Laatutuotteiden toimittaja voi lisätä voittojaan ja pienentää päänsärkyä
Seuraavassa on viisi vaihetta löytääksesi ja pitämällä yllä suurta tukkumyyjänne tuotteesi liiketoiminnalle.
Valitse tuote
Ensimmäinen askel kohti suurta toimittajaa on varmistaa, että olet valinnut oikean tuotteen tukkumyyntiyritykselle. Tietäen markkinoitasi ennen sijoittamista varastoon tai valitsemalla tukkumyyjä säästää valtava määrä aikaa, rahaa ja päänsärkyä. Seuraavassa muutamia kysymyksiä, jotka on otettava huomioon tuotteen valinnassa:
- Tunnetko asiakkaasi makujen ja etujen?
- Ovatko tietyt ominaisuudet tärkeitä heille?
- Ovatko asiakkaasi tarvitsevat erityistä rahoitusta?
- Ovatko potentiaalisen asiakkaasi yksilöt tai yritykset?
- Ovatko asiakkaasi mieluummin ostamaan tuotteita verkossa tai myymälässä?
Määritä toimittajan tyyppi
Kun olet valinnut tuotetyypin, jonka aiot ostaa tuotekehityksesi osalta, on nyt aika päättää, minkä tyyppinen toimittaja tarvitsee aloittaa.
Seuraavat eri toimittajamallien kuvaukset auttavat sinua päättämään:
- Valmistajat: Jotkut valmistajat myyvät tuotteita suoraan sinulle. Valmistajat pyrkivät pyytämään korkeita minimitilauksia tai irtotavarana tilauksia. Jos olet valmis ostamaan suoraan, niin tämä on fantastinen vaihtoehto, sillä voit säästää rahaa pitkällä aikavälillä. Kuitenkin, jos suuret irtotavarat käsittelevät sinua, saatat olla parempi hankkia välittäjiltä, kunnes olet valmis ostamaan irtotavarana.
- Jälleenmyyjät: Nämä välittäjät ovat tyypillisesti yrityksiä, jotka hankkivat monia tiili- ja laastirakennuksia sekä jopa verkkokauppoja. He ostavat irtotavarana ja jälleenmyyvät tuotteita pienemmissä määrin paikallisiin myymälöihin.
- Ulkomaiset yritykset, maahantuojat / maahantuojat: Älä rajoitu itse; harkitse hankkimalla tuotteita kansainvälisesti . Monet tuontiyritykset ovat valmiita auttamaan sinua löytämään joitakin uskomattomia ostosopimuksia ulkomaille ja toimimaan kotimaisena jälleenmyyjänä offshore-yrityksille. Kuitenkin, jos teet asianmukaisen huolellisuuden ja olet valmis käsittelemään tuontitietoja, voit ohittaa tuonti talot ja käsitellä suoraan ulkomaisten valmistajien kanssa.
- Drop Shippers: Vaikka monet Drop Shippers toimivat kuten jälleenmyyjät, ostavat volyymia ja jälleenmyyntiä erikseen, tärkein ero on se, että tuotteet toimitetaan suoraan asiakkaan oveen. Tämä on erityisen tärkeää erikoisliikkeille ja online-yrityksille, joilla ei ole resursseja tuotteiden tallentamiseen paikallisesti.
Kun yrityksesi kasvaa ja myydät suurempia määriä, pystyt siirtämään toimitusketjun ylös ja varmistamaan paremmat hinnat ja edullisemmat maksuehdot.
Etsi oikea toimittaja
Vaikka tuhannet toimittajat valitsevat yrityksellesi sopivan vaihtoehdon, se on paljon helpompaa, kun tiedät tarkalleen minkä tuotteen haluat ostaa ja minkä tyyppisen toimittajan sinun on ostettava.
Seuraava askel on kampaa eri resurssien avulla löytämään yksi.
- Näyttelyt: Yksi parhaista paikoista löytää laadukkaita kokonaisia toimittajia on messuilla . Sinulla on mahdollisuus nähdä, mitkä toimittajat ottavat markkinoitaan vakavasti, keräävät suurta tietoa yhdestä keskustelusta myyntiedustajan kanssa, saavat tietoa yrityksestä ja pystyvät vertailemaan välittömästi erilaisia kilpailijoita.
- Kauppa-julkaisut: Teidän teollisuudelle tai markkinoille tyypilliset aikakauslehdet ovat eräs suuri potentiaalisten toimittajien lähde. Vaikka et voi arvioida yritystä mainoksesi avulla, voit oppia paljon markkinointiviestinnästäsi ja saada joitakin tietoja tietyistä yrityksistä julkaisun artikkeleista.
- Peer: Muut kauppiaat voivat olla halukkaita ohjaamaan sinut kohti suuria toimittajia. Voit aloittaa osallistumalla messuille tai ottamalla yhteystietoja muiden kuin kilpailevien yritysten kanssa. Online foorumit ovat toinen paikka vaihtaa tarinoita, ideoita ja kokemuksia.
- Haku verkossa: Useimmat laadukkaat tukkumyyjät saavat hyvän verkkosivuston ja helpottavat niiden löytämistä. Voit kuitenkin käydä läpi sivustoja, kuten NREL, Alibaba , goWholesale tai Wholesale Central.
Arvioidessasi mahdollisia toimittajia varmista, että teet kotitehtäväsi! Pyydä viitteitä, kerro mielipiteitä vertaisarvioijasi, etsi verkossa olevia online-hakuja ja ota yhteyttä organisaatioihin, kuten Better Business Bureau tai sopiva kauppakamari.
Neuvottele suurista ehdoista
Kun olet valinnut toimittajasi, varmista, että ymmärrät sopimuksen ehdot (ja älä pelkää neuvottelemaan parempia ehtoja). Laatu tukku toimittajat haluavat hyviä suhteita, joten jos sinulla ei ole aikaa kysymyksiisi tai huolenaiheisiin, sinun on ehkä ostettava ostoksia.
Mitkä ovat toimitusehtojen ehdot? Sinun täytyy maksaa merenkulusta tai tehdä ne? Mitkä ovat maksuehdot? Kuinka paljon luottoa he haluavat laajentaa? Kuinka nopeasti ne voivat lähettää tuotteen? Tarjoavatko ne nopeutettuja toimituksia, jos myyt tuotteita?
Käy läpi muutamia mahdollisia skenaarioita ja katso, mitä termejä sovelletaan kyseisessä tilanteessa. Et halua odottaa, kunnes hätätilanteessa tapahtuu.
Rakenna pitkän aikavälin liikesuhteita
Hyvän rapportin kehittäminen toimittajan kanssa on keskeinen tekijä korkealaatuisen tukkumyynnin toimittajan varmistamisessa. Parempaa historiaa, jota heillä on ja mitä uskollisempia he näkevät, että olet, sitä enemmän vipuvoimaa sinulla on. Saatat pystyä saamaan edullisempia ehtoja, neuvottelemaan joustavia maksuaikoja, ottamaan panoksen tulevassa tuotekehityksessä tai saamaan etuuskohtelua.