Taulukoita on otettu käyttöön markkinointiin
Markkinoijat, jotka etsivät tapoja yhdistää kuluttajiin ja lisätä brändipääomaa, ovat siirtymässä keskittymästä lähtevään markkinointiin sisääntulevaan markkinointiin. Mikä on brändipääoma? Tuotemerkin pääoma on tuotteen tai palvelun arvo kuluttajan silmissä, koska se on tunnettu tuotemerkki.
Eri markkinointiin liittyvät lähestymistavat vaikuttavat kuluttajien ostomatkoihin. Saat lisätietoja tästä aiheesta tutustumalla alla oleviin esimerkkeihin erilaisista markkinoinnin lähestymistavoista.
Miten saapuvan markkinoinnin ja lähtevän markkinoinnin ero on?
HubSpot yksinkertaistaa erottamista lähtevän markkinoinnin ja saapuvan markkinoinnin avulla tällä yksinkertaisella tavalla:
Ajattele lähtevää markkinointia vasarana; ajattelevat saapuvan markkinoinnin magneettina.
Mikä on lähtevä markkinointi? - Lähtevä markkinointi tapahtuu, kun yritys keskittyy myyntijohdon tuottamiseen maksamalla tiedotusvälineille . Lähtevän markkinoinnin myötä yritys pyrkii korostamaan toimintoja, jotka täyttävät myyntisuppilonsa yläosassa.
Lähtevä markkinointi koostuu pääasiassa seuraavista toiminnoista:
- Kylmä soitto
- Messut
- Mainonta
- Ulkoistettu telemarkkinointi
- Seminaarisarja
- Online-kyselyt ja mielipidetutkimukset
- Sähköposti räiskyy ostettuihin luetteloihin
Jokainen näistä menetelmistä vie viestin niin kaukana kuin leveä, toivon, että viesti resonoi asiakkaiden tavoitteiden kanssa markkinoilla.
Mikä on sisäänpääsy markkinointiin? - Saapuva markkinointi tapahtuu, kun kuluttaja vetää itsensä melko pitkälle ostomatkaan.
Kun potentiaalinen asiakas sitoutuu voimakkaasti brändiin hyvissä ajoin ennen tosiasiallisesti myyntiyhteyden ottamista, on erittäin todennäköistä, että he osallistuvat jonkin verran tuloa markkinoille.
Saapuvaa markkinointia voidaan käyttää eksponentiaalisten vaikutusten mittaamiseen. Asiakaslähtöistä markkinointia kutsutaan usein blogin portaalin kautta.
Esimerkiksi blogista alkaen hakukoneoptimoinnin avulla voidaan lisätä sisällön osumia. Sosiaalisen median verkostoitumisen lisääminen saapuvan markkinoinnin konstellaatioon voi lisätä monia linkkejä blogin sisältöön.
Kuluttajat mieluummin saapuvan markkinoinnin - he pitävät heidän sanansa
Perinteinen markkinointistrategia on panostettu voimakkaasti lähtevään markkinointiin. Mutta uudet teknologiat ovat antaneet kuluttajille mahdollisuuden välttää paljon lähtevää markkinointia . Itse asiassa kuluttajien suvaitsevaisuus lähtevien markkinointistrategioiden suhteen on hyvin vähäistä. Kuluttajat ottavat yhä aktiivisempia roolia niiden sallivan mainonnan suodattamisessa ja käyttävät sekä sisään- että ulospäin suuntautuvaa markkinointia hankintamatkaansa eri osiin osana heidän erityisiä lähestymistapojaan tuotteiden ja palveluiden kuluttajatutkimukseen .
Pitkäaikaisten yhteyksien luominen asiakkaiden kanssa lähtevien strategioiden kautta on yhä menettämätön ehdotus. Mieti, että ihmiset ovat keskimäärin tulvillaan yli 2000 päivässä lähtevillä markkinoinnin keskeytyksillä . Nämä markkinoinnin keskeytykset ovat niin ärsyttäviä kuluttajille, että he innokkaasti työllistävät tapoja estää mainonta pääsemästä henkilökohtaisiin ja ammatillisiin aloihinsa.
Soittajan tunnus oli yksi markkinoinnin keskeytysketjun keskeytystavoista. Sitä seurasi nopeasti innovatiivinen tekniikka, kuten roskapostisuodattimet sähköposti, Sirius satelliittiradio, tilaus pay-per-view kaapelikanavat ja Tivo. Lisäksi kuluttajat, jotka kuluttavat suuria kaupunkeja edustavia suuria kiinnostavia seminaareja tai matkustavat messuille, tänään kuluttajatutkimus ja tiedonhankinta tuotteista ja palveluista ovat helposti saatavilla verkossa .
Kuinka muutokset ovat tulossunnelissa?
Lähtevän markkinoinnin perustavanlaatuinen etu on, että se liikkuu siinä tilassa, jossa kuluttajat ovat jo oppineet tietyistä tuotteista ja palveluista , ja monet ovat jo ostoksilla . Niinpä sisäänpääsymarkkinoinnin ollessa vaikea tehtävä yrittää löytää tapoja tunkeutua sellaisten ihmisten luomiin esteisiin, jotka yrittävät estää kaikenlaisen markkinoinnin, ei ole merkitystä.
Saapuvan markkinoinnin tavoitteet ovat mahdollisten asiakkaiden kannalta mahdollisimman helppo löytää yrityksen tuote- tai palvelutarjonta ja tarjota vakuuttavaa sisältöä, joka heikentää heitä kiinnostuneista katsojista kuluttajille, jotka haluavat sitoutua ostamaan.
Vaikka ulkomaille suuntautuva markkinointiliike kasvaa tasaisesti, useimpien markkinoijien profiili näyttää nykyään vielä noin 90% markkinointitoimista, jotka lähtevät ulkomaille markkinointiin ja 10% omistautuneisiin markkinoille. Asiantuntijat neuvovat yhä enemmän yrityksiä kääntämään kyseiset numerot, keskittymällä resursseihinsa ja markkinointikulujaan tulevassa markkinoinnissa. Inbound-markkinoinnin metaforian laajentaminen magneettina magneettikappaleet , jotka painostavat yrityksen tuote- tai palvelukeskukseen, tulevat blogosfääristä, hakukoneista ja sosiaalisesta mediasta.
Tulevat markkinointistrategiat käsittävät sellaisten menetelmien koostumuksen, joita kuluttajat suosivat. Toisin kuin lähtevä markkinointi, jonka kuluttajat pitävät keskeytysvoimana, ulkomailta tapahtuva markkinointi on viihdyttävää, vähemmän intuitiivista, ajankohtaisempaa ja tuottaa korkeamman ROI: n kuin perinteinen lähtevä markkinointi. Markkinointistrategia, joka hyödyntää parhaita käytäntöjä tulevassa markkinoinnissa , vahvistaa kuluttajamarkkinoiden sitoutumista tähän kehittyvään markkinointiympäristöön.