Haluatko myydä verkossa vai vähittäismyymälästä, jos et itse valmista tuotteita, sinun on saatava myytäviä tuotteita tukkumyyjältä , joka ostaa suuria määriä tavaroita ja myy ne muille yrityksille.
Niinpä lyhyt vastaus kysymykseen "Mikä on tukkuliike?" on, että tukkumyyjä on välittäjä. Liiketoimintamalli perustuu siihen, että tukkuliike on tuotteen valmistajan ja muiden yritysten välinen välimies, joka haluaa myydä valmistajan tuottamat tuotteet.
Tukkumyyjä tekee rahaa hankkimalla tuotteet valmistajalta halvemmalla hinnalla kuin muut yritykset joutuisivat maksamaan samasta tuotteesta samasta valmistajasta - tavallisesti alennuksilla, jotka perustuvat myyntimäärään.
Oletetaan esimerkiksi, että minulla on pienoisyritys, joka myy nukkeja. Keskimäärin myytin 100 nukkeja kuukaudessa. Minusta on nukkeyritys, joka myy minulle nukkeja, jotka haluan jälleenmyydä 10 dollaria kullakin. Olen kuitenkin huomannut, että voin vain myydä nuket asiakkaille 12 dollaria kohden, antaen minulle vähäisen 2 dollarin voiton jokaisella nukkeella.
Toisaalta tukkukauppias, joka on halukas ostamaan kuukausittain 50 000 dollaria valmistajalta, saa nuket 4 dollaria kohden - mikä tarkoittaa, että hän voi tehdä mukavan voiton myydä minua (ja muita nukkeja myyviä kauppiaita) nukkeja 8 dollaria kukin. Olen myös onnellinen, koska myymällä nukkeja myymälässä 12 dollaria kukin, teen nyt 4 dollarin voittoa jokaiselle.
Tämä on tietysti huomattavasti yksinkertaisempaa.
Jälleenmyyjät ja tukkukauppiaat eivät tee voittoa yksinkertaisesti siitä, mitä he maksavat tuotteesta ja mitä he myyvät.
Tuotteiden toimitusketju on myös monimutkaisempi. Esimerkiksi tukkukauppiaat ja valmistajat voivat päättää käsitellä vain yrityksiä, jotka pystyvät ostamaan tiettyjä määriä tavaroita tai allekirjoittamaan sopimuksia tavaroiden toimittamiseksi määrätyille ajanjaksoille.
Jotkut eivät ehkä ole halukkaita toimittamaan tuotteita muihin maihin. (Onneksi monet ovat - ja tuonti voi olla ainoa vaihtoehto, jolla voit saada tuotteita, jotka haluat myydä. Tämä Kanadan tuontia koskeva opas pääset alkuun, jos päätät tehdä sen.)
Ja tukkukauppiaat eivät vain myy tuotteita; sen lisäksi, että tuotteet hajoavat pienempiin yksiköihin, jotka voidaan sitten myydä helpommin eri vähittäiskauppiaille, tukkukauppiaat voivat myös kerätä tavaroita osana tukkukauppaa.
Huomaa myös, että vaikka tavallisimmat tukkumyynnin muodot ovat valmistajien ja jälleenmyyjien välillä, yhä useammat tukkukauppiaat myyvät muille tukkukauppiaille. Tukkuliike voi myös myydä materiaaleja tavaroiden valmistamiseksi, ostamaan ne yhdestä valmistajasta ja myymällä ne toiselle.
Miksi käyttää tukkukauppaa?
Epäilen, että kukaan vähiten yrittäjä luki yllättävän nukke-esimerkin ja ajattelee välittömästi: "Miksi ei vain leikata tukkukauppaa? Jos ostat nuket suoraan valmistajalta 4 dollarin kullakin, teet suuren 8 dollarin voiton jokaisella nukalla !"
Se ei toimi tällä tavoin kahdesta syystä.
1) Ainoastaan siksi, että valmistaja myisi tavarat tällä hinnalla tälle tukkukauppiaalle, ei tarkoita, että hän myyisi ne sinulle tällä hinnalla. Valmistajat ovat usein halukkaita antamaan tukkukauppiaille parempia hintoja kuin ne antaisivat vähittäiskauppiaille edellä mainittujen myyntimäärien vuoksi.
Myös valmistaja ei välttämättä ole valmis myymään yrityksellesi lainkaan.
2) Vaikka valmistaja olisi valmis myymään sinulle, mitä tekisit 50 000 nuken - tai puutarha patsaita tai vauvan rattaat tai mitä tuotetta yrität lähde? Varastointi on yksi toimitusketjun tukkuliikkeiden ensisijaisista tehtävistä; heidän kykynsä varastoida tuotteita, joita he ostavat suurista varastoista valmistajilta, on todellinen apu vähittäiskauppiaille, joiden ei tarvitse itse vastata tällaisten varastojen rakentamisesta tai vuokraamisesta.
Onko tukkumyynti hyvää liiketoimintaa päästä sisään?
Ehdottomasti! Mutta tukkumyynnin saaminen vaatii paljon pääomaa (katso mitä olen kirjoittanut varastoista yllä) ja yhteyshenkilöt voivat löytää ja tehdä sopimuksia, joiden avulla voit ansaita rahaa palvelemalla välittäjänä.
Tukkumyynti on myös tullut vähittäiskaupan liiketoimintamalli. Kaltaiset ketjut toimivat sen mukaan, että tavaroita myydään kuluttajille suoraan tehtaalle, minkä ansiosta yritys voi myydä tavaroita halvemmalla hinnalla.
Lisätietoja tukkukauppiaiden löytämisestä pienyrityksille
Yhteiset virheellisyydet:
tukkumyyjä, tukkuliike, wholesailor
esimerkkejä:
Brenda löysi satoja tukkukauppiaita tuotteita, joita hän halusi kantaa uudessa verkkokaupassaan Internetissä.