Sponsorointi on liiketalous, ei lahjoitus
Hyväntekeväisyyksien sponsorointi on valtavaa.
IEG, organisaatio, joka seuraa näitä asioita, kertoo, että yritysten yhteenlaskettu sponsorointikustannus vain Pohjois-Amerikassa oli todennäköisesti 23,2 miljardia dollaria vuonna 2017.
Nämä numerot sisältävät kaikki sponsoroinnit, ei pelkästään hyväntekeväisyyteen ja -tapahtumiin. Yritysten kiinnostus voittoa tavoittelemattomiin sponsoroihin on kuitenkin ollut vaikuttava ja kasvaa entisestään vuosittain.
Miksi? Koska liike on ollut vilkas niille yrityksille, joilla on sydän. Kuluttajat haluavat sosiaalisesti vastuullisia tuotteita ja yrityksiä , sekä nykypäivän työntekijät haluavat työskennellä sosiaalisesti vastuullisille yrityksille .
Yrityksistä sponsorointiin käyttämästä kokonaistulosta yhdeksän prosenttia kohdistuu usein syy-markkinointikumppanuuksiin , neljä prosenttia taiteisiin ja neljä prosenttia festivaaleihin, messuihin ja vuosittaisiin tapahtumiin . Voittoa tavoittelematon voisi olla yksi niistä onnekkaista syistä tai tapahtumista, jotka saavat osan tämän yrityksen anteliaisuudesta.
Kysymys hyväntekeväisyyteen on: kuinka voit houkutella osuutta näistä rahoista?
Onneksi yhä useammat hyväntekeväisyysjärjestöt ovat oppineet lähestymään potentiaalista sponsoria , laatimaan ehdotuksen ja vakuuttamaan sponsorin kirjautua sisään. Jopa pienemmät voittoa tavoittelemattomat yhteisöt ovat päässeet toimintaan .
Hyvät, ei-kaupalliset sponsorointikumppanit ymmärtävät, että tämä on liiketoimintasopimus, ei lahjoitus. He tietävät myös, että yritysten sponsorointiin liittyvät taidot ovat erilaiset kuin päivittäisessä varainhankinnassa.
Miksi yritykset sponsoroivat hyväntekeväisyystapahtumia?
Se, mikä motivoi yrityksiä osallistumaan hyväntekeväisyysjärjestöihin, joko sponsoreina tai markkinointikumppaneina, voi auttaa sinua suunnittelemaan lähestymistapasi heihin. Sponsorointiin liittyy monia liiketaloudellisia etuja, mutta tässä ovat yleisimmät:
- Houkuttelemalla asiakkaita brändiin ja pitämällä heitä kiinnostuneina
- Yhtiön tuotemerkin erottaminen kilpailijamerkkeistä
- Tuotemerkkikuvan muuttaminen tai vahvistaminen humanisoimalla se
- Yrityksen tai tuotteen tunnettuuden ja näkyvyyden parantaminen
- Houkutellaan asiakkaita vähittäiskauppaan tai tiettyyn tuotteeseen.
- Yhteisön vastuun tai yritysten sosiaalisen vastuun näyttäminen
- Yhteistyön lisääminen yhteisöön
- Luodaan yrityksen uskottavuus ja tiedotetaan yleisölle tuotteista ja palveluista
- Vakuuttaa yleisö ottamaan näyte uuden tuotteen tai näyttämään uuden tuotteen tai palvelun
- Viihdyttävät avainasiakkaat (voivat olla merkittäviä rahoitettaessa kulttuurisia tai urheilullisia tapahtumia)
- Kohdistaminen tiettyyn väestörakenteeseen
- Henkilöstön rekrytointi, säilyttäminen tai motivointi
- Houkuttelee lahjakkuutta ja opettaa uusia taitoja työntekijöille
Miten hyväntekeväisyysjärjestöt voivat houkutella yritysten etua?
Patricia Martin, kirjailija Made Possible by Success with Sponsoring (Osta Amazonilta), on kirjoittanut laajasti siitä, miten hyväntekeväisyysjärjestöt voivat kehittää taitoja, asenteita ja näkemyksiä, jotka helpottavat yritysten sponsoreiden kanssa työskentelyä.
Martin, asiantuntija, joka sovittaa yhteen voittoa tavoittelemattomia järjestöjä ja yrityksiä, sanoo, että voittoa tavoittelemattomien on ensin muutettava asenteitaan. Ne, jotka menestyvät, osoittavat:
- Aito kiinnostus työskennellä sponsorin kanssa, koska he tietävät, että kumppanuus hyödyttää molempia organisaatioita.
- Uskomus siitä, että heillä on huomattava markkinointivienti sponsorin tarjoamiseksi.
Se ei riitä myymään tehtävääsi yhteisöön. Martin sanoo, että voittoa tavoittelemattomat yritykset pitäisi hinnoitella heidän ehdotuksiaan myynninedistämisarvoaan . Sponsoreiden on voitava nähdä tapahtuman, syyn tai organisaation kaupalliset mahdollisuudet.
Järjestöt eivät usein ajattele "paikannusta". Mutta se on suuri osa markkinointia. Alan asiantuntija Mazarine Treyz muistuttaa voittoa tavoittelemattomille asiakkailleen, että on olemassa kaksi tapaa sijoittaa hyväntekeväisyyteenne, kun on kyse yritysten sponsoroinnista.
Tarkastele ensin, miten organisaatiosi vertaa vastaavia alueellasi. Kuinka voit myydä itsesi parhaaksi voittoa tuottavaksi tämän tapahtuman järjestämiseksi tai tiettyä ohjelmaa varten? Sinun ei tarvitse arvostella kilpailua, mutta vertailemalla itseäsi vastaan voit saada esiin puhuvat kohdat yrityksesi tavoitteesta.
Saatat pystyä keksimään oma USP (Unique Selling Proposition).
Toinen tapa sijoittaa itsesi on tarkastella yritystä ja sen työntekijöitä. Esimerkiksi siellä työskentelevät ihmiset, jotka olisivat luonnollisia liittolaisia sinulle? Esimerkiksi, onko perheen arvoihin tai naisten ryhmään painottunut voimakkaasti yrityksen sisällä? Onko vahvuus näillä alueilla? Voit tavoittaa kyseisen ryhmän ja löytää ihmisiä puolustamaan sinua.
Ajattelu "paikannus" voi innostaa sinua lähestymään yritystä eri tavalla.
Vaikka yritykset ovat entistä kiinnostuneempia kuin koskaan heidän sosiaalisissa vastuualueissaan , heidän odotetaan saavuttavan markkinaosuutensa ja lisäävät tuotemerkkejäan voittoa tavoittelemattomien kumppanuuksiensa kautta.
Se on niin yksinkertaista. Se voi vaatia asenteen mukauttamista useille hyväntekeväisyysjärjestöille. Jos on, syötä kova hattu ja tee tarvittavat muutokset organisaatiokulttuuriisi. Muista vain, että oikea liikekumppanuus voi tuoda hyviä asioita sekä yritykselle että voittoa tavoittelematta.
Patricia Martin kertoo kirjastaan aineellisen ja aineettoman arvon, jota organisaatiosi voi tarjota. Hyväntekeväisyysjärjestöjen on ymmärrettävä kuluttajien arvot, jotka johtavat minkä hyvän hyvän yrityksen / voittoa tavoittelemattoman kumppanuuden onnistumiseen.
Oletko valmis yritysten sponsoreille? Todellisuuden tarkistus
Jos haluat nähdä, onko organisaatiosi valmis yrityssektoriin, Martin ehdottaa tätä tarkistuslistaa:
- Pysytkö yhteydessä seuraajiisi sähköpostin, verkkosivuston, tapahtumien, uutiskirjeiden , sosiaalisen median tai mainonnan kautta? Monilla suurilla ei-järjestöillä on kaikki nämä. Kuitenkin, jos oma on pieni voittoa tavoittelematon, voit silti kilpailla paikallisen yhteisön sisällä .
- Mitä tiedät väestötiedoista? Tiedätkö kuka harjoittaa syytäsi ja miksi? Missä he asuvat? Kuinka pitkälle he ajavat? Toistuvatko ne toisia käyttäjiä, lahjoittajia ja vapaaehtoisia? Ovatko he nuoret perheet, tyhjät pesivät tai teini-ikäiset?
- Oletko työskennellyt yritysten sponsoreiden kanssa ennen? Onko sinulla yritysjohtajien lausuntoja organisaatiosi arvosta? Sisältyykö ne painopakkauksiin tai muihin markkinointimateriaaleihin?
- Mikä on kilpailuympäristösi? Ovatko muut järjestöt, jotka ovat samanlaisia kuin yrityksesi hankkimaan yritysten sponsorointia?
- Haluat tavata kasvoista kasvoihin kourallinen näkymiä. Mutta ensin luo luettelo yrityksistä, joilla on pääkonttori omalla alueella. Mitä he tuottavat ja kenelle he myyvät? Onko olemassa mahdollista sponsorointia olemassa olevien sponsoreiden kanssa?
- Oletko kansalaisjärjestöjä, jotta voit ymmärtää ja yhdistää liike-elämän kanssa?
- Onko organisaatiosi yrittäjyys ? Ovatko uudet ideat tervetulleita, ja saavatko he harkitsevaa huomiota? Oletko järjestänyt muita kaupallisia tai tuloja tuottavia toimintoja viimeisten viiden vuoden aikana?
Yritystoiminnan ajattelu tekee voittoa tuottavasta yrityksestä entistä kilpailukykyisempiä yritysten sponsorointiin liittyen.