Vastaa näihin kysymyksiin luodaksesi oman yrityksen toimintasuunnitelman
Yksi ensimmäisistä asioista, jotka alkavat kotiyrittäjiltä, kannustetaan tekemään, on kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma. He vetävät liiketoimintasuunnitelmakirjan, joka on täynnä SWOT-analyysejä ja taloudellisia raportteja koskevat yksityiskohdat, ja ne tulevat nopeasti hukkua. Mutta ellei aiot pyytää pankilta rahaa aloittaaksesi yrityksesi, liiketoimintasuunnitelman ei tarvitse olla täynnä tilastoja ja kaavioita. Liiketoimintasuunnitelma on periaatteessa menestyksen etenemissuunnitelma.
Aloitat missä olet, päätä, mihin haluat mennä ja täytä tehtävät, jotka täytyy tehdä sinne. Näin voit luoda yksinkertaisen, lyhyen suunnitelman omalle yrityksellesi.
Sinusta ja yrityksestäsi
1. Mitä tarjoat? Kuvaile muutama lause, mitä myyt. Onko tuote tai palvelu? Onko se konkreettinen vai digitaalinen.
2. Mikä on erityinen tai erilainen siitä, mitä tarjoat? Kilpailu on hyvä, koska se tarkoittaa, että rahaa tehdään yrityksessä, jonka haluat aloittaa. Jotta voit kilpailla, sinun on asetettava itsenne erilleen . Miten tuote tai palvelu eroaa toisistaan? Toimitatko sen nopeammin tai edullisemmin? Tarjoatko enemmän henkilökohtaista palvelua tai sallit itsepalvelun?
3. Kuinka tuote tai palvelu auttaa ihmisiä? Vastaaminen auttaa sinua tekemään tehokkaita markkinointiviestejä. Monet yritykset keskittyvät siihen, mitä he tarjoavat (# 1) markkinoinnissaan, mutta todellisuudessa kuluttajat haluavat tietää, miten tuote tai palvelu auttaa heitä.
Voit luetella tarjouksesi ja mitä erikoisuutesi tarjouksestasi (# 1 ja # 2), jotka ovat ominaisuutesi. Mutta sitten haluat korreloida hyödyt jokaiselle ominaisuudelle. Määritä, mitä ominaisuus tarkoittaa kuluttajalle. Nopea toimitus on ominaisuus. Nopea toimitus, jotta voit käyttää sitä juuri nyt, on hyötyä.
4. Kuka hyötyy siitä, mitä tarjoat? Ihmiset ostavat tavaraa ongelman ratkaisemiseksi.
Jos niissä on aukko seinään, ne tarvitsevat pätkää. Jos he ovat tylsistyneitä, he haluavat viihdyttää. Jos he ovat sairaita, he haluavat terveysratkaisuja. Perustuen siihen, mitä sinulle on erityistä (# 2), miten tarjoat (# 1), hyödyttää ihmisiä. Jos esimerkiksi tarjoat vegaanista laihtuminenohjelmaa, mitä ihmiset todennäköisesti haluavat ja tarvitsevat sitä?
Miten rahaa tehdään
5. Kuinka paljon maksat tuotteesta tai palvelusta? Jos myyt yhden widgetin, saatat saada yhden hinnan. Mutta monilla tuotteilla ja palveluilla voi olla useita hinnoittelurakenteita. Jos esimerkiksi aloitat virtuaalisen avustajan liiketoiminnan, voit saada yhden hinnan tuntikohtaisille asiakkaille ja erilainen hinta pidätyshenkilöille (jatkuva kuukausittain).
6. Kuinka maksetaan? Hyvittäminen on tärkeä osa kodin liiketoimintayhtälöä. Easer teet sen asiakkaille ja asiakkaille maksaa ja saada mitä he haluavat, sitä todennäköisemmin he tekevät liiketoimintaa kanssasi. Hyväksytkö erilaisia maksutapoja, kuten sekkiä, käteistä ja luottokorttia? Hyväksyitkö PayPalin?
7. Milloin sinulle maksetaan? Jos myyt tuotteen, sinulle maksetaan myyntihetkellä, mutta jos myyt palvelua, saatat olla maksamatta, kunnes se toimitetaan.
Tai voit veloittaa puolet kustannuksista etukäteen ja laskuttaa loput palvelun tarjoamisesta. Päätä, laskutatko kuukausittain, kahden viikon tai viikoittain ja kun odotat maksua. Esimerkiksi asiakkailla on 7 - 10 päivää aikaa maksaa, vai onko maksu maksettava vastaanotosta?
Asiakkaiden ja asiakkaiden saaminen
8. Kuka on ihanteellinen asiakas? Olet jo alkanut määritellä tämän # 4, kun päätät, kuka hyötyisi parhaiten siitä, mitä tarjoat. Nyt on aika oppia niistä yksityiskohtaisesti. Mikä on heidän sukupuoli, taloudellinen asema, edut ja muut väestötiedot?
9. Missä ihanteellinen asiakas voi löytää? Säästät paljon rahaa tutkimalla parhaita paikkoja löytääksesi asiakkaasi. Jos esimerkiksi tarjoat virtuaalisia tukipalveluja Realtoreille, voit mainostaa paikallisessa paperissa, mutta saat parempia tuloksia mainostamalla paikallisen kiinteistönvälittäjäliiton uutiskirjeessä.
Miksi? Siksi Realtors lukevat. Toki jotkut lukevat paperin, mutta eivät ajattele kiinteistöjä, kun he tekevät. Kun he lukevat järjestön uutiskirjeen, he keskittyvät kiinteistöihin.
10. Kuinka voit houkutella ihanteellista asiakasta? Olet aloittanut tämän myös, kun käännät ominaisuudet etusijalle. Nyt on aika luovuttaa markkinointimateriaaleja, jotka puhuvat kohdemarkkinasi kieltä. Sellaisen viestin lähettäminen, joka puhuu suoraan markkinoillesi, jossa markkinoillesi on roikkuja, on paras tapa saada asiakkaita ja asiakkaita.
Getting tästä täältä
11. Mitkä ovat omaisuutesi pääset alkuun? Tämä voi olla rahaa, mutta se voi myös sisältää tietokoneesi, muut laitteet ja työkalut, joiden avulla voit aloittaa.
12. Kuinka paljon tarvitset päästä alkuun ja mistä aiot saada sen? Monet yritykset voivat aloittaa vain vähän tai ei ollenkaan rahaa liiketoiminnan mukaan. Aloita tekemällä luettelo aloitus- ja käynnissä olevista menoista , kuten verkkosivujen ylläpidosta. Jos tarvitset rahaa päästäkseen alkuun, mistä aiot saada sen ja miten maksat sen takaisin tarvittaessa?
13. Kuinka paljon haluat tehdä? Tiekartan analogiassa tämä on kohde. Kun keksit numerosi, varmista, että sisällytät liiketoimintasi yleiskustannukset ja kustannukset sekä tulostavoitteesi.
14. Mitä sinun on tehtävä saavuttaaksesi taloudellisen tavoitteen? Käytä # 5: ssä määritettyä hintaa määrität, kuinka monta myyntiä tai laskutettavaa tuntia tarvitset tavoitteen saavuttamiseksi. Jos haluat bruttona 30 000 dollaria vuodessa ja veloittaa 25 euroa tunnilta palvelusi, sinun pitää myydä 1 200 tuntia palvelua vuodessa. Tämä tarkoittaa 24 tuntia viikossa (kahden viikon loma) tai 4,8 tuntia vuorokaudessa (viikonloput pois). Huomaa, että vaikka olet laskutettava 5 tuntia päivässä, todennäköisesti työskentelet enemmän hallinnollisten ja markkinointitehtävien takia, jotka sinun on tehtävä päivittäin. Kun olet tehnyt tämän vaiheen, tiedät tarkalleen, kuinka paljon sinun täytyy myydä tavoitteen saavuttamiseksi.
Estojen poistaminen
15. Mikä pysäyttää sinut? Mitä haasteita tai esteitä sinulla on nyt, jotka vaikeuttavat yrityksen toimintaa? Tämä vaihtelee henkilöstä toiseen. Yleiset esteet ovat tiedon puute, ei aikaa eikä riittäviä resursseja.
16. Kuinka voit voittaa, mikä estää sinua? Monet yritysyrittäjät eivät tee tätä vaihetta. He käyttävät estettä tekosyynä luopua unelmasta omistautua kotiyritykselle. Mutta esteet ovat vain haittoja, jotka voidaan ratkaista, jos niitä käsitellään. Tämä edellyttää, että käytät aikaa analysoimaan tilannetta ja aivoriihi ratkaisuja. Miten voit oppia lisää? (Lue, osallistu konferensseihin jne.) Kuinka saat enemmän aikaa ? (Kysy apua.) Miten lisää resursseja? (Pidä telakka myymällä rahaa.)
Jokainen näistä kysymyksistä vaatii vain muutamia sanoja tai lauseita, ja auttaa sinua keskittymään ja rakentamaan perusta onnistuneelle yritykselle. Se auttaa sinua määrittelemään, mitä sinulla on ja kenelle olet saanut, numeroita, jotka sinun on saavutettava saavuttaaksesi taloudellisen päämääränne ja alueet, jotka sinun on käsiteltävä tai voitettava.
Kun rakennat yritystäsi, tutustu yritystoiminnan suunnitelmaan muistutuksia tai ohjeita varten ja hienosäädä sitä tarpeen mukaan, jotta tavoitat tavoitteet.