Uusi tuote lanseerataan pikalähetysmarkkinoilla
Miksi peitän Zero Wateria? Eikö se ole elintarvike- ja juomateollisuudessa ? Joten sitten, miksi ruoka-alan yrittäjät tai jokainen, joka kiinnostaa elintarvikkeita vähittäiskaupassa, haluaa tietää kodin veden suodatinliiketoiminnasta? On joitain tärkeitä oppitunteja, kuinka aloittaa elintarvikeyritys.
Kuluttajatuotteita myydään vähittäiskaupassa ja kysymykset vähittäiskaupan ostajille, saat tuotteen hyllylle tai telineelle ja sitten kuluttajat ostavat sen ja ostavat sen uudelleen ovat melko samanlaisia.
On tärkeää tarkastella monia menestyksekkäitä kuluttajatuotteita , ei pelkästään elintarvike- ja juomamerkkejä, oppia vinkkejä ja tekniikoita elintarviketoiminnan aloittamisesta. Onko sinulla jo ruokakauppaa? OK, joten tiedätte kaikki, onko olemassa uusia tuotteita ja kuinka aloittaa elintarvikealan?
Tarkastelemme teollisuutemme, ruokamme ja juomamme ulkopuolelle, miten Zero-vesi menestyksekkäästi kehittäisi vähittäiskaupan kuluttajatuotteita , kotivesisuodattimia, sai ne hyllylle ja sai erittäin puhdasta vettä kuluttajien lasille.
Kehittynyt yli viisitoista vuotta aikaa ratkaista yhden perheen halu suuresta vedestä
Kaikki hyvät yrittäjät ovat erinomaisia havaitsemaan ongelman, jonka he voivat ratkaista asiakkaalle. Joskus yrittäjän havaitsema ongelma on vasta alkua ja johtaa heitä innovoimaan eri tai suuremmille kohdemarkkinoille. Monesti tuoteinnovaatio ja yritys perustuvat välttämättömyyteen yrittäjälle.
Alkuperäinen ongelma, jonka perustaja halusi ratkaista, oli tarjota laadukkaita vettä hänen perheelleen. Zero Water -tuotteen perustaja ja keksijä Rajan Rajan asui pienessä Michiganin kaupungissa, joka oli jatkuvasti huonolaatuista. Vesijohtovesi ei ollut vaihtoehto, ja perhe tukeutui juomaan pullotettua vettä ja puolusti vaimoaan kuljettamaan 2,5 gallonan pulloa vettä ruokakaupasta.
Hänellä oli nyt todellinen ongelma ratkaista ... vaimonsa vapauttaminen tästä tehtävästä!
Rajan ja hänen poikansa etsivät parempaa suodatusjärjestelmää. Sen sijaan, että "keksiä pyörää uudelleen", Rajan katsoi valikoiman vedensuodatustekniikoita, jotka puhdistivat vettä farmaseuttiselle teollisuudelle, ydinvoimaloille ja jopa laivaston sukellusveneille. Rajan insinööri otti parhaimmat ja yhdisti ne järjestelmään, joka sopisi kuluttajien käyttöön.
Kotivesisuodatinliiketoiminta oli luokka, joka oli innovaatio-vähemmän. Nolla vesi tunnetaan innovaattoriksi.
Yrittäjyysvietto
Perustajat tunsivat, että he tiesivät innovaatiosta ja tarvitsivat miellyttävän liikemiehen, jolla on kokemusta kasvavasta kuluttajatuotteiden tuotemerkistä - päästä Doug Kellamin Zero Waterin toimitusjohtajaksi. Dougilla oli kuluttajatuotteiden kokemus ja vähittäiskaupan jakelukanavaosa innovatiivisten vähittäismyyntituotteiden kanssa; hän onnistui uuden tuotteen lanseerauksen korkean teknologian Dyson tyhjiö linja. Dougilla on laaja tuotevalikoima ja vaikka hän ei ole ruoka-alan yrittäjä, hän tekee samanlaisia kuin monet teistä tekevät elintarvike- ja juomateollisuudessa. Hänen yrityksensa on pieni ja yrittäjyys, hän loi uuden tuotteen lanseerauksen markkinarakoilla ja hänen tavoitteenaan on saada hyllytilaa suurissa vähittäiskaupoissa.
Keittiöstä poistaminen (Tuotteen hankkiminen vähittäismyynnin valmiiksi)
Alkuperäinen tuote oli suuri vasta-top-yksikkö, joka Dougin mukaan on hyvin yleinen Aasiassa. Työtasoinen vedenpuhdistusjärjestelmä oli tehokas, mutta se ei ollut tuote, jonka pullotetun veden asiakassegmentti ostavat pullotetun veden sijasta. Tuotekehitystyötä ei ohjattu markkinastrategialla. Tuote toimi, mutta kuka oli tämän erittäin tehokkaan ja ainutlaatuisen vesisuodatustuotteen asiakas ja missä myyisivät sen?
Doug totesi, että 5-gallonan vesimarkkinoilla oli mahdollisuus ... noin 5% yhdysvaltalaisista kotitalouksista on vesijäähdyttimiä. Työtasoinen vedenpuhdistusjärjestelmä oli täydellinen tuote kodin veden jäähdyttimien vaihtoon. Doug sanoi: "Voisimme ratkaista tosiasiallisia kuluttajaongelmia, 5 gallonan vesipulloja on kalliita, ne ovat kovaa käsitellä ja ottaa paljon tilaa kotona, mutta olimme vielä pienillä markkinoilla, 5 prosenttia kotitalouksista , ja tämä todella rajoitti kasvupotentiaalia. Meidän oli tarkasteltava kuluttajien pullotettua vettä, jos saavutamme kasvutavoiteemme "
Datamonitorin Pullotetun veden, maailmanlaajuisen teollisuusoppaan mukaan maailmanlaajuiset pullotetun veden markkinat kasvoivat 3,9% vuonna 2010, jolloin saavutettiin 99,335,1 miljoonan dollarin arvo. Doug tiesi, että Zero Waterin uuden tuotteen lanseerauksen on verrattava suodatettua vesijohtovettä ja pullotettua vettä ja näytettävä parempaa kuluttajien arvoa kuin pullotettua juomavettä. Ympäristön kestävyys otetaan huomioon kuluttajien elintarvikepakkauksissa - ja useammat kuluttajat korvaavat kertakäyttövesipullot kestävillä uudelleenkäytettävissä metallisäiliöillä ... juomaan pullovettä vähemmän.
Kuluttajavesien puhdistusteollisuus tuottaa puhdasta vettä kolmessa segmentissä; sylinteri suodattimet, hana kiinnikkeet ja alle altaan yksiköitä. Hana kiinnikkeet, esimerkkejä ovat PUR- ja Britta-vesisuodattimet, vaativat kuluttajaa käyttämään muutamia työkaluja, jotka kiinnittyvät hanaan, ja aluspesuyksiköt tarvitsevat putkimiehen. On niin paljon kiinnostusta veden suodattamiseen, siellä on verkkosivustoja, jotka vertailevat veden suodattimia.
Doug, joka on täydellinen kuluttajatuotteiden markkinoija, tajusi, että syöttäjän suodatin -segmentti on liiketoiminnan todellinen kuluttaja. 30-40% kotitalouksista, jotka käyttivät syöttäjää, edusti riittävän suuria markkinoita Zero Waterin kasvulle. Zero Water alkoi kehittää sylinterisuodattimia, jotka sisälsivät ainutlaatuisen teknologiansa. Keskittyminen kuluttajatuotteisiin merkitsee valmistautumista päästä hyllylle, jolla on vähän tekemistä niiden tekniikan kanssa ja enemmän tuotteen sijoituspaikan kanssa.
Hyllylle
He kohdistivat Target myymälöitä (ei pun-tarkoitusta) ensimmäisenä vähittäismyyjänä. Dougin mukaan "Pommitimme Targetin syyt, miksi heidän pitäisi ottaa tuote." Tämä jatkuva osuutemme lopulta laskeutui meille muutamiin testivälineisiin, jotka tarvitsivat todella tavoitetta yhtiömme selviytymiselle. se oli go-chain-wide! "
Vähittäiskauppamarkkinointistrategia
Dougin mukaan "strategiamme oli 3 osaa, kilpailukykyinen hinnoittelu , suorien suodatuskyvyn kehittäminen kilpailua vastaan ja ainutlaatuisen sinisen maljan luominen selkeästi erottumaan hyllyyn kilpailluilla muovipannereilla".
Doug lisäsi tuotteeseen ainutlaatuisen osan: "Pakkauksessa oli mukana edullinen Total Solved Solid Meter -mittari. Kuluttaja voi nopeasti nähdä, että Zero-vedellä ei todellisuudessa ole mitään epäpuhtauksia suodatuksen jälkeen." Total dissolved solids -mittari oli tärkeä osa uuden tuotteen lanseerausta, koska se luo brändin uskottavuutta kuluttajien kanssa - ne eivät ainoastaan tekivät lupausta nollasta epäpuhtauksista vedessä, vaan ne auttoivat kuluttajaa vahvistamaan tämän vaatimuksen. Zero Water -sivuston Check TDS Reading -sivun avulla käyttäjä voi nähdä, kuinka "huono" paikalliset vedensa ovat, ja lisää sen tuotemerkin edut.
Target suositteli Zero Waterin merchandisingstrategiaa ", puhuin Targetin vanhemman henkilön kanssa ja heillä on hyvää, parempaa, parasta komponenttia vähittäiskauppamarkkinointistrategiaan. Arvioimalla Zero Water jakelulle ostaja kertoi minulle, että he näkivät lopulta parhaana! ." Tämä "Paras" luokkakerroin mahdollisti Targetin veloittavan ylimääräisen hinnan ylittävän hinnan, mikä mahdollistaa Zero Waterin ottavan enemmän tuloja ja voittoja.
Kuluttajien levylle (lasi)
Zero Water päätti, että tuotteen paikannus oli Mast, Turvallisuus ja Puhtaus. Tämä tuotesuuntaus resonoi asiakkaiden kanssa, jotka ovat vakavasti vedessään ja ovat ympäristötietoisia käytännöllisesti katsoen kiihkeästi.
Sosiaalinen media
Kuten kaikilla varhaisvaiheen yritystoiminnallisilla yrityksillä, ei ole suuria mainosbudjetteja. Sosiaalinen media on tärkeä osa Zero Waterin markkinointitoimia.
He loivat Facebook Fan-sivun ja käyttivät sosiaalisen median viral-luonnetta TDS-mittarin edistämiseksi. Mittari, joka on sisällytetty vesimetsikkolaatikkoon, on s tarraa Facebookin URL-osoitteella, joka kannustaa asiakkaita liittymään Facebook Fan-sivulle ja jakamaan mittarin tulokset muiden Zero Water -tuulettimien kanssa.
Zero Water -Web-sivusto luo sivun, testaa koskettasi. Sivuston kävijä voi syöttää postinumeron nähdäksesi veden laadun omalla alueellaan. Jos postinumeroissa ei ole tietoja, asiakas syöttää postinumeronsa ja lukunsa TDS-mittarilta.
Noin 20% asiakkaista ilmoittaa ostoksensa Zero Water -verkkosivustosta, jolloin yritys pystyy luomaan tehokkaan tietokannan. He etsivät aggressiivisesti "äidit bloggaajia" lähettämällä tuotemääriä bloggaajille tarkastelemaan. Tulevat suunnitelmat sisältävät blogikeskusteluja, joissa tarkastellaan paremmin kuluttajatuotteiden käyttöä ja ideoita uuden tuotteen kehityksestä.
takeaways
Lainaa, sovittaa, hyväksyy. On tärkeää tarkastella alan ulkopuolista tuottaa innovatiivisia tuoteideoita liiketoiminnan kasvattamiseksi. Zero Waterin perustaja tarkasteli hyvin erilaisia teollisuudenaloja. Ensi silmäyksellä ihmettelisitte, miksi kuluttajatuotteiden yrittäjä etsiisi lääketeollisuuden, ydinalan ja sotilaallisen sektorin. Jos hän olisi vain etsinyt innovaatioita veden suodatustoiminnassa, Zero Wateria ei ehkä ole luotu.
Nollaa vettä ei heittele heidän tuotteensa korvaamaan kilpailua kuten Brita. Pikemminkin niiden tuotesuunnittelu oli se, miten Zero Water tuovat uusia ihmisiä luokkaan ... entisiä pullotetun veden käyttäjiä, kun kuluttaja on valmis tekemään päätöksen vaihtaa pullotettua vettä ... he kuluttavat kuluttajia ainutlaatuisella pakkauksellaan vahvoilla etuoikeuksilla.
Keskivertokuluttaja ei tiedä mitä niiden vedessä on ... epäpuhtauksia, joita emme halua juoda. He eivät myöskään ymmärrä, että tavanomaiset vesisuodatinmittarit tekevät hyvin vähän epäpuhtauksien poistamiseksi niiden vedestä. Selvästi havainnollistaen "mitä suodatettuun veteen on", he ottivat esiin vakaan eron, jota kilpailu ei kyennyt kohtaamaan.
Bloggaajat ovat voimakkaita buzzin luomisessa ja ovat tärkeä osa suusanallisesti markkinointia. Pieni yritys, kuten (ZeroWater), tekee suurta eroa kuluttajien elämässä ja parantaa tuotemerkin näkyvyyttä blogger-tuotteiden näytteenoton avulla.
Katso ruoan ja juomateollisuuden ulkopuolelta ajoittain matkaasi - saat tuotteen pois keittiöstä ja jälleenmyyjien hyllylle ja kuluttajan lautaselle.