Mitä myyjäsi ei koskaan kertonut sinulle
Myytti 1: etsintä on myynti
Tämä on pienyritysten omistajien ja myyntiedustajien tekemä virhe. Prospecting on erillinen toiminto myynnistä.
Aivan kuten markkinointi eroaa myynnistä, mutta läheisessä yhteydessä.
Pohdintaa yksinkertaisesti hylkäämään kaikki epäkuntoiset johdot ja säilyttämällä "kulta". Haun etsintä on löytää päteviä johtoja, jotka voivat ostaa tuotteesi. Vasta kun prosessi on valmis, myynti alkaa.
Myytti 2: etsintä on numeroiden peli
Vanhan koulun etsintä liiketoiminnan luottaa kosketukseen suuri määrä kylmiä yhteyksiä. Laatu kuitenkin korvaa määrän. Sinun on löydettävä mahdollisuuksia, joilla on taipumus ja mahdollinen motiivi ostaa tuotteesi tai palveluitasi.
Tiedän suuresta taloudellisesta voimalaitoksesta, joka tarjosi myyntiedustajille kiinnitysluottoja ja investointeja. Ainoa ongelma oli, että useimmat mahdollisuudet elivät alhaisen tulotason alueella ja olivat erittäin epätodennäköisiä ostamaan mitään rahoitustuotetta.
Myytti 3: Scripts Are for Kids
Monet myyjät vaativat etsimistä ilman mitään käsikirjoitusta. Scripting tarjoaa puitteet onnistuneelle etsintäkampanjalle.
Sen avulla voit testata, mitkä tärkeimmät edut ja täyttävät kysymykset toimivat. Yksilöllinen yksilöllinen käsikirjoitus on mahdollista, joten esitys ei kuulosta "säilykkeeltä".
Myytti 4: etsintä vie aikaa
Prospecting kestää vain muutaman minuutin sen selvittämiseksi, johtaako haluavasi etuja ja varaa yrityksellesi tuotetta tai palvelua.
Älä tuhlaa aikaa ihmisille, jotka eivät ole motivoineet tai eivät voi ostaa. Muista keskittyä "kultaan".
Myytti 5: Sulje heidät nimityksestä
Liian monet myyjät keskittyvät nimittämiseen. "Oliko perjantaiaamuna tai iltapäivällä parempi sinulle?" Ensi viikolla näytetään vain 20 prosenttia nimityksistä. Mikä meni vikaan?
Tulevaisuudessa on joskus helpompi sopia tapaamisesta eikä sanoa, että he eivät ole kiinnostuneita. Jos etsintä on kauaskantoisesti kiinnostunut, tarjoa sitten paljon hienompaa lähestymistapaa ... lähetä heille tietopaketti. Tämän ansiosta voit rakentaa kiinnostusta ja kääntää johdon lämpimästä kuumaan.
Ota aikaa uudelleen arvioimaan olettamuksiasi myyntitavoista ... tulokset yllättävät sinua. Suoritetuilla myyntitavoitteilla voi olla valtava vaikutus myyntituloihin . Se ei vie panssarivaatteita ja rohkeutta käsitellä hylkäämisen pelkoa etsinnän aikana. Pidä vain avoin mieli haastaa vanhan kauppakoulun ja etsintätodin myyttejä, ja näet myyntisuppusi alkavan kasvaa.