10 Email Newsletter Vinkkejä, jotka innostavat ihmisiä antamaan

by Mazarine Treyz, villin naisen rahankeruu

Kuinka voit saada ihmiset napsauttamaan lahjoittaa ja hankkimaan tuhansia dollareita yhtä hyvin kuin suuret voittoa tavoittelemattomat yhteisöt? Onko niiden markkinointistrategioita ? Ei. Älä huoli, jos sinulla on pieni budjetti. Jopa jättiläisten miljardin dollarin voittoa tavoittelemattomat yhteisöt todella sekoittivat e-uutiskirjeitään. Onko heidän maineensa? Ei. Maine auttaa, mutta se ei anna ihmisille e-uutiskirjeen kautta.

Joten mikä on salaisuus? Sinun tarvitsee vain pystyä kirjoittamaan hyvin ja kommunikoimaan johdonmukaisesti - ja käytä näitä 10 vinkkejä.

01 - Houkuttelevan aiheen luominen

Aihe-rivi joko saa ihmiset avaamaan sähköisen uutiskirjeen tai poistamaan sen. Älä sano, "Rosemary's Blog." Sano jotain, "Opi kuinka Leopard sai hänen paikkoja" tai "48 tuntia mennä: Voisitteko antaa 9 dollaria tänään?" Minulla on luettelo 10 sanaa sisällyttää aiheeseen line. Käyttämällä näiden sanojen vaihtelua on auttanut minua menemään 10 prosentin avoimesta kurssista 40 prosentin avoimeen hintaan omalle sähköisen uutiskirjeeni.

02 - Luo otsikko piirtää heidät sisään

Lukijasi todennäköisemmin lahjoittavat, jos he oppivat, jos annat heille uutta tietoa ja jos otat heidät matkalle. Esimerkki, joka innoitti minua äskettäin, tuli Smithsonian Magazine e-uutiskirjeestä. Otsikko sanoi asiat kuten "tutkijat tekevät edistystä kohti miehen ehkäisytabletti" ja "nämä Rainbow-väriset läpinäkyvät muurahaiset ovat mitä he syövät". Kuka voi vastustaa niitä?

On paljon eri otsikoita, eikä sinun tarvitse saada miljoonia dollareita, jotka Smithsonian on heittänyt e-uutiskirjeisi. Mutta voit seurata alan uutisia, olipa kyse siirtotyöläisten oikeuksista tai torjunta-aineiden vähentämisestä, ja antavat lahjoittajille uutta tietoa kussakin sähköisessä uutiskirjeessä.

03 - Selitä seuraukset, jos he eivät anna

Luovuttajan tulisi uskoa, että joku saattaisi vahingoittaa, jos hän ei anna rahaa. Tämä saattaa kuulostaa negatiiviselta tai epätoivoiselta, mutta kuulet minut. Ihmiset antavat lopettaa jotain pahaa tapahtumasta useammin kuin ne antavat aloittaa jotain hyvää.

Se on siitä, mitä luo tarina. Konflikti tarttuu luovuttajan huomion. Se vetää hänet ensimmäisestä virkkeestä ja pitää hänet lukemassa koko uutiskirjeesi. Tämän avulla voit tehdä lahjoittajasi tarinan päähenkilöksi, joka voi muuttaa onnettomuuden loppuun onnelliseksi.

04 - Tee lahjoittajalta sankari

Kysy itseltäsi, "Onko tämä todennäköisesti luovuttajan mielestä hyvää vai pahaa?" jokaisen sähköisen uutiskirjeen kirjoittaessa. Keskustele "sinusta" ja "kiitos". Älä välitä avustajasi puhumalla "meistä" ja "meistä". Jokaisen sähköisen uutiskirjeen osion tulisi sisältää sana "sinä". Ihmisten silmät lopettavat tämän sanan skannaamisen, ja se on vähemmän ärsyttävää kuin sanoa heidän nimensä koko ajan.

05 - Älä anna lukijoita Napsauta Ei PDF-muotoon

Oletko syyllistynyt tähän sähköisen uutiskirjeen syntiin? Älä sano "Klikkaa tästä ladataksesi sähköisen uutiskirjeemme PDF-muodossa!" koska lukija ei voi ottaa tätä ylimääräistä askelta. Kun ihmiset joutuvat odottamaan syytäsi lataamalla jotain, menetät mahdolliset luovuttajat. Ihmiset ovat kiireessä. He ovat kuorimassa. He ovat kärsimättömiä. Pieni viive on tärkeä este. Lukijasi pitäisi pystyä esikatselemaan verkkosivustossasi olevaa sähköisen uutiskirjeesi ja lukemaan myös sivustosi arkistot.

06 - Älä sisällytä kirjeen johtajalta

Kirja ei anna ihmisille mitään. Itse asiassa se on todella melko tylsää lähes jokaisessa e-uutiskirjeessä tai vuosikertomuksessa, jonka olen koskaan lukenut - ellei se ole tehokas tearjerker-tarina. Olen kerran lukenut tarinan Wayne Pacellin blogista sanoen hyvästit uskolliselle koiralle. Pacell on USA: n Humane Societyin toimitusjohtaja, ja hänen postinsa kirjaimellisesti minulla oli kyyneleitä, valmiina antamaan.

07 - Muokkaa sähköpostiviesti vastaanottajan nimeä käyttäen

Jos et tiedä, miten voit tehdä tämän tai jos e-uutiskirjeen ohjelmisto ei pysty saavuttamaan sitä, oppia tai hankki uutta ohjelmistoa. MailChimp on ilmainen tiettyyn määrään tilaajia ja sen avulla voit mukauttaa e-uutiskirjeesi.

08 - Tee lahjoituspainikkeesi vastustamaton

Älä käytä vain tekstilinkkiä. Voit olla linkkejä koko tekstisi, mutta myös antaa suuren lahjoituksen painikkeen alareunassa. Älä anna helposti unohtaa:

Ympäröi se valkoisella tilalla
Aseta nuoli päälle tai sen vieressä
Laita pudotus varjo siihen, jotta se lukisi varovasti lukijoilleen, että tämä on vuorovaikutteinen asia
Laita luottokorttilomakkeet lahjoituspainikkeen alapuolelle auttaaksesi tilaajiesi luottamusta siihen, että tämä tapahtuma on turvallinen ja helppo
Tee lahjoituspainikkeella eri väri kuin muusta tekstistä

09 - Tekstin jakaminen

Älä anna tekstin lohkoja vetää yli 500 merkkiä. Voit käyttää teasereita, jotka jättävät ihmisiä kallioperään ja antavat heille mahdollisuuden napsauttaa verkkosivustoosi loppuun.

Lue uudelleen yksi suosikki tarinoista, jos tarvitset apua kallioperän luomiseen. Mikä sai sinut lukemaan ensimmäisen kappaleen jälkeen? Miten voit luoda uuden voittoa tavoittelemattomille ihmisille ja saada heidät lopettamaan tarinan verkkosivustollasi?

10 - Segmentti postituslistasi

Sinun on paljon onnistunut saada ihmiset napsauttamaan lahjoittaa -painiketta, jos kohdistat viestisi tiettyihin ihmisryhmiin. Siirry tietokantaan ja aloita sähköposteja nimet. Voit myös aloittaa katsomalla ihmisiä ylös ja soittamalla heihin.

Voit aloittaa yhdellä sähköpostilla ihmisille, jotka ovat lahjoittaneet viimeisten 18 kuukauden aikana verrattuna muihin, jotka eivät ole koskaan lahjoittaneet aiemmin tai voit jakaa sen tarkemmin. Voit lähettää erilaisia sähköposteja osoitteeseen:

Entiset asiakkaat tai henkilöt, jotka tuntevat jonkun, joka on voittoa tavoittelematon
Ihmiset, jotka juuri tulevat tapahtumiisi - puhuvat siitä, kuinka paljon hauskoja tapahtumia on, ja miten tehdä hyvää ja hauskaa ovat mitä olette kaikki
Kuukausittaiset lahjoittajat - näytä heille, mitä olet tehnyt heidän rahoillaan ja kerro heille, ettette olisi voinut tehdä sitä ilman heitä, tekemällä heistä sankareita
Suurimmat lahjoittajat
Ihmiset, jotka eivät ole koskaan antaneet voittoa tavoittelemattomille ennen heidän käyttöönsä pakottavia syitä antaa nyt
vapaaehtoiset
Median yhteystiedot - Älä lähetä heille sähköpostia, jossa heille pyydetään lahjoittaa, mutta ehkä uutisarvoinen tarina, joka mahdollisesti raportoi

Sähköpostiviestit ovat erittäin tärkeitä varainkeruuta varten, joten saat oikein. Laita niin paljon aikaa ja huomiota niihin kuin haluat suuren sähköpostin tai suoramainonnan varainhankintakampanjan. Muutoin vain hylkäät aikaa ja rahaa.

Vieras kirjailija Mazarine Treyz on Wild Woman Fundraisingin guru-päällikkö.