Pääsy Supermarket Retail -hyllyyn asiantuntijan kanssa
Elintarvikkeiden välittäjä edustaa elintarvikemerkkejä ja auttaa sinua saamaan tuotteesi hyllyille entistä kilpailukykyisemmässä supermarketissa ja erikoisruokakaupassa.
Ajattele ruoan välittäjää kumppaniksesi ja ulkopuoliseksi myyntivoimaksi, joka on olennainen osa uutta tuotesuunnittelustrategiaa.
Eri tyyppisiä elintarvikkeiden välittäjiä
Jotkut erikoistuvat elintarvikealan erityisalaan, kuten erikoisruokavaliokuntaan, luomutuotteiden välittäjiin, luonnollisiin elintarvikkeiden välittäjiin, kosher-elintarvikkeiden välittäjiin ... luettelo jatkuu.
Koska elintarvikeyrittäjä, joka aloittaa tai ajaa elintarvikeyritystä, löytää oikean välittäjän, voi olla haastava. Sinulle on monia vaihtoehtoja sekä kysymyksiä, joita pyydetään ja selvennetään ennen kuin aloitat prosessin. Tarkastele ensin liiketoimintamallia. Oletko tyytyväinen siihen? Haluatko tehdä muutoksia siihen? Jos on, niin mitä he ovat? Katso yrityksesi ja katso, mihin tarvitset apua. Katso sitten dollareitasi. Kuinka paljon sinun on kohdistettava laajentamiseen?
Miten löytää oikea elintarvikkeiden välittäjä
Harkitse tarpeesi kyselemällä seuraavia kysymyksiä:
- Mitä etsit ruokavälittäjältä?
- Mitkä ovat odotuksiasi kyseisestä henkilöstä?
- Mikä on markkinointistrategiasi?
- Mitkä ovat palkkioita ja / tai provisiota, jonka voit maksaa? Ole realistinen.
- Millä alueella annat heille? Jälleen olla realistinen.
- Mitä jälleenmyyjiä olet valmis antamaan heille laajentamaan yritystäsi?
- Katso jakelijoita, jotka olet tällä hetkellä ja alueella, johon he ovat.
- Pyydä edustajia myymään pakkaus valmis menemään ja näytesarja näyttämään.
- Tämän välittäjän yhteyshenkilö.
- Hinnasto Tukkukauppiaille ja jakelijoille.
- Saat markkinointisuunnitelmasi, joka havainnollistaa, miten kilpailukykyisi. Avainkohteita ovat Uuden tuotteen käynnistämisen taktiikka (mainonta, sosiaalisen median suunnitelmat ), Food Demos ja yleiset kaupan edistämissuunnitelmat (sisältää hinnanalennukset ja markkinakehitysrahastot).
- Muista, että aika on rahaa molemmille.
Valmista myyntipisteesi
Ennen kuin aloitat elintarvikkeiden välittäjien ottamisen, tee alustava valmistelu, jotta voit sijoittaa brändi oikein ja miettiä tarpeitasi. Menestyksekkään myyntipisteen luominen vie aikaa ja on sen arvoista houkutella oikea välittäjä elintarvikemerkillesi. Keskeisiä kysymyksiä tällä alalla:
- Kuinka yrityksesi kasvaa?
- Luokat, joihin näet linjan.
Mitä kauppoja olet ottanut yhteyttä? Mitkä kaupat ovat kääntyneet sinne ja miksi?
- Missä kaupoissa haluaisit olla?
- Ymmärrä, kuka olet?
- Mitä mieltä olet?
- Onko sinulla riittäviä marginaaleja jakelijoille?
- Ilmoita mahdollisimman paljon yrityksestänne välittäjälle.
- He haluavat myydä linjan.
- Sopimus on tehty.
Kysymyksiä ensimmäisessä kokouksessa
- Mitä linjoja teet?
- Missä alueessa käsitellään?
- Kuinka kauan olette tehneet tätä?
- Sinun palkkasi?
- Viitteet?
- Sopimus tarkistaa?
Mitä Brokers Do vs. Salespeople
Välittäjät ja myyjät eivät ole samat. Myyjä myy vain linjaa. Kun olet kumppanisi välittäjän kanssa, voit saada suurimman bangin. Välitystoiminnan ja joskus palkkion maksun vuoksi, välittäjät voivat auttaa sinua kasvamaan nopeasti:
- Välittäjät auttavat sinua määrittelemään markkinapaikka, hinnoittelu, pakkaus, logistiikka, demot ja myynninedistämistoimet.
- He työskentelevät ostajan kanssa edistääkseen linjaa minkä tahansa määrän toimintoja käyttäen. He "välittävät" sopimuksia.
- He neuvottelevat sopimuksista.
- Ne tarjoavat tuotteesi läsnäolon.
- He koordinoivat demoja, kampanjoita, he markkinoivat linjansa, jotta voit tehdä mitä parhaiten teet, mikä tuottaa linjan.
- Ne auttavat sinua saavuttamaan yrityksesi tavoitteet.
- Ne parantavat lopputulosta.
Food Brokers ovat myyjän ja / tai valmistajan omaisuutta. Kaikilla keinoilla harkitse sopimusta välittäjän kanssa nopeasti saadaksesi apua myytäessä ilman vuokra-investointia.