Online-haut ja hyvä viestintä ovat avainasemassa
Tukkutoimittajan löytäminen on helpompaa, jos tiedät tarkalleen, mitä tuotteita tarvitset. Jos tiedät jo, mitä haluat myydä , tässä on 10 vinkkejä yrityksen tukkumyyjän löytämiseen.
1. Ymmärtää alan jakelukanavat
Tuotteen voi mennä monista eri tavoista valmistajalta jälleenmyyjälle.
Kaikki tukkukauppiaat eivät ole samat markkinat. Teollisuuden jakelukanavien ymmärtäminen ja toimitusketjun sopivuus auttavat sinua löytämään oikea tukkumyyjä vähittäismyynti- tai verkkoliiketoiminnallesi. Erilaisia tukkumyyjiä ovat:
- Valmistaja: Joillekin tuotteille voit ostaa suoraan valmistajalta. Tämä on pohjimmiltaan mikä "boutique" -kauppa tekee - ostaa pienistä (joskus yhden henkilön) valmistajista.
- Maahantuoja / Exclusive-jakelija: Joillakin toimialoilla yrityksellä voi olla yksinoikeus tuoda ja jakaa tuotetta tietyssä maassa. Jotkut voivat myydä suoraan vähittäiskauppiaille, mutta useammin ne perustetaan tai myydään pienemmille paikallisille tukkuliikkeille.
- Tukkukauppias / alueellinen jakelija: On yleensä alueellisia tukkukauppiaita, jotka toimittavat kappaletavaran suuruiset erät, romuttavat ne ja myyvät kuorma-autokoteloita paikallisille tukkukauppiaille.
- Jobbers, "vaunujen myyjät": Nämä henkilöt tekevät päivittäin toimituksia paikallisille päivittäistavarakauppoille ja vähittäiskaupan tiili-ja laasti myymälöissä.
Jokaisella tuoteteollisuudella on omat ainutlaatuiset jakelukanavat. Jotkut vähittäiskauppiaat siirtävät tarpeeksi volyymia hyökkääjien ohittamiseksi tai pienemmässä teollisuudessa, tuojat myyvät suoraan vähittäiskauppiaille.
Kun aloitat ensimmäisen kerran, ostat pienemmistä tukkuliikkeistä korkeammilla hinnoilla. Kun äänenvoimakkuus kasvaa, voit saada paremman hinnoittelun ja / tai siirtää ylös syöttötikkaita isomman tukkumyyjän kautta.
2. Kokeile valmistajaa ensin
Voit myös aloittaa lähteen. Jos myyt merkkituotteita, mene suoraan tuotteen valmistajalle. Ne voivat myydä sinulle riippuen niiden vähimmäisvaatimuksista.
Jos olet liian pieni niille tai myyvät niitä vain vakiintuneiden jakelukanavien kautta, pyydä heiltä luettelo jakelijoista, joihin voit ottaa yhteyttä. Lähtösi lähteestä (valmistaja) voit joko saada alhaisimmat hinnat tai ainakin saada luettelon arvostetuimmista jakelijoista aloittamaan haun.
Mitä vähemmän ihmiset joutuvat käymään läpi, sitä pienemmät kustannukset ovat, joten voit olla kilpailukykyisempiä markkinoilla.
3. Onko tuottava ensimmäinen yhteydenpito tukkumyyjän kanssa
Ota luettelo valmistajaan kuuluvista tukkumyyjien jakelijoista ja ota yhteyttä jokaiseen. Mitä etsit ovat vähimmäisvaatimukset ja niiden tukkuyksikköhinnat. Jotta saat parhaan vastauksen, ole rehellinen siitä, mitä etsit (älä yritä kuulostaa "suuremmalta" kuin sinä), pidä sähköpostiviestejäsi lyhyinä ja tarkkana, ja ole ystävällinen.
Voit myös harkita puhelimen ottamista aloittamaan aloituskeskustelut tai seuraamaan niitä henkilöitä, jotka olet lähettänyt aloitusviestejäsi.
4. Yritä etsiä tukkumyyjiä Googlessa
Kuten yllä mainittiin, voit aloittaa alustavan tutkimuksen joihinkin Google-hakutermeihin. Kun syvennetään tutkimustasi, saat todennäköisesti tarkempia tietoja etsimäsi tuotteista.
Suorita Google etsii sanoja "tukku" tai "jakelija" sekä joitain avainsanoja tuotteistasi tai kapeallesi. Kokeile tuotenimiä, mallinumeroita ja tuotenimiä. Siirry jokaisen tuloksen kautta ja etsi tukkutiliä -linkkiä tai sähköpostiosoitetta tai puhelinnumeroa, josta saat lisätietoja. Harvoissa tapauksissa, että tietoja on vaikea löytää tai niitä ei ole helposti saatavilla, voit tehdä WHOIS-haun löytääksesi sivuston yhteystiedot .
5. Etsi Tukkumyymälät eBay
Jos kaikki muu epäonnistuu, jotkut vähittäismyyjät tai pienet tukkumyyjät myyvät paljon tuotteitasi eBay: ssä.
Koska eBay kohdistuu pääasiassa vähittäiskauppiaille, täältä löytyvät tukkuvaihtoehdot soveltuvat yleensä vain hyvin vähäisiin vähittäiskauppiaisiin. Mutta jos olet vasta aloittamassa, eBay saattaa olla helppo aloittaa, kun sinun on peitettävä varpaasi sähköiseen kaupankäyntiin ja aloitettava tuote.
6. Tarkista tärkeimmät B2B-markkinapaikat
Aloita Alibaba.com; se on 800 kilon gorilla B2B-kauppapaikka valmistajien , maahantuojien ja tukkumyyjien jakelijoilta. Muita B2B-kauppapaikkoja ovat Global Sources (USA), Buyer Zone (USA), EC21 (Korea), EC Plaza (Korea) ja Busy Trade (Hongkong).
7. Liity toimialaryhmiin, foorumeihin ja muihin ammattimaisiin verkkoihin
Muut vähittäismyyjät eivät ole halukkaita jakamaan toimittajatietoja kilpailijoiden kanssa, joten verkostoituminen löytää parhaan mahdollisen tukkumyyjän pienyrityksille. Aloita rakentaa suhteita teollisuuden sisäpiiriin, ja lopulta sinä olet yksi niistä sisäpiiriläisistä. Osallistu online-foorumeihin , rakenna LinkedIn-profiili ja aloita yhteyksien rakentaminen , tilata alan uutiskirjeitä ja rakenna yleisesti ammatillinen verkosto.
8. Tilaa kaikki teollisuuskauppasi julkaisuja
Hanki jokainen lehtiö tai uutiskirje, joka kohdistuu alan yrityksille. Lehden jokaisen mainostajan on tuotteen valmistaja tai jakelija, joka haluaa tavoittaa sinut. Lehden takana olevista mainoksista pitäisi olla muutama kymmenen vaihtoehtoa. Voit myös tilata kaikki verkossa olevat uutiskirjeet, blogit ja muut käytettävissä olevat tietolähteet.
9. Osallistu näyttelyyn
Osallistuminen messuille on yksi tehokkaimmista tavoista rakentaa ja kasvattaa yritystäsi. Nämä tapahtumat ovat vähittäiskauppiaille aivan kuten sinäkin. Kun voit puhua kasvokkain valmistajien ja tukkukauppiaiden kanssa, se välttää kaikki virheet, jotka voivat rikkoa verkkoa.
Suurin hakemisto on osoitteessa tsnn.com. Voit etsiä messut alan, päivämäärän, kaupungin, valtion tai maan ja / tai tapahtuman nimen perusteella.
10. Älä pelkää erehtyä
Ensimmäinen tukkumyyjäsi ei välttämättä ole elinikäinen myyjäsi. Täydellisen toimitusketjun luominen on evoluutio, johon liittyy paljon kokeiluja ja virheitä. Muistakaa, että kaikki, mitä tarvitset ensimmäiseltä toimittajalta, on tuote, jonka voit toimittaa voitolla. Se ei ehkä ole paras tukkuhinta sinulle, mutta älä hikoa sitä alussa. Ensimmäinen tavoite on toimittaa tuote. Sitten voit parantaa lopputulosasi kokeilemalla muita tukkutoimittajia.