Breakeven Point
Yhtiön erääntymispiste on piste, jolla sen myynti kattaa täsmälleen kulut. Jotta voit laskea yrityksen myyntimäärät, kannattaa tietää kolmen muuttujan arvot:
- Kiinteät kustannukset: kustannukset, jotka ovat riippumattomia myynnin määrästä, kuten vuokrasta
- Muuttuvat kustannukset : kustannukset, jotka ovat riippuvaisia myyntimääristä, kuten tuotteen valmistuskustannukset
- Tuotteen myyntihinta
Miten lasketaan Breakeven Point
Jotta voit laskea yrityksen erääntymispiste, käytä seuraavaa kaavaa:
Kiinteät kustannukset ÷ (Hinta - muuttuvat kustannukset) = Yksikkökohtainen jaksoarvo
Toisin sanoen erotusaste on yhtä suuri kuin kokonaiskustannukset jaettuna yksikköhinnan ja muuttuvien kustannusten välisellä erotuksella. Huomaa, että tässä kaavassa kiinteät kustannukset ilmoitetaan yritykselle kokonaisuutena, kun taas hinta ja muuttuvat kustannukset ilmoitetaan yksikkökustannuksina - kunkin myydyn tuoteyksikön hinta.
Kaavan nimittäjä, hinta vähennettynä muuttuvilla kustannuksilla, kutsutaan maksuosuudeksi . Kun yksikön muuttuvat kustannukset vähennetään hinnasta, mitä tahansa jäljellä - rahoitusmarginaali - on käytettävissä maksaa yrityksen kiinteät kustannukset.
Esimerkki Breakeven Pointin löytämisestä
XYZ Oyj on laskenut, että sillä on kiinteät kustannukset, jotka koostuvat sen vuokrasopimuksesta, omaisuuden arvon alenemisesta, toimihenkilöiden palkkioista ja kiinteistöveroista. Nämä kiinteät kustannukset ovat jopa 60 000 dollaria. Niiden tuote on widget. Widgetin tuottamiseen liittyvät muuttuvat kustannukset ovat raaka-aine, tehdasvoimat ja myyntipalkkiot. Muuttuvien kustannusten on laskettu olevan 0,80 dollaria yksikköä kohden. Widget on hinnoiteltu hintaan 2,00 dollaria.
Näiden tietojen perusteella voimme laskea XYZ Corporationin tuotteelle, widgetille, joka on yllä esitetty kaava:
60.000 ÷ ( $ 2.00 - $ 0.80) = 50.000 yksikköä
Tämä vastaus tarkoittaa sitä, että XYZ Corporationin on tuotettava ja myytävä 50 000 widgettiä, jotta ne kattaisivat kiinteät ja muuttuvat kokonaiskustannukset. Tällä myynnin tasolla he eivät ansaitse voittoa, vaan vain murtautuvat.
Mitä tapahtuu Breakeven Point Jos myynti muuttuu
Entä jos myynti muuttuu? Esimerkiksi, jos talous on taantumassa, myynti saattaa laskea. Jos myynti laskee, niin saatat olla vaarassa olla myymättä tarpeeksi vastaamaan kohtaustasi. XYZ Corporationin esimerkissä et välttämättä myy 50 000 yksikköä, jotka ovat tarpeen rikkoa.
Tällöin et voi maksaa kaikkia kuluja. Mitä voit tehdä tässä tilanteessa? Jos tarkastelet breakeven-kaavaa, näet, että ongelmaan on kaksi ratkaisua: voit joko nostaa tuotteen hintaa tai löytää keinoja leikata sekä kiinteä että muuttuvaa kulua.
Miten leikkauskustannukset vaikuttavat Breakeven Pointiin
Oletetaan, että löydät keinon vähentää yleiskustannuksiasi tai kiinteitä kustannuksia vähentämällä omaa palkkaa 10 000 dollarilla. Tämä tekee kiinteistä kustannuksista lasku 60 000 dollarista 50 000 dollariin.
Käyttämällä samaa kaavaa ja pitämällä kaikki muut muuttujat samana, taitekohtainen piste olisi:
$ 50,000 ÷ ( $ 2,00 - $ 0.80) = 41 666 yksikköä
Ennustettavasti leikkaamalla kiinteät kustannukset pudotat taaksepäin pisteesi. Jos pienennät vaihtelevia kustannuksia leikkaamalla myytyjen tuotteiden kustannukset 0,60 dollariin yksikköä kohden, niin sinun kannattavuutesi, kun muut muuttujat ovat samat, muuttuu:
$ 60,000 ÷ ( $ 2,00 - $ 0,60) = 42 857 yksikköä
Tästä analyysistä näet, että jos voit pienentää kustannusmuuttujia, voit laskea tasoitustason pistettä ilman, että nostat hintaa.
Kiinteiden kustannusten, muuttuvien kustannusten, hinnan ja volyymien väliset suhteet
Pienyrityksen omistajana näet, että tuotteesi hinnoittelusta, yrityksesi kustannuksista ja myynnin määrästä riippuvat päätökset liittyvät toisiinsa.
Laskentataulukko on vain yksi kustannus- ja volyymi-analyysin osa, mutta se on usein tärkeä ensimmäinen askel myyntihintapisteen luomisessa, joka takaa voiton.