Deal Maker tai Deal Breaker?
Kun vedät tämän suoran postikulun hyväntekeväisyyteen postilaatikostasi tänä aamuna, mikä sai sinut avaamaan sen tai hylkäämään sen ?
Lyön vetoa siitä, että teaser on kirjekuoressa tehnyt eron, lukemisen tai tossing.
Mal Warwick kirjassaan "How to Write Successful Fundraising Letters" antaa meille useita vinkkejä, jotka ulottuvat pakottavista teaserista luetteloon vahvoista kirjaimista kirjaimistasi, tavoista aloittaa PS
Aloita tavoitteesi teaserille
Voidaksesi luoda tehokas teaser kuorille, Warwick kertoo varainhankkijoille, että ajattele "tarve" tai "toiminto", jonka haluat teaser täyttää ennen kuin kirjoitat sen.
Tässä muutamia hänen ehdottamiaan tehtäviä ja vastaavia esimerkkejä teaserista:
- Toiminto: Kuvaile sisältöä
Esimerkki: "Liitetiedokortti" - Tehtävä: Kiireellisyyden perustaminen
Esimerkki: "Tarvitset vastauksesi kymmenen päivän kuluessa." - Toiminto: Vihje etuja
Esimerkki: "RSVP" - Tehtävä: Merkitse sisällön merkitys.
Esimerkki: "Jäsenyystutkimus". - Tehtävä: Aloita tarina
Esimerkki: "Hän oli vain 11 vuotta vanha, hän oli yhtä vanha kuin kukkulat." - Tehtävä: Tarjoa etua
Esimerkki: "Lahjakorttisi suljettu". - Tehtävä: Kysy kysymys
Esimerkki: "Käytitkö $ 1 päivässä lapsen elämää?" - Toiminto: Pique-uteliaisuus
Esimerkki: "Mitä näillä ihmisillä on yhteistä?" - Tehtävä: Haasta lukija
Esimerkki: "Ota tämä yksinkertainen tietokilpailu oppimaan terveydentilastosi"
Onko teaserit toimivat?
Warwick sanoo, ettei mikään näistä teaserista takaa, että lukija avasi valituksesi. Ja todellakin on paljon väittelyä teaserista.
Tiedämme, että yhden rahankerääjän sanojen mukaan "lamaiset" teaserit eivät toimi. Itse asiassa mikään teaser ei ole parempi kuin huono. Warwick jopa sanoo, että kauheat teasers voi tehdä suoramarkkinointi kirjekuori näyttää enemmän roskapostia kuin jotain ystävä.
Warwickin teaserit eivät kuitenkaan ole lamppuja. Hän antaa meille 30 real life teasers, jotka ovat hänen suosikkeja.
Minulla on vain kahdeksan täällä, ja uskokaa minua; se oli vaikea valita !:
- ENCLOSED: Ensimmäinen todellinen mahdollisuus kertoa National Rifle Associationille helvettiin ...
(Handgun Control, Inc) - Koska monet ihmiset, jotka myyvät alkoholia ajattelevat penniä, ovat tärkeämpiä kuin ihmishenkiä ...
(MADD) - Menisitkö vankilaan pitämään pentua kiduttamasta? ME OLEMME!
(Viimeinen mahdollisuus eläimistä) - TÄSTÄ TÄSTÄ ILMAISEKSI TAKAISIN (yksityiskohdat sisältävä)
(Kansallinen Audubon-seura) - PS Nimimme ankan Haroldin.
(New Yorkin yhteiskunnallinen palveluyhdistys) - Miksi keittoja ei saada päänsärkyä?
(Boston Public Library Foundation) - Kuinka sisar Alice tuli GRANDMAksi
(Lähetystyöntekijät Immaculate Conception) - Saako sinut tappaa pistooli seuraavien 23 minuutin aikana? (Takalappu): Joku on.
(Illinois kansalaiset Handgun-valvontaan)
Mitä toimintoja kukin näistä teaserista palvelee?
Teaserien tulisi työskennellä koko paketin yhteydessä
Tietenkin, teaserit toimivat vain koko suoramainospaketin yhteydessä ... kirjekuori, kirjasintyyppi, värit, jopa postikulut.
Esimerkiksi tässä on pari teosmallistoa kokoelmistani. Kirjekuorien kuvat ovat yhtä tärkeitä kuin viestit:
- Ympäristönsuojelurahastosta: "Please Help Me" (kirjekuoressa on kuva polar-karhuista)
- Best Friends Animal Sanctuary: "Madge löytää unelmansa kotiin." (kirjekuori näyttää kuvan rakasta Madgea, vanha koira, jolla on isot silmät.)
Parhaat teaserit ja kirjekuorimallit kulkevat läpi koko pakkauksen. Teaser ei ole pelkästään sanoja vaan suunnittelua ja kuvia. Näiden elementtien, jotka toistetaan kirjeessänne, esitteellesi ja luovutusmuodolle, luo kokonaisvaltaisen kokemuksen vastaanottajalle. Hyvä esimerkki on tämän artikkelin yläosassa - St. Baldrickin kampanja-postitus.
Kuinka tiedät, onko teaser teoksesi? Vain testaamalla. Joten ajattele tarkkaan ja testata enemmän.
Kirjoittaaksesi hyviä teasereita, kerää paljon esimerkkejä eikä vain hyväntekeväisyyteen liittyviä suorapostipaketteja. Kaupalliset esimerkit (ja sinulla on tonne aivan postilaatikossasi) ovat usein kaikkien parhaita teasereita. Pidä pyyhkäisytiedosto (minun on vain iso laatikko) kaikesta, joka tulee sisään ja sitten lajittelee sen muutaman viikon välein Tallenna innoittavat paketit, tyhjennä loput.
Sinun on löydettävä monia kirjekuorilauluja, jotka herättävät mielikuvitustasi. Toinen suuri lähde on suoramyyntiyritysten verkkosivuilla. Heillä on usein luomiaan näytekampanjoiden sivuja.
Vaikka monet ei-järjestöt luo omia suoramainoskampanjoita, se saattaa maksaa palkata ammatinharjoittajaa. On monia yrityksiä, joilla on kokemusta hyväntekeväisyyteen liittyvistä valituksista ja joista osa on erikoistunut niihin, kuten TrueSense Marketing ja Blackbaud.
Älä ylistä päiväsi kirjoittaessasi kirjainta, ja poista vain teaser. Se ansaitsee kaikkein luova työtäsi. Ja muistakaa, huono teaser on huonompi kuin mikään.