Rahoituksen perusta profiileille
Hyväntekeväisille järjestöille varainhankinta voi olla sekä siunaus että haitta. Varainhankinta auttaa organisaatioita tuomaan uudet kannattajat ja fanit, mutta se ei myöskään lopu koskaan.
On kuitenkin hyviä syitä, miksi hyväntekeväisyysjärjestöjen on rahoitettava rahaa, sen lisäksi, että ovet avautuvat avoimiksi.
Charitable nonprofits tai julkiset hyväntekeväisyysjärjestöt (tunnetaan myös 501 (c) (3) organisaatiot ) palvelevat suurempaa hyötyä. Niiden on osoitettava, että heillä on julkinen tuki.
IRS sanoo, että ollaan verovapaan "julkisen hyväntekeväisyyden", organisaation on täytettävä julkisen tuen testi. Tarkemmin sanottuna julkisen hyväntekeväisyysjärjestön on saatava "merkittävä" osa tuloistaan suuresta yleisöstä. Tämä voi sisältää yksityishenkilöiden lahjoituksia tai lahjoituksia ja avustuksia muilta julkisesti tuetuilta organisaatioilta tai julkisyhteisöiltä. Siksi hyväntekeväisyysjärjestöt käyttävät niin paljon aikaa varainhankintaan.
Terveet hyväntekeväisyysjärjestöt varmistavat, että heillä on tuloja lähdeaineistosta, samoin kuin sijoittajat asettavat rahansa monissa investoinneissa. Näin ollen, jos jonkin tietolähteen tulot osoittavat pettymyksen, on olemassa muita lähteitä.
Hyväntekeväisen voittoa tavoittelematon on monia tapoja tuoda tuloja , jotka vaihtelevat suorista varainhankinnasta yksityishenkilöiltä säätiöihin , yhteisöihin tai hallintoon, palveluiden tai tuotteiden myyntiin, varainkeruutapahtumiin ja sponsoreiden etsimiseen tapahtumista .
Luottamuksellisiin syihin liittyvä varainhankinta on kuitenkin varainhankinta yksityishenkilöiltä.
On vaikeaa pitää hyväntekeväisyystoiminta ilman yksittäisten luovuttajien vankkaa perusta.
Varainhankinnan lainmukaisuus
Varainhankinta edellyttää useita oikeudellisia vaatimuksia.
Ensimmäinen vaatimus liittyy siihen, että 501 (c) (3) verovapaan hyväntekeväisyysjärjestöksi tulee . Tämä nimitys antaa hyväntekeväisyyteen ilmoittaa avunantajilleen, että heidän osuutensa voivat olla verovähennyskelpoisia . "Ehkä" liittyy siihen, erittyykö yksittäinen henkilö henkilökohtaisista veroilmoituksistaan.
Vapauttamaton hyväntekeväisyysjärjestö (jota kutsutaan myös yhdistyneeksi voittoa tavoittelemattomaksi yhdistykseksi ), joka ei vaadi ja saa 501 (c) (3) vapautusta, voi kerätä varoja, mutta luovuttajat eivät voi ottaa verovähennyksiä.
Charitable nonprofits -yritysten on myös rekisteröidyttävä liittymisvaltuutuksensa mukaisesti, jotta he voivat kerätä rahaa. Jos hyväntekeväisyysjärjestö rahoittaa muissa valtioissa , sen on rekisteröidyttävä myös näiden valtioiden kanssa. Jopa hyvän valtiollisen apurahan hakemisen yhteydessä hyväntekeväisyysjärjestön on noudatettava näiden valtioiden varainkeruun rekisteröintivaatimuksia.
Jos hyväntekeväisyysjärjestö palkkaa varainhankintakonsulttia tai yritystä, kyseisen henkilön tai yhteisön on ehkä rekisteröidyttävä valtion kanssa. Lakit vaihtelevat valtioittain, joten tarkista sääntöjen tarkistaminen oman kanssa. Säännöt koskevat vain itsenäisiä urakoitsijoita ja ulkopuolisia konsultteja, eivät organisaatiosi työntekijöitä.
Varainhankinnan tyypit
Menetelmät, joita voittoa tavoittelemattomat yritykset käyttävät varainhankintaan, ovat moninkertaistuneet vuosien varrella. Viime aikoihin asti suoramainonta, puhelinvarainhankinta ja televisiotarjoukset (tai teletonit) olivat yleisimmin käytettyjä menetelmiä ja menestyneimpiä.
Jotkut näistä kokeiltuista ja tosistaan edelleen hallitsevat. Uudet lähestymistavat, kuten online-varainhankinta , älypuhelimen perustuvat tekniikat, kuten tekstiviestit , sosiaalisen median varainhankinta ja sähköpostin varainhankinta, ovat kuitenkin vahvistuneet.
Jopa suuret tapahtuma-pohjaiset fundraise rs, kuten maratonit, walk-a-thons, ja pyörä-a-thons, on suurennettu kautta väkijoukon rahoituksen avulla digitaalisia työkaluja.
Suoramainonta on edelleen yksittäisten lahjoitusten pääohjaaja, vaikka digitaalinen varainhankinta kasvaa joka vuosi eksponentiaalisesti. Vielä tärkeämpää on ollut monikansallisen varainhankinnan nousu. Varainhankintakampanjoihin sisältyy nyt monia elementtejä ja tietovälineitä. Myös luovuttajat usein ovat motivoituneita yhdestä lähestymistavasta, esimerkiksi suorapostikirjeestä, mutta sitten käyttävät tietokoneitaan ja puhelimiaan tekemään lahjoituksiaan.
Useimmat voittoa tavoittelemattomat myös hakee avustuksia säätiöiltä , yrityksiltä tai hallitukselta . He rahoittavat rahastojaan ja suojaavat heidän tulevaisuutensa suunnitelluilla ohjelmilla, jotka kannustavat lahjoittajia sisällyttämään suosikkiinsa syytekniikoihinsa.
Aiemmin ei-järjestöjen ja yritysten välisiä kumppanuuksia pidettiin kyseenalaisina. Nykyään kansalaiset kuitenkin vaativat yritysten yhteiskuntavastuuta niiltä yrityksiltä, joista he ostavat.
Se, mitä nyt kutsumme tietoiseksi kuluttajaksi, on johtanut yrityksiä ryhmittymään hyväntekeväisyysjärjestöihin syy-markkinoinnin , sponsoroinnin ja muiden yritysten kautta , kuten ohjelmien , kuten työntekijöiden vapaaehtoisten ohjelmien ja lahjoitusten sovitusohjelmien kautta.
Nykyään onnistuneet voittoa tavoittelemattomat järjestöt käyttävät monipilvistä varainhankintakampanjoita ja käyttävät lukemattomia menetelmiä ja työkaluja, joilla lahjoitukset jatkuvat.
Avunantajien löytäminen ja pitäminen
Luovuttajan perustaminen vie aikaa, kärsivällisyyttä ja hyvää luovuttajaohjelmistoa .
Mistä hyväntekeväisyyteenne voi löytää lahjoittajia?
Aloita ensin organisaation lähellä olevia ihmisiä, kuten vapaaehtoisia , hallituksen jäseniä ja henkilöitä, jotka käyttävät tai ovat hyötyneet palveluistasi sekä heidän ystäviensä ja sukulaistensa kanssa.
Henkilöt, jotka tietävät organisaatiosi henkilökohtaisesti, ovat parhaita avunantajia. Ajatelkaa vain kiitollisia sairaaloita, vapaaehtoisia, jotka ansaitsevat riittävästi aikaa syyksi, ja lasten vanhemmat ja isovanhemmat auttoivat organisaation kautta. Tämä on sinun sisäpiiri ja todennäköisimmät ja avokätiset lahjoittajat.
Lopulta työskentelet ulospäin suurelle yleisölle, tavoitat sen vapaan median , suusanoman markkinoinnin , julkisten tapahtumien järjestämisen ja suoramainonnan lähettämisen kautta .
Lopulta tämä luovuttajaperusta kasvaa tarpeeksi ihmisille tarjoamaan ainakin osa tuloistaan.
Tärkeämpää kuin jopa uusien luovuttajien löytäminen on pitää ne, joilla sinulla on. Varainhankintapiireissä tätä kutsutaan luovuttajien säilyttämiseksi . Vaikka uuden avun antaminen voi maksaa melko paljon per henkilö, nykyisten lahjoittajien pitäminen on tavaraa.
Valitettavasti monet hyväntekeväisyysjärjestöt ovat kauheita säilyttämään lahjoittajat, joten heidän on käytettävä rahaa uusien lahjoittajien etsimiseen jatkuvasti. Tätä kutsutaan lahjoittajaksi, ja se voi olla kestämätön erityisesti pienille hyväntekeväisyysjärjestöille, joilla on rajalliset resurssit.
Jotta luovuttajat pysyisivät, mieti, kuinka suuret yritykset pitävät asiakkaita tulevan takaisin ostamaan enemmän. He kiittävät, vastaavat asiakkaiden huolenaiheisiin, täyttävät odotukset ja tekevät ostoprosessin helpoksi.
Samat tekniikat toimivat luovuttajilla, lähettämällä kiitos kirjeitä nopeasti postitse ja sähköpostilla , säännöllisesti viestimään uutiskirjeiden avulla ja sosiaalisen median avulla vastatakseen avunantajien valituksiin erinomaisella asiakaspalvelulla .
Voittoa tavoittelemattoman hallituksen rooli varainhankinnassa
Laudat eivät ole pelkästään koristeita. Hallituksen jäsenet ovat vastuussa voittoa tavoittelemattoman verotuksen kannalta . Tämä tarkoittaa hyvien päätösten tekemistä, varainhankinnan auttamista ja säännöllistä rahapoliittista panostusta .
Onnistuneilla hyväntekeväisyysjärjestöillä on aktiivisia hallituksen jäseniä, jotka hyväksyvät varainhankinnan osana tehtäviään.
Tässä on vain muutamia tapoja, joilla hallituksen jäsenet voivat tukea varainhankintaa:
Tunnista mahdollisuudet lähestyä maksuja. Tätä prosessia kutsutaan joskus tilojen selvittämiseksi tai seulonnaksi. Hallituksen yhteyksien napauttaminen voi olla tehokas varainhankintaväline . Esimerkiksi kerran vuodessa hallituksen jäsenet voivat listata 5-10 mahdollisia lahjoittajia, kuten yrityksiä, säätiöitä, joissa hallituksen jäsenellä on yhteyshenkilö ja yksilö. Nämä nimet olisi tarkistettava nykyisiin luovuttajaluetteloihin. Jos he eivät ole nykyisiä avunantajia, hallituksen jäsenet voivat auttaa päättämään kunkin uuden näkökulman lähestymisestä. Joissakin tapauksissa hallituksen jäsenet voivat tehdä lähestymistavan itse tai henkilöstön mukana.
Tee kiitos puhelut avunantajille. Jotkut asiantuntijat suosittelevat, että jokainen lahjoittaja saa yhden kiitoksen joka vuosi. Näiden puheluiden tekeminen voi olla täydellinen työ monille hallituksen jäsenille. Järjestä kutsuva puolue, jossa hallituksen jäsenet ja muut vapaaehtoiset voivat kokoontua ja soittaa. Hallituksen jäsenet voivat myös valmistaa käsin kirjoitettuja kiitoshuomautuksia lahjoittajille.
Isännöi "ask event" kodeissaan. Nämä ovat alhaisen paineen tapahtumia hallituksen jäsenen ystäville, jotta heidät esitellään hyväntekeväisyyteen. Tee nämä tapahtumat pieniksi, intiimiksi ja hillittyinä. Ajatus on vain levittää sanaa siitä, mitä hyväntekeväisyys tekee yhteisölle ja tarjoavat mahdollisuuden osallistua.
Näytä kaikkiin erikoistilaisuuksiin ja ota yhteyttä nykyisiin ja tuleviin kannattajiin. Tunnetulla hallituksen jäsenellä, joka kiertää tapahtumassa, voi lähettää voimakkaan viestin osallistujille. Se osoittaa, että hallituksen jäsen on mukana hyväntekeväisyysjärjestön työssä ja välittää tarpeeksi näkyä, kun se laskee.
Miten täydentää ja maksimoida rahankeruu
Vaikka yksityishenkilöiden varainhankinta on edelleen useimpien voittoa tavoittelemattomien menestysten ydin, ei ole ainoa keino kerätä varoja. Itse asiassa hyväntekeväisyysjärjestöjen on luotava korjuu tulolähteistä pysyäkseen kestävänä. Lisäksi heidän on käytettävä erilaisia varainhankintatapoja, jotta he voisivat hyötyä parhaiten varainhankinnastaan.
Seuraavassa on vain muutamia menetelmiä ja resursseja, jotka voivat tukea voittoa tavoittelematonta rahankeruuta:
Kuukausittainen antaminen . Yksittäisten luovuttajien antaminen toistuvasti on tullut yksi nopeimmin kasvavista tavoista maksimoida varainhankinta. Kuukausittain annettavien ohjelmien käyttöönotto on helppoa ja näin varmistetaan tasaisen tulonvoiman tarve ajan myötä. Kuitenkin ei riitä, että annat kuukausittaisen lahjoituksen vaihtoehdon lahjoitussivulla. Kuukausittaiset ohjelmat ansaitsevat suurta markkinointia .
Ansaitut tulot . Useimmat hyväntekeväisyysjärjestöt sisällyttävät jonkin verran ansiotuloja varainhankintaan. Useiden hyväntekeväisyysjärjestöjen ansaitut tulot ovat todellakin suurin varojen lähde.
Esimerkiksi palvelua tarjoavat voittoa tavoittelemattomat yhteisöt voivat periä maksuja tai jäsenmaksuja näistä palveluista . YMCA on erinomainen esimerkki voittoa tavoittelemattomasta yrityksestä, joka etenee jäsenmaksujen kautta.
Tuotteiden myynti voi usein tuottaa merkittävän tuoton. Esimerkkejä sairaaloiden ja taidemuseoiden lahjakaupoista. Suurilla laitoksilla, kuten terveyskeskuksilla ja yliopistoilla on useita tapoja ansaita tuloja, kuten lukukausimaksusta, potilasmaksuista, urheilutapahtumien myynnistä ja kirjakaupoista.
Ansaitut tulot voivat olla hankalia. Liian suuri osa siitä voi laukaista verolaskelman, ellei se ole lähetyskysymys , tai jopa johtaa siihen, että verovapaus peruutetaan . Opi sääntöjä ennen ansaitun tulon hankkeen aloittamista .
Apurahat säätiöiltä, yrityksiltä ja hallitukselta
Jotkut voittoa tavoittelemattomat yhteisöt ovat riippuvaisia apurahasta, mutta ne ovat harvinaisia. Suurin osa hyväntekeväisyysjärjestöistä etsii kuitenkin avustuksia, jotka täydentävät tulojaan tai jotka tukevat tiettyjä hankkeita. Avustukset eivät ole pysyviä, joten voittoa tavoittelemattomat organisaatiot eivät saa olla riippuvaisia niistä. Apurahoja käytetään yleensä vain sellaisille järjestöille, jotka ovat jo taloudellisesti vakaita . Uudet hyväntekeväisyysjärjestöt eivät ole hyviä näkymiä eikä apurahoja ratkaise hyväntekeväisyyteen liittyviä taloudellisia ongelmia .
Apurahan etsiminen on taidetta ja tiedettä, joten voittoa tavoittelemattomien organisaatioiden on opittava parhaista avustustekniikoista , lupaavista avustuksista ja heidän avustushakemustensa kirjoittamisesta .
Crowdfunding ja online-antaminen
Se on epätavallinen hyväntekeväisyysjärjestö, jolla ei ole online-läsnäoloa ja tapa, jolla lahjoittajat voivat antaa oikealle verkossa . Kaikilla luovuttajien sukupolvilla on nyt mahdollisuus ja halu tarjota verkossa joko tietokoneella tai älypuhelimillaan. Vaikka vanhemmat sukupolvet vielä kirjoittavat tarkastuksia ja lähettävät ne postiviesteihin, niin he käyttävät vähemmän aikaa koko ajan. Plus, nuoremmat ihmiset, kuten Millennials , eivät todennäköisesti edes kirjoita tarkastuksia enää.
Crowdfunding on tullut äärettömän suosittu sosiaalisen median nousun myötä. Vaikka sosiaalinen media on erinomainen tapa rakentaa suhteita avunantajiin, sillä on myös suuri varainhankinnan lupaus. Facebookilla on esimerkiksi lukuisia tapoja ihmisille antaa suosikki syy tai jopa nostaa rahaa itse näistä syistä .
Monet hyväntekeväisyysjärjestöt osallistuvat nyt Giving Days -tapahtumiin , kuten GivingTuesday, rahojen keräämiseen verkossa. Voittoa tavoittelematon ei todennäköisesti nosta suuria määriä rahaa tällä tavalla, mutta se täydentää kaikkia muita tapoja, joilla heillä on rahaa.
Rahankeruu tänään on tullut monikanavaiseksi käyttäen verkkotekniikoita, suoramainonta, sähköposti, sosiaalinen media ja väkijoukko luodakseen tuon tulon korin monista lähteistä.
Varainhankintakehitys
Tiiviit siteet yritysten kanssa . Meri-muutos on tapahtunut liike-elämässä. Kuluttajat haluavat ostaa sosiaalisesti vastuullisilta yrityksiltä. Siksi suuret ja pienet yritykset kääntävät voittoa tuottaville yrityksille, jotta he voivat osoittaa työntekijöitä, osakkeenomistajia ja asiakkaita, joita he välittävät. Työntekijöiden vapaaehtoistyöstä markkinoinnin edistämiseksi yritykset ovat tulleet kumppaneiksi monien hyväntekeväisyyteen liittyvien syiden takia.
Lisää lahjoittajia . Uusia tapoja, joilla ihmiset voivat vastata heidän antamisestaan, ovat viime vuosina lähteneet liikkeelle esimerkiksi Indiegogo.com, CrowdRise.com, GoFundMe.com ja Fundly.com. Tällaiset crowdfunding-alustat ovat kilpaillut hyväntekeväisyysjärjestöjen kanssa, mutta hyväntekeväisyysjärjestöt voivat myös käyttää niitä. Järjestöt voivat auttaa kannattajiaan käyttämään peer-to-peer-varainhankintaa näiden uusien toimintatapojen ansiosta heidän työnsä tukemiseen.
Tietojen keruu ja käyttö. Järjestöt voivat nyt tietää enemmän kuin koskaan heidän avunantajistaan. He voivat käyttää yhä kehittyneempiä luovuttajien hallintajärjestelmiä kerätä ja analysoida kuka lahjoittaa, milloin, missä ja miten. Näiden tietojen pitäisi antaa heille mahdollisuus päästä enemmän avunantajiin, löytää suuria avunantajia ja parantaa avunantajiensa säilyttämistä
Matkaviestinnän nopea laajennus . Yhä useammat ihmiset kuin koskaan omat älypuhelimet, joiden avulla he voivat tehdä ostoksia, surffata verkossa ja seurata toimintaansa. Hyväntekijöiden on pysyttävä tekemällä kaiken, mitä he tekevät mobiiliystävällisen . Mobiililaitteemme ovat taskutietokoneita. Donorit, vapaaehtoiset ja kannattajat voivat löytää ja rohkaista siellä, puhumattakaan sovellusten suosioista, jotka antavat ihmiset tekemään hyvää jokapäiväisessä toiminnassa .
Varainhankinta on muuttunut valtavasti viime vuosina, ja muutoksen tahti kasvaa. Järjestöjen on pidettävä yllä nykyisiä käytäntöjä ja ennustettava tulevia. Ainoastaan tämä auttaa ylläpitämään kaikkia syitä, jotka tekevät maailmasta paremman.