Saatavilla on erilaisia työkaluja, joiden avulla markkinatutkijat voivat markkinoida markkinoita. Kaikille näistä työkaluista on keskeistä keskittyä siihen, mitä kuluttajat haluavat tai tarvitsevat ja miten tuote tai palvelu täyttää tämän mieltymyksen tai tarpeen.
On välttämätöntä, että tuote tai palvelu eroaa kilpailijoiden tuotteista tai palveluista. Osana tätä ymmärrystä eriyttämisestä, markkinatutkijan on artikuloitava, miksi ja miten kuluttajat näkevät tämän eriytymisen, kun he harkitsevat ostoa.
Tiedä missä haluat mennä SMART-tavoitteisiin
Liiketoiminnan suunnittelussa on SMART-tavoitteita. Markkinoiden segmentoinnissa on MIDAS-kosketus. Nämä kaksi lyhennettä edustavat samanlaisia ehtoja ja kriteerejä.
SMART-tavoitteita ovat seuraavat:
erityinen
Erityinen tavoite on selkeä, yksiselitteinen ja tehokkain vastaus kysymyksiin: mitä, kuka, miksi, missä ja mitkä
mitattava
Tavoitteena, joka on mitattavissa (ja mitattuna), on todennäköisempää saavuttaa ja tarjoaa myös tietoja edistymisestä tämän tavoitteen saavuttamiseksi. Mitattavissa oleva tavoite vastaa kysymyksiin: Kuinka paljon? Kuinka monta? Milloin tiedämme, että tavoite on saavutettu?
Saavutettavissa oleva
Tavoite, joka on saavutettavissa, on oltava realistinen ja asetettava jonnekin jatko-osaan liian helppoa ja liian vaikeaa. Tämän kriteerin tärkeys on, että se voi auttaa saavuttamaan tavoitteen, kun ihmiset pyrkivät vastaamaan kysymykseen: Kuinka tämä tavoite voidaan saavuttaa?
merkityksellinen
Merkittävä tavoite auttaa edistämään ihmisiä eteenpäin, koska se on yhdenmukainen muiden tavoitteiden ja tavoitteiden kanssa ja koska tavoitteen saavuttaminen merkitsee jotain sellaisille ihmisille, jotka pyrkivät saavuttamaan tavoitteen .
Asiaan liittyvä tavoite vastaa kysymyksiin: Onko tämä hyödyllinen tavoite? Onko tämä tavoite sopiva joukkueelle, käytettävissä olevista resursseista ja strategisesta suunnitelmasta?
ajankohtainen
Ajankohtainen tavoite, joka asetetaan aikataululle, joka antaa kiireellisyyden tunteen (jos se on tarkoituksenmukaista) ja auttaa määrittämään tavoitteen määräävän aseman tai tärkeyden, jotta edistyminen ei heikkene päivittäisistä kysymyksistä tai työstä vaatii. Ajankohtainen tavoite auttaa vastaamaan kysymyksiin: Onko tämä oikea aika tämän tavoitteen saavuttamiseen? Voidaanko tämä tavoite saavuttaa artikulaarisessa aikataulussa?
Markkinasegmentaation kriteerit
MIDAS touch -kriteerit markkinoiden segmentoitumiselle ovat seuraavat:
mitattava
Kuluttajaryhmät on määriteltävä kvantitatiivisin ominaisuuksin, jotka liittyvät avainindikaattoreihin (KPI), kuten kokoon, markkinaosuuteen ja osakkeiden arvoon.
tunnistettavissa
Jokaiselle segmentille on luotava erillinen henkilö, ja jokaisen asiakkaan on oltava selkeästi yhteydessä vain yhteen profiiliin.
määriteltävissä
Jokaisen henkilön on oltava helppo puhua muiden kanssa, koska se perustuu aiemmin sovittuun kuvaukseen ja määritelmään, joka perustuu kerättyihin ja analysoituihin tietoihin.
kannekelpoinen
Henkilökohtaisen tunnisteen helppous yksinkertaistaa segmentoitavan toimivia näkemyksiä ja kykyä testata toteutettuja strategioita segmenteittäin.
Merkittävä
Markkinasegmentin on oltava mahdollista tavoitella verotusta, resursseja ja käytännön näkökohtia, kuten segmentin vakautta tai kasvua ja sen kestävyyden todennäköisyyttä ajan myötä.
Tällaisten perusteiden merkitys on se, että markkinatutkija ja ryhmä auttavat arvioimaan olemassa olevaa markkinoiden segmentoitumista, jos sellainen on olemassa, ja varmistamaan, että markkinoiden segmentointisuunnitelma voidaan panna tehokkaasti täytäntöön. Jos ehtoja ei ole kuvattu tai kriteerit eivät täyty, markkinointitiimi kamppailee segmentointisuunnitelman aktivoimiseen.
Operatiivisen sanan kohdemarkkinoiden segmentoinnissa on "kohde"
Lisäksi huonosti jäsennelty markkinoiden segmentointisuunnitelma ei anna markkinointitiimille mahdollisuutta sovittaa toimintaansa markkinasegmenttien edustamiin kuluttajiin .
Toisin sanoen markkinoijat eivät kykene kohdistamaan markkinoitaan tehokkaasti. Ellei markkinasegmentointiprosessia toteuteta hyvin ja että se toteutetaan asianmukaisesti, tuotemerkin asiakaslähtöisyys vaikuttaa negatiivisesti. Yksinkertaistetusti; markkinointiryhmä voi ohjata tangentia kaukana kohdemarkkinoistaan ja suunnittelemaan markkinointikampanjan, joka keskittyy asiakkaisiin, joilla ei ole todella kiinnostusta tuotemerkkiin.
Yrityksen parhaiden kohdemarkkinoiden määrittäminen alkaa tuotteen tai palvelun potentiaalisten ja nykyisten kuluttajien analysoinnilla. Kilpailuetua voidaan saada aikaan syvällisen asiakastuntemuksen ja kohdemarkkinoiden segmentoinnin tuloksista.