Kassavirta ja voitto ovat erilaisia, mutta molemmat ovat tärkeitä
Kassavirta
Rahavirta on rahaa, joka virtaa yrityksen sisällä ja ulos liiketoiminnasta sekä rahoituksesta ja investoinneista. Se on rahaa, jonka tarvitset vastaamaan nykyisiin ja lähiajan velvoitteisiin.
Mutta on olemassa kaksi asiaa, jotka on otettava huomioon kassavirrasta:
- Liiketoiminta voi olla kannattavaa ja silti ei ole riittävää kassavirtaa. Pahimmassa tapauksessa riittämättömät kassavirrat kannattavassa liiketoiminnassa voivat lähettää sen konkurssiin. Esimerkiksi teet widgettejä ja myydät niitä voitolla. Mutta tuotteesi käy läpi pitkän myyntiketjun ja osa suurimmista ja tärkeimmistä tukkuasiakkaista ei maksa laskuja 120 päivän ajan. Tämä kuulostaa äärimmäiseltä, mutta monet suuret yhdysvaltalaiset yritykset 2000-luvulla eivät maksa tiliä, joka maksetaan kolmen tai neljän kuukauden kuluttua laskun vastaanottamisesta. Koska olet pikku kaveri, tarvikkeiden toimittajat tarvitsevat, että nämä widgetit haluavat usein maksaa joko vastaanottamisen jälkeen tai 15 tai 30 päivän kuluttua. Ironista kyllä, jos olet kiinni toimittajien välillä, jotka haluavat rahansa ja ostajat, jotka ovat hitaita maksamaan, menestyvä tuote, jossa myynti kasvaa, voi luoda todellisen kassavirran kriisin. Vaikka yksikkömyynti kasvaa ja kannattavuus, et maksa ajoissa maksamaan toimittajiasi ja täyttämään palkkojen ja muiden toimintamenojen. Jos et pysty täyttämään taloudellisia velvoitteitasi ajoissa, velkojasi voivat pakottaa sinut konkurssiin, kun myynti kasvaa nopeasti.
- Myynti voi kasvaa ja rahat kaatavat, mutta se ei tarkoita sitä, että voitot ovat. Jos lainaat rahaa kassavirtaongelman ratkaisemiseksi, esimerkiksi nouseva velkakustannus, joka johtaa voittoon, voi nostaa kustannuksia yli taaksepäin . Jos näin on, lopulta kassavirta kuivuu ja lopulta yrityksesi epäonnistuu.
Voitto
Voitto, jota kutsutaan myös nettotulokseksi , jää myyntituottoihin sen jälkeen, kun kaikki yrityksen kustannukset vähennetään. Periaatteessa on ilmeistä, että yritys ei voi pitkään elää, ellei se ole kannattavaa, mutta joskus, kuten rahavirralla, tuotteen hyvin menestys voi nostaa kuluja. Voi olla heti selvää, että tämä on ongelma. Muissa tapauksissa saatat olla tietoinen ongelmasta, mutta usko, että vähentämällä tuotantokustannuksia voit palauttaa kannattavuuden ajoissa kriisin välttämiseksi. Valitettavasti, ellei sinulla ole selkeää käsitystä kaikista asiaankuuluvista kustannustiedoista, et välttämättä toimi tehokkaasti tai riittävän nopeasti, jotta yritys kannattavaksi uudestaan ennen kuin se loppuu rahaa.
Nopea kasvu ja liiketoiminnan epäonnistuminen
On selvää, että nopea kasvu voi johtaa monin tavoin yrityksiin, jotka eivät toimi. Tässä kuvattu kassavirtaongelma on yksi syy, jossa tavarantoimittajat vaativat laskut nopeasti, kun taas tukkumyyntihenkilöt maksavat hitaasti. Edellä kuvattu voitto-ongelma on toinen: tuotantomäärän kasvu nostaa kustannuksia sen jälkeen, kun jakautumispiste on. Vuoden 2013 American Expressin artikkeli nopean kasvun ongelmasta kuvailee viittä lisämaksua, jotka vaikuttavat kassavirtaan, voittoon tai molempiin:
- Toimintaongelmat: volyymikasvut muuttavat toiminnallisia vaatimuksia. Usein yrityksillä, jotka ovat keskellä kasvua, eivät riitä tekemään näitä muutoksia ajoissa,
- Asiakaspalvelukysymykset: uudet tuotteet kannustavat myyntiä, mutta niissä on usein kysymyksiä, jotka johtavat kalliisiin takuutoihin tai jopa tuotteiden palautuksiin. Asiakaspalveluhenkilöstö ei voi laajentua yhdessä myynnin kasvun kanssa, mikä myös johtaa asiakkaiden tyytymättömyyteen,
- Liiallinen yritysmenot: yhden tuotteen menestys saattaa johtaa siihen, että yritys tekee liian optimistisia menopäätöksiä, kuten kalliita laitteiden ostoja ja epäedullisten laitteiden parannuksia
- Henkilöstöongelmat, mukaan lukien työntekijöiden nopea siirtyminen nykyiseen yrityskulttuuriin tuntemattomille tai epäyhtenäisille työntekijöille; nykyisen henkilöstön tyytymättömyys uusiin esimiehiin, palkkajärjestelyihin liittyvät ongelmat ja tuotantomenetelmien muutokset
- Johtajuusongelmat: usein menestyvän yrittäjän piirteet ovat hyvin erilaiset kuin vakiintuneen yrityksen menestyksekkään toimitusjohtajan ominaisuudet. Koska yritys laajenee käynnistysvaiheensa jälkeen, se voi vaatia muutosta johtajuudessa, joka joko vastustaa tai tunnustaa ajoissa.
Kasvava yritys, joka seuraa kassavirtoja ja voittoa, tarvitsee myös osallistua näihin liittyviin kysymyksiin. Joskus voi jopa olla tarpeen hillitä kasvua, jotta varmistetaan pitkän aikavälin menestys.
Katso nämä artikkelit:
- Miten Step-by-Step- kassavirran analyysi tehdään
- Määritelmä Cash Flow
- Kassanhallintatilit