Kuinka ainutlaatuinen myyntiehdotus voi houkutella enemmän liiketoimintaa
Totuus on kuitenkin, että salassa ei ole salaisuutta. Jokainen, joka luki Napoleon Hillin, Wallace D.n kirjoja
Wattles, Joe Vitale tai Jack Canfield jo tiesivät periaatteet, jotka jakautuivat Secretissa . Joten miksi video ja kirja tekivät niin hyvin, kun tiedot eivät olleet salaisia tai edes uusia? Byrnellä oli ainutlaatuinen myyntiehdotus tai USP. Hän uudelleenpakasi ja markkinoi vetovoimaisuutta käsitteleviä käsitteitä niin, että ilmeni, että hän paljasti historian johtajien salaliiton pitääkseen salaisuudet piilossa maailmasta. Kuka ei halua löytää piileviä salaisuuksia, jotka parantavat elämäänsä?
Joka päivä sinulla on kymmeniä tuotemerkkejä, joista voit valita, kun teet ostoksia. Tuotevalikoimasta on jotain ainutlaatuista, joten voit valita sen jotain muuta. Tämä on USP: n käyttävän yrityksen voima.
Kun yrityksesi kannattaa hyötyä, sinun on kehitettävä ainutlaatuisuus, joka erottaa sinut kilpailustasi. Sinun ei tarvitse olla nopein, halvin tai paras. Sinun tarvitsee vain erottua tavalla, joka houkuttelee markkinoitasi.
Mikä on USP
USP on lyhyt julkilausuma, joka tunnistaa kaikki yrityksenne suuret asiat. Sen pitäisi sisältää:
1. Asiakkaan edut Asiakkaat eivät välitä siitä, kuinka suuri sinä tai tuote tai palvelu on. He vain välittävät siitä, miten yrityksesi auttaa heitä. Monet yritykset keskittyvät liikaa ominaisuuksiin (mikä tekee niistä hyviä) eikä tarpeeksi aikaa hyötyihin (kuluttajille annetut tulokset).
Jos olet jumissa ominaisuuksista tai hyödyistä, tee luettelo yrityksistäsi (ominaisuuksista) ja muokata niitä asiakkaasi ratkaisuiksi. Jos myyt laihdutteet, ominaisuudet saattavat olla helppokäyttöisyyttä tai turvallisuutta, mutta etuja ovat, että asiakkaat näyttävät seksikkäältä, tuntuvat hyviltä ja parantavat terveyttään.
2. Ainutlaatuisuus Mikä tekee sinusta poikkeavan kaikista muista, jotka tarjoavat saman tai vastaavan tuotteen tai palvelun? Ainutlaatuisuus voi tulla monessa muodossa. Se voi liittyä palvelun laatuun tai nopeuteen. Esimerkiksi täyden palvelun ja itsepalvelun välinen ero. Se voi olla sinun hintasi, joka ei välttämättä merkitse halvempaa. Sen sijaan sinulla saattaa olla eri hinnoittelurakenne. Voit saada ideoita siitä, miten olet erilaiset tai miten voit tehdä yrityksesi erilainen tarkistamalla kilpailusi. Mitä he tekevät, että voit tehdä eri tavalla?
Miten luodaan USP
Kun luot USP: tä , pidä asiakkaasi mielesi eturintamassa. Kuka he ovat ja mitä he tarvitsevat? Monet tarvitsevat auton, mutta henkilö, joka ostaa Priuksen, on erilainen kuin henkilö, joka ostaa Suburbania. Autokauppiaan USP: n on otettava nämä erot huomioon.
Lisäksi sinun on keskityttävä etuosi, joita tuotteesi tai palvelusi tarjoaa asiakkaalle.
Nopeampi ja parempi ei merkitse mitään kuluttajille, kun taas samana päivänä (nopeampi) ja takuu (parempi tai rahat takaisin) tekee. Voit esimerkiksi tilata pizzan missä tahansa, mutta Domino's on "Toimitettu raikas, kuuma ja maukas 30 minuutissa tai vähemmän - tai se on ilmainen." Pikaruokaravintolat ovat kymmeniä dimeä, mutta Burger Kingissa voit "tehdä sen." Kertoimet ovat, että ihmiset voivat saada tuotteesi tai palvelusi muualle, mutta he saavat vain USP: n kanssasi.
Joskus ainutlaatuisuuden löytäminen on haaste. Tämä pätee erityisesti suoramyyntiyritysten henkilöihin. Naapurustot ovat täynnä edustajia, jotka myyvät samoja tuotteita samasta yrityksestä samaan hintaan. Tästä huolimatta voit luoda USP: n suoramyynnin konsulttina tarjoamalla jotain muuta konsulttia, ei siitä, onko se korkeampi palvelun taso, palkkio-ohjelma tavallisille asiakkaille tai muille hyötyajoneuvoille.
Tämä pätee kaikkiin yrityksiin, joissa sinulla on kilpailu.
USP on tärkeä osa markkinointisuunnitelmaa . Se määrittelee sinut tavalla, joka on helppo välittää ja helposti markkinoillesi ymmärtää, mitä tarjoat, ja mikä tärkeintä, miten tarjosi voi hyötyä siitä.