Kuinka lisätä liikesuosituksiasi
Ympyrän koon lisääminen
Itse asiassa parempi kysymys on, kuinka lisätä ympyrän kokoa niin, että siihen kuuluu enemmän ihmisiä. Jotta voit viitata yritykseen, sinun on tiedettävä, pidettävä ja luotettava . He haluavat olla varma, että huolehdit asiakkaista, jotka he lähettävät sinulle. Sen vuoksi he haluavat olla paremmin perehtyneinä kuin vain kuuntelemaan nimeäsi.
Kuvittele, että sinulla oli 100 henkilöä, jotka olivat halukkaita viemään asiakkaita sinulle. Kuvittele vielä, että tämä "ympyrä 100" oli ihmisiä, joiden oma työ saattoi ne kosketuksiin potentiaalisten asiakkaiden kanssa joka päivä. Kuulostaa ihanteelliselta, eikö niin? Tällaisen oman kaltaisen ympyrän rakentaminen voi olla helpompaa kuin luulet.
Yksi asiakas, graafinen suunnittelija, ryhtyi tekemään juuri tätä, kun hän aloitti toimintansa. Hän tunnisti luettelon kaupungin ihmisistä, jotka todennäköisesti olivat voimakkaita viittauslähteitä ja aloittivat menetelmin heidän tuttavuutensa.
Muutaman kuukauden sisällä hänellä oli tasaiset uudet asiakkaat. Parempi silti, koska kaikki nämä asiakkaat olivat viittauksia, he olivat yleensä valmiita tekemään liiketoimintaa, kun he ensin koskettivat häntä ja vaativat vähän myyntiä hänen puolelta.
Ryhdy tutustumaan oikeisiin ihmisiin
Jotta tätä lähestymistapaa käytettäisiin tehokkaasti, se ei ole pelkästään tarpeeksi ihmisten tuntemusta.
Sinun täytyy tuntea oikeat ihmiset. Näin aloitat:
1. Luo eniten haluttu luettelo 10 ammattiryhmästä, joiden jäsenet ovat usein yhteydessä haluamasi asiakkaan tyypin kanssa . Esimerkiksi graafinen suunnittelija, joka on erikoistunut työskentelemään pienyritysten kanssa, voi valita kirjanpitäjät , asianajajat, pankkiirit, yritysvalmentajat ja konsultit , liike-elämän opettajat, uraohjaajat, yrittäjyyskeskuksen henkilökunnan, toimistotarvikkeiden myyjät, tulostimet ja sihteeripalvelut.
2. Tee kymmenen ihmisen tutustuminen jokaiseen ammattiin. Hae heitä, tapaat heidän kanssaan ja tutustuta heidän asiantuntemukseensa ja tarjotun palvelun etuja. Lue lisää siitä, mitä he tekevät ja minkä tyyppisiä asiakkaita he palvelevat, jotta voit viitata yritykseen myös niihin. Hyödynnä sosiaalista mediaa : Facebook , LinkedIn ja Twitter ovat erinomaisia tapoja verkkoihin virtuaalitilassa.
3. Kun olet yhteydessä jonkun kanssa, joka tuntuu olevan valmis lähettämään sinut liikesuosituksi aika ajoin, olet löytänyt viittauskumppanin. Lisää nimi listalle. Kymmenen ihmistä kertaa 10 ammattia on sama kuin ympyräsi 100.
Kohdista ihmisiin liittyvissä yrityksissä
Ei ole väliä mitä yrityksesi on, jos voit määrittää oman markkinarako , voit tunnistaa muut palvelevat sitä.
Markkinointikonsultti voi kohdistaa web-suunnittelijat, copywriters ja graafikot. Hierontaterapeutti voisi etsiä kiropraattoreita, akupunktioita ja joogaopettajia. Jos sinulla on vaikeuksia löytää ammattialuetteloita, kysy nykyisiltä asiakkailta, kenen kanssa heillä on tällä hetkellä liiketoimintaa.
Kun sinulla on tällainen erityinen tavoite, verkostomme voi olla paljon keskittynyt. Kun tavat uusia ihmisiä, voit päättää vain katsomasta otsikkoa heidän käyntikorttikseen, pitäisikö niiden seuraaminen olla osa suunnitelmaa. Aina kun tapat jonkun, jonka ammatti vastaa yhtä luettelossasi, kysy, "Luulen, että voimme kertoa toisillemme asiakkaita. Voimmeko tavata ja puhua siitä?"
Älä pelkää pyytää esityksiä
Jaa eniten haluamasi luettelo muiden kanssa ja pyydä tutustumisviestejä jo tuntemiille ihmisille.
Jos esimerkiksi kirjanpitäjät ovat luettelossa, pyydä asiakkaita, työtovereitasi ja ystäviä, jotka ovat hänen kirjanpitäjänsä. Tai jos etsit liiketalouden opettajia, pyydä ystäviä niille kouluttajille, jotka ovat ottaneet liiketoimintaluokkia.
Kun et pysty tekemään tarpeeksi yhteyksiä verkostoitumisen ja olemassa olevien yhteystietojen välillä, älä pelkää vain etsiä niitä. Löydät ihmisiä miltei mistä tahansa työpaikasta, joka on lueteltu paikallisessa puhelinluettelossasi tai verkossa. Jos lähestyt heitä kollegana ja ilmaiset toiveenne, että molemmat teistä auttaisitte toisiamme menestymään, löydät monia ihmisiä, jotka ovat halukkaita tutustumaan paremmin.
Riippumatta siitä, miten ensin pääset kosketuksiin, jotkut ihmisistä, joille puhut, eivät ole vastaanottavia tutustumasta sinuun paremmin tai ajatuksesta viitata toisiinsa. Ei se mitään. Tarvitset vain 10 nimeä jokaiselle ammukselle, ja on paljon ihmisiä, joista voi valita. Siirry seuraavaan mahdollisuuteen.
Älä myöskään ole huolissasi, jos pelkäät, että sinulla ei ole mitään liikesuosituksia, jotta ihmiset saisivat puhua. Kukaan teistä ei lupaa lähettää toisilleen asiakkaita; olet yksinkertaisesti laajentamassa piirejä kasvattamaan sen todennäköisyyttä. Kun tunnet enemmän ihmisiä omassa kapeallasi, on melko todennäköistä, että löydät itsesi tekemään viittauksia useammin.
Yksi strategian hyödyllisimmistä elementeistä on se, että se on sekä yksinkertainen että systemaattinen. Sinun tarvitsee vain katsoa kaikkein haluamasi luettelo, ja tiedät heti, mitä seuraavaksi on tehtävä. Haluatko lisätä lisää miehiä tai tarvitset lisää uusia nimiä jossakin ryhmässä saavuttaaksesi yhteensä 100? Noudata edellä mainittuja ehdotuksia, kunnes pääset sinne.
Pysy yhteydessä piiriisi
Kun olet listannut 100 nimeä, voit vaihtaa taktiikkasi tutustumalla seurantaan. Pysy yhteydessä kaikkiin luetteloosi vähintään kerran neljänneksellä. Vain 100 nimestä sinun pitäisi pystyä tekemään niin helposti.
Ajan mittaan saatat huomata, että jotkut piirisi henkilöt eivät ole erityisen hyviä viittauslähteitä. Se on odotettavissa. Syynä siihen, että niin monet nimet alkavat, on se, että vain muutamat heistä viittaavat johdonmukaisesti. Voit lisätä lisää nimiä myöhemmin lisäämällä joitain ihmisiä, jotka eivät näytä hyödyllisiltä. On kuitenkin todennäköistä, että vain muutamat vakaat viittauskumppanit ovat enemmän kuin tarpeeksi pitämään sinut kiireisenä.