Miten kirjoitat Business Plan -tuotteesi ja palveluosi?
Mitä sisältyy Business Plan -tuotteesi tuotteisiin ja palveluihin?
Liiketoimintasuunnitelmasi tuote- ja palveluosio käsittelee tuotetta tai palvelua, miksi ne tarvitsevat markkinoita ja miten he kilpailevat muiden saman- tai vastaavanlaisten tuotteiden ja palveluiden myyjien kanssa.
Tuotteen ja palveluiden osiossa tulisi olla:
- Kuvaus tuotteista tai palveluista, joita tarjoat tai aiot tarjota
- Miten tuotteesi ja palveluesi ovat hinnoiteltuja
- Vertailu tuotteita tai palveluita, joita kilpailijat tarjoavat sinulle
- Myyntikirjallisuutta, jonka aiot käyttää, mukaan lukien tiedot markkinointivakuutusmateriaaleista ja sivustosi rooli myynninedistämistoimistasi
- Kappale tai niin, miten asiakkaiden tilaukset käsitellään tai täytetään
- Kaikki tarpeet, jotka sinun on luotava tai toimitettava tuotteisiisi, kuten ajan tasalla oleva tietokonelaitteisto
- Kaikki henkinen omaisuus (eli patentti) tai juridiset ongelmat, joita sinun on käsiteltävä.
- Tulevat tuotteet tai palvelut, jotka aiot tarjota
Vihjeitä yritystoiminnan tuotesuunnitelmien ja palveluiden osasta
Liiketoimintasuunnitelman tämän osan tulisi herättää niitä, jotka toivovat rahoittavan yritystäsi tai työskentelevät kanssasi. Tätä varten tässä on muutamia vinkkejä luoda tuote- ja palveluosio, joka kiinnostaa lukijaa:
- Ilmoita, miksi tuote tai palvelut ovat tarpeen. Erityisesti jos olet päässyt uuteen konseptiin tai keksintöön tai paikkaan, jossa ei ole nykyisiä markkinoita, sinun on selitettävä tuotteen tai palvelun tarve.
- Korosta ominaisuuksia. Keskeinen osa liiketoiminnan menestymistä on kyky sijoittaa itsensä pois yrityksistä, jotka myyvät samoja tai samankaltaisia tuotteita ja palveluita. Mitä ominaisuuksia, kuten hintapistettä tai palvelun tasoa, tarjoatko sinulle ainutlaatuisen?
- Keskity hyötyihin. Ainutlaatuiset ominaisuudet ovat tärkeitä, mutta vieläkin enemmän nämä ominaisuudet tarjoavat kuluttajille arvoa. Käännä ominaisuutesi (eli nopeampi tai halvempi) hyödyksi (eli saada se nyt tai säästää rahaa). Tavoitteena on korostaa, miten tuote tai palvelu korjaa ongelman tai parantaa asiakkaan tai asiakkaiden elämää.
- Ole selkeä ja ytimekäs. Älä anna liiketoimintasuunnitelmasi joutua liiaksi kuvaukseen ja tietoihin. Voit jopa käyttää luoteja tai numeroituja luetteloita.
- Näytä asiantuntemuksesi, kokemuksesi ja tunnustuksesi. Et vain halua kuvata tuotteitasi ja palveluitasi, mutta myös jakaa, miksi olet paras antaa heille. Sisällytä mitään koulutuksellesi tai kokemuksestasi, mikä tekee sinusta asiantuntijan tässä liiketoiminnassa. Jos sinulla on suosittelut, palkinnot tai hyväksynnät, jaa ne. Lopuksi, jos olet hakenut patenttia, tekijänoikeutta tai tavaramerkkiä, sisällytä se myös.
- Ole asiantuntija, mutta puhu maallikolla. Sinun tulisi tietää tuotteesi / palvelusi ja teollisuutesi hyvin, mutta älä odota, että potentiaaliset rahoittajat ja kumppanit saisivat samanlaisen tietämyksen. Oletetaan, että lukija ei tiedä niin paljon kuin sinä, kun selität, mitä tarjoat. Vältä lyhenteitä ja jargonia, kun hahmottelet tuotteitasi ja palveluitasi.
- Ilmoita mitään erityistä erikoisuutta siitä, mitä ja miten toimitat tuotteesi tai palveluitasi. Tarjoatko erityistä takuuta tai hyvitystä? Onko sinulla nopeampi tai ainutlaatuisempi tapa toimittaa tuotteesi tai palvelusi?
- Kirjoita niin kuin puhut asiakkaalle. Vaikka et halua kirjoittaa mainosjulkaisua, haluat olla asiakaslähtöinen kirjoittaessasi tuotteesi ja palveluosi.
Päivitetty elokuussa 2016 Leslie Truex