uusille franchising-yhtiöille, jotka eivät ole vielä kehittäneet vahvaa linjaa mahdollisille franchising-yhtiöille, jos ne voivat jakaa kustannuksiaan useiden franchising-jäsenten kesken, alkuperäinen franchising-maksu ei välttämättä ole merkittävä tulosyksikkö. Koska franchising-järjestelmä tunnetaan paremmin ja sillä on entistä voimakkaampi potentiaaliset franchising-harjoittajat, franchising-yritykset voivat alkaa hyödyntää kustannuksiaan kasvavalla määrällä mahdollisia franchising-ehdokkaita.
Taloudellisesta raportoinnista lähtien, kunnes franchisenantaja on toimittanut olennaisesti kaiken sopimusvelvoitteisen alustavan tuen (yleisesti ilmoitettu, kun franchising on avoin yrityksille), he eivät voi tunnustaa franchise-maksua tulona.
Useimmille franchising-käyttäjille alkuperäinen franchising-maksu ei ole neuvoteltavissa, mutta kuten minkä tahansa sopimuksen, Franchise-maksun määrä on riippumatta siitä, ovatko osapuolet samaa mieltä. Franchising on kyse johdonmukaisesta ja kestävästä kopioinnista, ja jos yksi franchising-yritys on maksanut alhaisemman franchise-maksun kuin muut, se voi aiheuttaa suhdetta ja muita ongelmia järjestelmässä. Hyvä sääntö, jonka on noudatettava maksujen asettamisessa, on varmistaa, että vastaavissa olosuhteissa franchise-edustajia kohdellaan samalla tavalla.
Kuitenkin on olemassa muutamia tilanteita, joissa franchising-edustajat usein muuttavat alkuperäisen franchisingmaksunsa määrää:
- Usean yksikön kehittäminen : Kun franchising-edustaja suostuu avaamaan useita paikkoja tietyn ajan kuluessa, sitä kutsutaan perinteisesti monitaitoiseksi kehityssopimukseksi . Tällaisessa sopimuksessa ei ole harvinaista, että franchising-edustajat vähentävät franchising-maksua paikoista, jotka franchisensaajan on määrä avata myöhemmin kehitysohjelmassa. Esimerkiksi franchisenantajan on maksettava normaali 35 000 franchise -maksu kahdelle ensimmäiselle avoimelle yksikölle, mutta vain 30 000 dollaria yksiköille kolmesta viiteen. Tämä toimii kannustimena franchising-toimijalle avata useampi kuin yksi yksikkö. Kehitysyhteistyösopimuksen allekirjoittaneiden monen yksikön franchising-ryhmän puolesta on myös yleistymässä myös alempaa jatkuvaa rojaltimaksua.
- Siirto-maksu: Vaikka teknisesti ei ole franchising-palkkio, siirtomaksu maksetaan, kun franchising-yhtiö myy liiketoimintaansa ja siirtää oikeutensa franchise-osaksi toiselle osapuolelle. Tämä "uusi" franchise maksaa franchisenantajalle siirtomaksun, joka on tavallisesti joko kiinteä määrä tai prosenttiosuus franchisenantajan nykyisestä franchise-maksusta.
- Uudistumismaksu: franchising-sopimuksen voimassaoloajan päättyessä franchisensaajan oikeuteen saada takaisin sopimusvelvoitteidensa perusteella sopimuspuolet voivat halutessaan uudistaa suhteensa franchisenantajaan. Perusmaksu, jonka he maksavat, kun he astuvat seuraajasopimukseen, kutsutaan yleisesti uudeksi tai seuraajaksi. Samoin kuin siirtomaksu, uusimismaksu on tavallisesti pienempi kuin uusien franchising-yhtiöiden veloittamat.
- Perustajajäsentä: Jotkut uudet franchising-edustajat, kun he alkavat aluksi tarjota franchising-tunnuksia, tunnustavat, että heidän alkuosapuolet voivat tarkastella heidän mahdollisuuksiaan eri tavalla kuin he voivat katsoa vakiintuneempaa franchisingta. Jotta voitettaisiin kaikki havaitut lisäriskit ja pääset pumppuun franchising-myynnille, näet joskus, että franchising-palveluntarjoajat tarjoavat alennetun palkkion, jota usein kutsutaan "perustajajäseneksi." Esimerkiksi franchising-edustajat voivat alentaa franchisingmaksunsa ensimmäisten 5 tai 10 franchise-sopimusta tai useammin niitä mahdollisia franchiseja, jotka allekirjoittavat sopimuksen tietyn päivämäärän jälkeen; houkutuksena allekirjoittamaan sopimusta he tarjoavat alhaisemman franchising-maksu näille avajaisiin franchising. Nämä alennetut palkkiot ilmoitetaan tarjoustodisteissaan, antavat selkeän määräajan tai muita parametreja, eivätkä ne todennäköisesti aiheuta ongelmia sellaisten franchise-edustajien kanssa, jotka allekirjoittavat myöhemmin korkeamman franchisingmaksun yhteydessä.
Yleensä franchising-sopimukset ovat adheesiosopimuksia (ei-neuvoteltavissa), on useita tapauksia, joissa termit voivat olla neuvoteltavissa, ja vaikka ne eivät ole yleisiä, franchising-palkkiot voivat oikeissa olosuhteissa olla neuvoteltavissa oleva luokka.
Palkkioiden määrittämisessä franchisenantajien on laskettava heidän franchising-yhtiöiden ennakoidut taloudelliset tuotot ja varmistettava, että tuoton taso riittää sekä franchising- että franchising-järjestelmään saavuttaakseen halutut taloudelliset tulokset. Siksi on välttämätöntä määritellä alku- ja jatkuva palkkio, jonka perusteella franchising-edustajat tarkastelevat täysin suhteen taloudellisuutta. Suorien kilpailijoiden veloittamien maksujen perustaminen on yksi yleisimmistä ja huomattavasti haitallisista lähestymistavoista, joita jotkut uudet franchisorit käyttävät ja jotka usein aiheuttavat liian korkeita tai liian alhaisia maksuja, jotka voivat vahingoittaa franchising-järjestelmää.