Määritelmä ja vinkit tehokasta toimintaohjelmaa varten
Monet uudet kotiyrittäjät jättävät toimintaansa pois markkinointimateriaaleistaan tai myyntikatteistaan yleensä kahdesta syystä:
1) Usko, että mahdollisuus jo tietää, mitä tehdä, jos he haluavat oppia enemmän, tai
2) on huolissaan siitä, että kehotukset ovat ikäviä.
Riippumatta siitä, mistä syystä CTA: t poistuvat, voi menettää rahaa. Pyynnöt toiminnasta ovat välttämättömiä, kun suunnataan näkymää myyntisuppion tai prosessin seuraavaan vaiheeseen.
Mitä käytettyjä puheluja käytetään?
Toiminnallisuuden kutsumuksellisin käyttö on myynnissä, kuten "Osta nyt!" Myyntiprosessi ei ole kuitenkaan ainoa paikka, johon toimintapyyntö voi olla hyödyllistä. Varsinkin jos sinulla on korkea hinnoiteltu tuote tai palvelu, jossa voi kestää jonkin aikaa kannustaa joku ostaa, toimintaketju, joka toimii kuten etenemissuunnitelma kohti myyntiä, voi olla hyödyllistä. Esimerkiksi "Soita nyt ilmainen arvio."
Toimintapelaa voidaan käyttää rakentamaan sähköpostilistasi ("Rekisteröi ilmainen raportti nyt"), lisää sosiaalisen median seuraamalla ("Hanki lisää vinkkejä ja kuponkeja seuraamalla meitä Facebookissa!"), Pidä sivustosi lukijoita ( "Klikkaa tästä saadaksesi lisätietoja ...") ja paljon muuta.
Tyypillinen Call to Action-lauseet:
Toimintohaastatteluihin käytetään toiminta-verbejä, kuten:
- Kirjaudu
- Rekisteröidy
- Puhelu
- merkitä
- Lahjoittaa
- Ostaa
- Tilata
- Jaa
- seurata
- ladata
- Napsauta tästä
Yksi hyödyllinen tekniikka, jotta ihmiset saataisiin välittömästi ryhtymään toimiin, on lisätä kiireellisyyden tunne ja pelko menettämästä. Esimerkiksi:
- Tarjous päättyy Halloweenissa.
- Tarjous voimassa rajoitetun ajan.
- Toimita nyt ennen tarvikkeiden loppumista.
- Vastaus ennen 30. heinäkuuta ilmoittautua tähän erikoishintaan.
Luovuttaminen toimintaan
Yritysten on tärkeää olettaa, että kohdeyleisö ei automaattisesti tiedä, mitä heiltä odotetaan. Saat suurempia tuloksia selvittämällä, mitä mahdollisuuden on tehtävä. Varmista, että verkkosivustosi jokainen sivu, jokainen myyntikeskustelu ja jokainen painettu materiaali (eli suoramainonta tai esitteet) sisältää selkeästi määritellyn ja helposti tunnistettavan toimintapyynnön. Ideoita varten voit tutustua vakiintuneisiin yrityksiin markkinointimateriaaleihin ja verkkosivustoihin, jotta he voivat nähdä, miten he välittävät toimintaansa.
Kutsut toimintaan parhaiten, kun he eivät ole monimutkaisia. Älä tee potentiaalisia asiakkaita ja asiakkaita läpi labyrintin tai hypätä läpi vanteet. Tarjotessaan vaihtoehtoa (esim. Soita tai lähetä meille sähköpostia) on hyvä, älä anna heille niin monta vaihtoehtoa tai vaikeuttaa heidän seuraamistaan siitä, mitä haluat heidät tekemään.
Lopuksi on lopullinen tavoite jokaiselle toimintapyynnölle ja siitä, miten toimintapuhelut sopivat muihin markkinointisuunnitelman osiosi tai saat ne myyntisuppilasi . Esimerkiksi saatat joutua soittamaan toimintaan saadaksesi ilmaisbonuksen kirjautumalla sähköpostiosoitteesi luetteloon , joka on alkuperäinen tavoite.
Ehkäpä käytät tätä sähköpostiosoitetta myyntitakemusten lähettämiseen kutsulla "Osta nyt". Sähköpostiliittymä on ensimmäinen askel myynnin lopullisessa tavoitteessa.
Seuraavassa on joitain vinkkejä tehokkaan toimintohaun luomiseen:
- Selitä selkeästi, mitä asiakkaan on toimittava (eli Tilaa täällä)
- Ilmoita selvästi, mitä asiakas saa vastaamalla (esim. Vapaa raportti siitä, miten säästät 100 dollaria viikossa)
- Keskity etujen hyödyntämiseen (eli säästä rahaa nyt)
- Tarjoa pakottava syy asiakkaalle vastaamaan nyt tai määräaikaan mennessä (eli tämä raportti on ilmainen vasta seuraavien 24 tunnin ajan)
Kun teet painettua kappaletta tai suunnittelet verkkosivustoa tai sähköpostimarkkinointikampanjaa , ehdotetaan eriytettäväksesi toimintapyyntöä tekemällä siitä isompi, käyttämällä eri väriä ja hahmottelemalla sitä ylimääräisellä valkoisella tilalla.
Älä anna sen menettää muuhun markkinointikappaleeseen tai sisältöön.
Näyte toimintaan
- Ilmainen lahja: Ensimmäiset 100 ihmistä saavat ilmaisen lahjan. Tilaa nyt ennen kuin kaikki lahjat ovat poissa!
- Ilmainen kokeiluversio: Kirjaudu sisään 30.11. Mennessä, jotta saat 60 päivän ilmaisen kokeilujamme.
- Hinnankorotus: Hinnat nousevat 1. tammikuuta. Tule tänne hyödyntämään alhaisempaa hinnoittelua.
- Automaattinen päivitys: Jos tilaat seuraavan 30 päivän aikana, saat automaattisen päivityksen premium-pakettiin.
- Alennuksen määräaika : Tilaa viikon loppuun saadaksesi 10% alennuksen .
- Myynti Kannustimet : Olemme ylimitoitettuja! Tämä keskiviikko vain osallistuu syvän alennuksen konkurssin purkautumiseen.
Seuraa tuloksia
Kuten monet muutkin markkinointistrategiat, testaamalla erilaisia vaihtoehtoja varmistetaan, että saat parhaan tuloksen. Sama pätee toimintapyyntöihin. Saatko lisää sähköpostiviestejä esimerkiksi "Tilaa nyt" tai "Saat ilmaisen raportin nyt?" Testaa erilaisia vaihtoehtoja, kytke ne pois kerran ja tarkista sitten, onko joku saa enemmän vastauksia ja myyntiä kuin toinen.
Päivitetty lokakuu 2017 Leslie Truex