Miten markkinoiden toteutettavuustutkimus poikkeaa markkinointisuunnitelmasta
Kaikkien toteutettavuustutkimusten pitäisi tarkastella, miten asiat toimivat, jos ne toimivat ja tunnistavat mahdolliset ongelmat. Toteutettavuustutkimukset tehdään ideoilla, kampanjoilla, tuotteilla, prosesseilla ja koko yrityksillä.
Toteutettavuustutkimukset ovat arviointityökaluja - ei pelkästään raportteja yrittääksesi myydä yrityksesi sijoittajille. Heidän tulisi harkita sekä etuja että haittoja ja analysoida erilaisia mahdollisia yrityskenaarioita.
Markkinointisuunnitelmassa kartoitetaan konkreettisia ideoita, strategioita ja toteutettavuustutkimuksiin perustuvia kampanjoita, jotka on tarkoitus toteuttaa. Ajattele markkinoiden toteutettavuustutkimuksia logistisena tutkimuksena ja markkinointisuunnitelmana erityisenä suunniteltuna toimintana.
Mitä asioita pitäisi sisällyttää markkinoiden toteutettavuustutkimukseen
Markkinoiden toteutettavuustutkimukseen sisältyvät asiat ovat:
- Teollisuuden kuvaus
- Nykyinen markkina-analyysi
- kilpailu
- Ennakoidut tulevaisuuden markkinapotentiaalit
- Mahdolliset ostajat ja tulonlähteet
- Myyntiennusteet
Miten kirjoittaa teollisuuskuvaus
Anna lyhyt kuvaus kahdesta kappaleesta, josta yrityksesi luokitellaan Yhdysvaltain työministeriön mukaan.
Teollisuutesi määrittäminen on tärkeää hallitusten välisten sopimusten saamiseksi, sijoittajien houkuttelemiseksi ja avustusten saamiseksi (jos muodostat voittoa tavoittelemattomaksi).
Esimerkki: Teollisen ensiapupakkauksen teollisuus on tuottoisa ja nopeasti kasvava ala, jossa palkintopalkinnot ovat jopa 14 miljoonaa dollaria vuonna 2006. Fictitious Business Example (FBE) on perustettu tuottamaan ja tarjoamaan laadukkaita teollisia ensiaputuotteita sarjat Yhdysvaltojen hallitukselle, yksityisesti omistetuille ja julkisesti hallinnoiduille yrityksille työntekijöiden turvallisuuden parantamiseksi.
FCE: n palvelut luokitellaan Yhdysvaltojen työturvallisuusstandardin SIC-standardiksi SIC-koodi 5047 ja luokitellaan alan nimellä "Medical, Dental and Hospital Equipment and Supplies".
Vihje: Jos haluat löytää yrityksesi Standard Industrial Classification (SIC), siirry Yhdysvaltain työministeriöön, OSHA: n www-sivu osoitteessa https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Analysoimalla nykyinen markkinasi
Markkinoiden toteutettavuustutkimuksen tämän osan kuvailee tuotteen tai palvelun nykyisiä markkinoita. Jos tarjoat jotain niin ainutlaatuista, että markkinatilastoja on vähän, voit käyttää joko alan tietoja tai jopa tehdä itsenäistä tutkimustasi. Useita tapoja tutkia uusia ideoita ovat: Internet-foorumien haku, kyselyihin kohdistetut kohderyhmät tai väestö tai jopa asiakaskysely.
Kaikki vankat todisteet siitä, että tuotteesi tai palveluesi on kysyntää (tai markkinoita), auttavat sinua myymään ideasi. Se on erityisen tärkeää, jos markkinoit jotain ainutlaatuista tai hyvin pienellä, erikoistuneella markkinoilla. Sinun on osoitettava, että ideasi ovat uusia, koska olet löytänyt markkinarako, eikä siksi, että ajatusta ei ole olemassa.
Hyvä lähde selvittää, mikä myy (ja mikä ei ole) on työministeriö. Työntekijöiden kasvua osoittavat alat ovat usein hyvä indikaattori alan yleisestä vakaudesta. Massiiviset irtisanomiset tai muutamat työnantajat tai työntekijät merkitsevät vähemmän liiketoimintamahdollisuuksia. Missä on kysyntää jotain, työllisyyden kasvua, uusien yritysten muodostamisen määrää tai alan kokonaisliikevaihtoa olisi korreloitava.
Ennakoidut tulevaisuuden markkinat (perustuen teollisuuden suuntauksiin)
Tässä osiossa on oltava kerrontakuvaus sekä liitteenä olevat laskentataulukot, kaaviot tai taulukoita trendien, tilastojen tai ennusteiden näyttämiseksi. Ei ole varmaa tapaa kertoa, onko teollisuudella tulevaisuudessa mitattavissa oleva kasvu, mutta voit tehdä loogisia ja kohtuullisia ennusteita, jotka perustuvat trendeihin, menneeseen kasvuun ja nykyisiin markkinoihin.
Käytä fakseja, ei fiktiota
Tässä jaksossa on kriittistä, että ennusteesi ovat tosiasioihin perustuvia mahdollisimman paljon. Jokainen yritys ottaa riskejä; avain on minimoida nämä riskit tutkittaessa huolellisesti jo onnistuneita yrityksiä. Sen sijaan, että kohdattaisiin vain koko toimiala, yritetään eristää vastaavia yrityksiä ja selvittää, mitä he tekevät, miten he tekevät sen ja heidän taloudelliset tulokset.
Käy kilpailijoiden verkkosivustoilla
Voit saada paljon tietoa vain käymällä yrityksen verkkosivuilla ja tarkastelemalla tuotelinjoja. Etsi lopetettuja tuotteita tai palveluita ja halvempia tuotteita. Jotkut näiden kahden asian välillä ovat luultavasti vakaimpia pitkän aikavälin kohteita. Lopetettu tarkoittaa, että kuluttajat eivät enää vaadi tuotetta, kun taas hinnoitelluilla tavaroilla voi olla hämähäkki.
Katso Big Companies Strategies
Koska isot yritykset käyttävät suuria panostuksia markkinatutkimukseen, hyödyntävät rahaa ja julkista tietoa. Jos esimerkiksi yrittää rikkoa lemmikkimarkkinoita, katso PetSmart ja Petco. Mitä uusia tuotteita tai palveluja he tarjoavat? Mahdollisuudet ovat hyviä, että he käyttivät miljoonia tutkimustyöntekijöitä kehittämällä uusien tuoteideoiden kehittämistä.
Opiskelu Lehdistötiedotteet
Etsi lehdistötiedotteita yrityksesi yrityksistä. Lehdistötiedotteet ovat mainos, mutta ne kertovat usein miksi yritys haarautuu, sulkee osaston tai muuttaa tuotevalikoimaansa. He ovat jo tehneet tutkimuksen sinulle, joten älä epäröi ottaa vihjeitä muista yrityksistä.
Vinkkejä siitä, miten tutkimaan paikallista kilpailua yrityksissä
Jos aiot palvella vain paikallisia markkinoita , aloita tunnistamalla kaikki kilpailijat viidenkymmenen (50) kilometrin säteellä. Nopein tapa tehdä tämä on käyttää puhelinluetteloa tai verkkokauppaa.
Ilmoittakaa jokaisen kilpailijan sijainnin ja etäisyyden mukaan ja toisistaan. Sinun on tarkasteltava tarkasti kaikkia kilpailevia yrityksiä, jotka sijaitsevat 15 kilometrin etäisyydellä sijainnistasi. Harkitse niiden sijainteja, työaikoja ja kuinka kauan he ovat olleet liiketoiminnassa. Nämä asiat auttavat sinua määrittämään, kuinka vaikeaa on luoda samankaltainen liiketoiminta samalla maantieteellisellä alueella.
Sinun tulisi myös merkitä muistiin vastaavanlaiset alueen yrityksesi, joka on hiljattain poistunut liiketoiminnasta. Saattaa olla syy, kuten huono sijainti, korkeat verot tai käyttörajoitukset tai tuotetta tai palvelua ei välttämättä ole tarpeeksi yrityksen ylläpitämiseksi. Paikallisten kilpailijatietojen tutkiminen voi kertoa kahdesta asiasta: mitä toimii nyt ja mikä ei ole toiminut muille yrittäjille.
Vinkkejä siitä, miten tutkimus kansallisen kilpailun yrityksissä
Jos aiot myydä tuotteitasi tai palveluitasi suuremmassa mittakaavassa franchising-kehityksen tai Internet-myynnin kautta, sinun on tarkasteltava paikallista kilpailua. Voit aloittaa Forbesin "maailman suurimmissa yrityksissä (klikkaa" Ohita tämä tervetuloa -näyttö ", jos se tulee näkyviin). Voit etsiä luetteloa maittain, sijoitusalueella, toimialalla ja muilla muuttujilla hienosäätääksesi hakusi.
Jos haluat löytää pienemmän kilpailun, käytä hakukoneen yrityksiä löytämään yrityksesi avainsanoja. Jos esimerkiksi aloitat erikoisvaatteiden online-vähittäismyyntipisteen, yritä etsiä erikoisvaatteita. Tuotto näyttää yrityksiltä, jotka myyvät samankaltaisia tuotteita, jotka ovat korkealla hakukoneiden tuloksilla ja saattavat olla entistä liiketoimintaa.
Käy heidän verkkosivuillaan nähdäkseen, mitä he myyvät - ja mitä he eivät myy. Jos et ole varma, mitkä avainsanat liittyvät toimialallesi, käytä ilmaisia, online-avainsanan hakutyökaluja, joiden avulla voit tietää, mitä useimmat ihmiset etsivät omalla alallaan.
Miten laskea myyntiennusteet
Myynnin ennusteet voivat olla haaste kaikille uusille omistajille, koska on vähän tai ei lainkaan tuloksia, jotka tukevat sitä, kuinka nopeasti kasvaa tai mitä tuotteita tai palveluita myydään parhaiten.
Myynnin ennusteissa olisi otettava huomioon, kuinka paljon aikaa ja rahaa sijoitetaan liiketoimintaan ja markkinoihin, joihin kohdistat. Esimerkiksi jos saat tuotteesi Walmartin tai Targetin ovelle, myynti kasvaa todennäköisemmin nopeammin ja voitot ovat korkeammat kuin jos myyt tuotteesi Dollar Storessa tai vain paikallisessa "äiti ja pop" myymälöissä.
Tästä syystä on tärkeää, että kirjoitat markkinoiden toteutettavuustutkimuksen ensin. Markkinatutkimuksesi auttaa sinua päättämään, mihin haluat myydä tuotteesi tai palveluitasi, ja mitä tuotteita ja palveluita todennäköisimmin tuottavat eniten tuloja. Jos sinulla on Internet-pohjainen liiketoiminta:
- Arvioi verkkosivustosi kokonaisliikenne (vierailijoiden määrä) kuukausittain.
- Hanke ennakoida sivuston liikennettä ajan myötä.
- Käytä liikenneennusteita arvioidaksesi keskimääräisen myynnin määrän 10 000 käynneesi sivustossasi.
- Laske lopuksi kunkin myyntitavaran keskimääräinen määrä.
Mitä enemmän liikennettä voit ajaa sivustollesi, sitä enemmän mahdollisuuksia voit tehdä myyntiä. Onko sinulla hyvä hakukoneoptimointi (SEO) taitoja? Onko sivustosi live ja valmis menemään? Nämä asiat ovat tärkeitä kaikille Internet-yrityksille, koska sivustosi suosio lisää projektien kasvua.
Vinkki: tiivistä sisältöön liittyvät myyntiennusteet, mutta liitä laskentataulukko, joka näyttää todelliset numerot myynnin ennusteiden perusteella.
Potentiaalisten asiakkaiden, asiakkaiden ja sopimussuhteiden tunnistaminen
Pienyritysmarkkinoiden toteutettavuustutkimuksen tämän osan pitäisi olla kuvailevaa. Sinun potentiaalisten asiakkaiden, asiakkaiden ja sopimuslähteiden tulee sisältää seuraavat tiedot:
- Luettelo nykyisistä asiakkaista, asiakkaista ja sopimuksista sekä mahdollisista uusista tai uudistetuista sopimuksista.
- Kaikki myyntijohdot, jotka voivat tuottaa uusia asiakkaita tai asiakkaita.
- Luettelo julkisista hankintatoimistoista, joilla on lyhyt kuvaus siitä, millaisia sopimuksia ne vaativat, ja miten ne koskevat yritystäsi.
- Luettelo sellaisista markkinatyypeistä, joita olet tällä hetkellä tai jotka aikovat kohdistaa esimerkiksi eläkeläiset, työskentelevät äidit, järjestöt, erikoisliikkeet jne.
Liiketoiminnan luonteesta riippuen ei ehkä ole mahdollista yhdistää tiettyjä tuloja tiettyyn markkinoihin, mutta voit ainakin yrittää arvioida kunkin lähteen odotettavissa olevan kokonaistuoton prosenttiosuuden. Jos esimerkiksi aiot myydä tuotteita viiteen erikoismyymälään, luetella myymistallesi myytävät kaupat ja kokonaismyyntitulot "erikoismyymälöihin", eikä yksittäisen myymälän summaa.