Vastavuoroinen kauppa, jossa tavarat vaihdetaan muihin tavaroihin käteisen sijasta
Mikä on Countertrade?
Mukaan "Onko Countertrade Help Small Business Vienti? "Countertrade on kasvanut nopeasti kolmanteen maailmankauppaan.
Kun vastakkaiset liiketoimet, joissa käydään kauppaa tavaroihin ja palveluihin rahan sijasta, rahat eivät muuta käsiä. Tätä kutsutaan usein vaihtorahoitukseksi, joka muodostaa vanhin countertrade -järjestely. Useat hallitukset vähentävät eri maiden välisen kaupan epätasapainoa käyttämällä kansainvälisen kaupan vastakauppajärjestelmää.
Miksi Countertrade?
Yritykset, jotka katsovat, että tavaratilanne tavallisesti haluaa laajentua ulkomaisiin markkinoihin, lisätä myyntiä, rakentaa asiakas- ja toimittajasuhteita ja voittaa maksuvalmiushaasteet. Sanotaan, että vastavalmistusta käytetään pääasiassa:
- Salli sellaisten maiden kauppaa, jotka eivät pysty maksamaan tuontia. Tämä voi johtua esimerkiksi ulkomaisen valuutan puutteesta tai kaupallisen luoton puutteesta.
- Auta löytämään uusia vientimarkkinoita tai suojata kotimaisten teollisuudenalojen tuotantoa.
- Balance ulkomaankaupasta.
- Kilpailuetua kilpaileville toimittajille.
- Kiinnitä luoton puute tai muita vaihtoehtoisia rahoitustoimia.
- Kehitä kiertotapa ulkomaalaisen sääntöihin ja määräyksiin.
- Edistä asiakkaan liikearvoa . Halukkuusi myyjänä hyväksyä countertrade-sopimus luo pitkän aikavälin asiakkaan hyvän tahdon. Kun asiakkaan maa paranee, voit hyödyntää asiakkaan vuosien aikana sementoitua liikearvoa.
Esimerkki Countertrade Barter Dealista
Yksi klassisista esimerkkeistä vuosisadan vaihtokaupasta - joka menetti epäonnistumisen - oli, kun Pepsico Inc. allekirjoitti vuonna 1990 Neuvostoliiton kanssa tupakoinnin kaksinkertaistamisensa, avasi kaksi tuhannella uudella pullotuslaitoksella ja käynnisti sen Pizza Hut ravintoloita maan suurimmissa kaupungeissa. Laajennuksen rahoittamiseksi Pepsico lupasi lisätä venäläisen vodkan myyntiään Yhdysvalloissa ja aloittaa uuden yrityksen, joka myy ja vuokraa neuvostoliittolaisia aluksia ulkomaille. Tämän artikkelin otsikko paljastaa tuloksen: "Doing Business: Bloc-Buster Deal: Pepsicon 3 miljardin dollarin lisäys Neuvostoliiton laajentamiseen oli" vuosisadan sopimus ". Sitten sopimus mureni maan mukana.
Hyvät Countertrade
Riippumatta monimutkaisuudesta, yritykset käyttävät yhä vastakkaista kauppaa kasvun strategiana, koska:
- Mahdollistaa pääsyn vaikeisiin markkinoihin.
- Lisää yrityksen myyntiä, jossa ei ehkä ole liiketoimintaa.
- Ylittää luottoriskejä.
- Sallii laskevien tai ylijäämäisten tuotteiden hävittämisen.
- Vahvistaa kilpailuedun verrattuna kilpailuun (et halua menettää markkinaosuutta kilpailijoiden tuloksena).
Haittoja Countertradeen
Haittapuolena vastakkaiselle kaupalle on se, että kaupan arvo - vaihdettava tavarat - voi olla epävarma, mikä aiheuttaa merkittävää hintavaihtelua.
Muita haittoja ovat, mutta eivät rajoitu niihin:
- Aikaavievä. Kuten missään epätavanomaisessa taktiikassa, hyvää kaupankäyntiä yllätetään, joten odottakaa pitkä ja pitkäaikainen neuvottelu, kunnes kaikki osapuolet ovat tyytyväisiä.
- Monimutkaisuus neuvottelujen luonteessa. Mitä sinun pitäisi tehdä tavaroiden tarjoamisessa?
- Korkeammat transaktiokustannukset (esimerkiksi välitys). Kustannukset voivat nopeasti nousta, varsinkin etsittäessä tavaroita ostajalle, välitysmiehiä ja niin edelleen.
- Logistiset kysymykset , varsinkin jos hyödykkeet ovat mukana.
- Lisääntynyt epävarmuus tavaroiden kaupan arvosta ja epävarmuus tavaroiden laadusta.
Onko countertrade paras vaihtoehto pienyrityksille? Vain, jos he ovat käyttäneet muita maksutapoja ja pystyvät vastaanottamaan toimituksen viivästykset, sopimusten neuvotteluhaasteet ja tuotteiden laatuongelmat .
Countertrade on houkutteleva suurille ja monimuotoisille monikansallisille organisaatioille, jotka tietävät maan maahantuonnin. Silloinkin tällainen kokemus ei takaa menestystä.