Hinnoittelu määritelty: kolme erilaista hinnoittelustrategiaa
Onko hinta ja hinta sama asia?
Vaikka niitä käytetään lähes keskenään epävirallisessa puheessa, muodollisemmissa liiketoimintakeskusteluissa hinta ja hinta eivät ole ollenkaan samat. Hinta maksaa ostajalle tuotteen tai palvelun.
Kustannukset ovat myyjän investoinnit myöhemmin myytävään tuotteeseen.
Huomaa, että tämä ero hinta, jonka ostaja maksaa tuotteesta, ja myyjän hankkiminen tai tekeminen tuotteen hinta on asiayhteys. Vehnänviljelijälle elintarvikkeiden tukkumyyjä on ostaja ja viljelijän asettama hinta on se, mitä tukkumyyjä maksaa ostaakseen vehnän. Ruoka-alan tukkukauppiaalle kuitenkin se, mitä hän maksaa vehnälle, on hänen kustannuksiaan; sen jälkeen hän asettaa hinnan, joka ylittää kyseisen hinnan, jonka leipomo voi sitten maksaa ostaakseen vehnän.
Ero on selkeämpi yrityksen tuloslaskelmassa, jossa hinta muuttuja liittyy myyntiin ja näkyy tuloslaskelmana tuloeränä. Tuotteen valmistuksen kustannukset puolestaan esitetään tuloslaskelmassa myytyjen tuotteiden kustannuksina.
Miten myyjä asettaa hinnan?
On olemassa monia erityisiä kustannusmäärittelymenetelmiä, mutta lähes kaikki tulevat eräisiin kolmeen yleiseen lähestymistapaan:
- Kustannusperusteinen hinnoittelu . Tämä lähestymistapa jättää huomiotta (teoriassa, mutta ei aina käytännössä), mitä jokin muu myyjä asettaa saman tai saman tuotteen hinnaksi ja perustaa myyntihinnan suhteessa kustannuksiin. Mark-up-hinnoittelu on tämän yleisen lähestymistavan erityinen esimerkki. Esimerkiksi soittimien myyntituotteissa useimmilla instrumenteilla on yksi kahdesta merkinnästä, A-merkintä, jossa rumpujen ja kitaroiden hinta on 50 prosenttia vähittäismyyntihinnasta ja B-merkintä, jossa näppäimistövälineiden hinta on 60 prosenttia vähittäishinta. Nämä ovat vain yleissopimuksia; eri tavaroiden jälleenmyyjille voi olla merkintöjä, joilla on eri prosenttiosuudet. Yksi mielenkiintoinen seuraus merkintähinnoittelusta on se, että teollisuudessa voi luoda normin, mikä vähentää tehokkaasti kilpailun vaikutuksia.
- Kilpailukykyinen hinnoittelu . Kilpailukykyinen hinta, kuten nimestä käy ilmi, näyttää myyjän kilpailusta ennen hinnan asettamista. Mitä he myyvät tuotteelle? Myyjä voi sitten asettaa samalle hinnalle, koska tämä tietää, että toinen myyjä hintaa etua tai kilpailukykyisempi voi tarjota heikentää hyvän tarjouksen pienellä prosenttiosuudella.
- Kysyntäperusteinen hinnoittelu. Tämä lähestymistapa voi johtua kasvavasta kysynnästä tai kysynnän vähenemisestä. Ensinnäkin myyjä voi nostaa jonkin tuotteen myyntihintaa rajoitetusti. Asuntojen myynti on yksi tällainen tapaus. Koska jokainen asuinpaikka edustaa ainutlaatuista tuotetta - mikään muu talo maailmassa (asuntojen kehitys poikkeuksena) on täsmälleen sama kuin myytävä. Jos kiinteistönvälittäjä katsoo, että kysyntä oikeuttaa, hän ilmoittaa omistajalle hyväksymästä "kilpailullisia tarjouksia". Jos talossa on riittävästi kysyntää, lopullinen myyntihinta voi olla useita tuhansia dollareita korkeampi kuin alkuperäisen hinta. Muissa tapauksissa korkean kysynnän omaavaa tuotetta ei voida enää valmistaa; vastauksena tuotteen kasvavaan niukkuuteen myyjä voi nostaa myyntihintaa. Alennusmyynti puolestaan muodostaa usein kysynnän mukaisen hinnoittelun muodon, jossa kysynnän väheneminen edellyttää myyjän hinnan alentamista, ehkä useita kertoja, selvittämisen varmistamiseksi.
Jokaisella näistä kolmesta lähestymistavasta on monia muunnelmia, joista yksi on tunkeutumishinnoittelu . Jotkut markkinat tarjoavat mielenkiintoisen yhdistelmän näistä kolmesta. Ebay esimerkiksi tarjoaa tukkumyyjille markkinoita, joissa he asettavat hinnan, usein tuotteen kustannusten perusteella. Samaan aikaan, koska markkinat ovat avoinna, useiden ostajien ja myyjien keskuudessa menestyneimmät myyjät asettavat hinnat kilpailukykyisesti. Muina aikoina eBay-myyjät voivat kysyä paljon enemmän käytetystä tuotteesta kuin alkuperäisestä vähittäismyyntihinnasta vain siksi, että kysyntä oikeuttaa sen. Lisäksi eBay sponsoroi myös huutokauppoja , muuhun muuttuvan hinnoittelun muotoon, joka perustuu kysyntään.