Voiton marginaalin määrittäminen
Kustannus-hinnoittelu on hyvin yksinkertainen kustannusperusteinen hinnoittelustrategia tavaroiden ja palveluiden hintojen asettamiseksi. Kustannus-hinnoittelulla lisätään ensin suorat materiaalikustannukset, suorat työvoimakustannukset ja yleiskustannukset sen määrittämiseksi, mitä yritys maksaa tuotteen tai palvelun tarjoamiseksi.
Markkinaosuus lisätään kokonaiskustannuksiin myyntihinnan määrittämiseksi . Tämä merkintäprosentti on voitto. Siksi on todella tärkeää, että kiinteä ja tarkka käsitys kaikista liiketoiminnan kustannuksista ja siitä, mistä kustannukset tulevat.
Joissakin tapauksissa ostaja ja myyjä sopivat markupiprosenttiosuuteen ja / tai neuvotteluprosentiksi myyntiin.
3 vaiheet kustannus-hinnoittelun laskemiseen
Kolmen vaiheen avulla lasketaan kustannus-plus-hinnoittelu.
Vaiheessa 1 määritetään tuotteen tai palvelun kokonaiskustannukset, jotka ovat kiinteiden ja muuttuvien kustannusten summa (kiinteät kustannukset eivät vaihda yksiköiden lukumäärän mukaan, kun taas muuttuvat kustannukset eivät).
Vaihe 2 on jakaa kokonaiskustannukset yksiköiden lukumäärän perusteella yksikkökustannusten määrittämiseksi
Vaihe 3 kertoo yksikkökustannukset merkintäprosentilla, jotta saavutetaan myyntihinta ja tuotteen voittomarginaali.
Esimerkki kustannusperusteisesta hinnoittelusta
Jos yritys esimerkiksi myy tuotteen hintaan 1,00 dollaria ja 1,00 euroa sisältää kaikki kustannukset, jotka alkavat tuottaa ja markkinoida tuotetta, se voi lisätä prosenttiosuuden tämän $ 1,00: n yläpuolella kustannus-plus -hinnoittelun "plus" -osuudeksi .
Se osa hintaa on heidän voitonsa.
Yrityksestä riippuen merkinnän prosenttiosuus voi sisältää myös jonkin verran arviota markkinoiden tai taloudellisista olosuhteista. Jos kysyntä on hidasta, niin tällöin korotusprosentti saattaa olla pienempi, jotta asiakkaat saataisiin houkuttelemaan. Toisaalta, jos tuotteen kysyntä on korkealla ja taloudelliset olosuhteet ovat hyvät, korotusprosentti voi olla suurempi, koska yritys kokee saavansa korkeamman hinnan tuotteistaan.
harkinta
Kustannus-plus-hinnoittelulla on achillen kantapää - se ei pidä mitän tuotteen tai palvelun kysyntää. Kaava ei ole huomaamaton, jos mahdolliset asiakkaat ostavat tuotteen merkityllä hinnalla. Korvausta varten jotkut yrittäjät ovat yrittäneet soveltaa hintojen joustavuutta hintoihin ja hinnoitteluun. Toiset voivat yksinkertaisesti katsoa kilpailukykyisiä tarjouksia, trendejä ja liiketoimintaympäristöä määrittäessään "mitä markkinat kantavat" hinnoittelussa.
Vaihtoehtona on arvoperusteinen hinnoittelu, joka on prosessi, jolla määritetään tuotteen tai palvelun myyntihinta, joka perustuu asiakkaille tarjoamiin etuihin, eikä se, mitä se maksaa tuotannolle. Jos yrityksesi tarjoaa erikoisuutta, ainutlaatuisia tuotteita tai erittäin arvokkaita ominaisuuksia, saatat olla hyvät mahdollisuudet hyödyntää arvopohjaista hinnoittelua, joka yleensä tuottaa suuremman prosenttiosuuden voitosta.