Hyvä näköinen näyttely ei ole tarpeeksi
Kauppa on jatkuva sarja alkuja. Jokainen hetki - toisen oven auki, kunnes he vilkkuvat päivänvalon merkkejä - on hetki, jolloin saatat tavata asiakkaita ensimmäistä kertaa.
Jos kaikki menee hyvin, nämä ratkaisevat ensimmäiset hetket käynnistävät molemminpuolisen kannattavan suhteen, joka kestää vuosia. Toisaalta, jos luomasi vaikutelma ei ole niin myönteinen, olet suutellut elinikäisen liiketoiminnan arvoinen hyvästit.
Alussa hyvin tarkoittaa, että olet puoliksi tehty. Kun olet määrittänyt rapportin asiakkaan kanssa, kun myönteinen säätiö on luotu, neuvottelujen ja kaupan sulkemisen vaikea työ helpottuu. Seuraavassa on, mitä sinun tarvitsee tietää luomaan suotuisan ensimmäisen näyttökerran ajoittain ja uudelleen, pitkiä tunnit ja päivät, jotka tulevat näyttelyyn, kolme näyttelyesineitä, jotka auttavat tekemään näyttelystä äärimmäisen menestyksen.
Mitä myydään täällä?
Yrityksesi voi tehdä tietokoneita tai luksusautoja. Voit myydä pensasiharjoja. Voit myydä hienoja helmiä, jotka löytyvät Intian maanosasta. Ei ole väliä. Kun olet messuilla, mitä myyt, olet sinä .
Tämän päivän ostajat ovat hermostuneita. Jotkut ovat käyneet läpi dot-com-kuplan. He ovat saattaneet nähdä Enronin räjähtämättömän, vuoden 2008 markkinoiden kaatumisen ja yrityskandaalin seuraamisen yritysvaihdoksesta. Silti heidän on vielä tehtävä liiketoimintaa. Miten he tietävät, kenelle he voivat luottaa?
Yritykseen tulee aina tarkkaavaisuuskomponentti, mutta ihmiset antavat yllättävän paljon päätöksiä "luottamuksesta heidän suolistaan".
Niiden kriittisten ensimmäisten minuuttien aikana, joissa tarkkailet osallistujaa, he tarkkailevat sinua. He ovat ehkä tunteettomasti arvioineet, mitä he näkevät aikomuksillesi ja motiiveillesi. Harvat ihmiset uskovat, että he voivat saada paljon joltakulta, jota he eivät usko olevan hyvä henkilö.
Trade Show Secret: Ihmisten on ostettava ennen kuin he voivat ostaa tuotteitasi.
Voitteko kuulla mitä sanon?
Verbaalisella viestinnällä on suuri merkitys ensimmäisten näyttökertojen luomisessa. Osallistujat seuraavat jatkuvasti. Jos kehonkieli ilmoittaa, ettet halua olla näyttelyssä, et halua osallistua osallistujien kanssa tai käydä vain liikkeitä, he pohtivat sitä ja menevät muualle. Katso miksi "Blink" Matters: Ensimmäisten näyttökertojen voima.
Kaupan näyttelyn nurkassa pysähtyvät kädet taitettu kertoo osanottajille "Pysy kaukana! Minä olen vartioitu." Istuminen alas, leikkaaminen lehden läpi tai jutella kollegoiden kanssa sanoo "Minulla on parempia asioita." Kaikki yhdessä, se tarkoittaa "Et ole minulle tärkeä", vaikka kysytte osallistujilta, mitä voit tehdä heille tänään.
Trade Show Secret: Ihmiset eivät tule sisään, jos kehon kieli sanoo: "Mene pois!"
Melu seinään
Sinun on lähestyttävä osallistujia, otettava heidät mukaan ja tervetuloa heihin.
Valitettavasti monet henkilökunnat tekevät tämän tarkoittavan sitä, että heidän on tarjottava jatkuva keskustelu, tervehdyttävä hello vakuutuksista, että "me ollaan yhteydessä!" sillä osallistuja kiirehti rauhallisempiin, hiljaisempiin messuosastoihin.
Puhuminen on tärkeää, mutta kuuntelu on enemmän . Vaihda painopiste omasta myyntipuhelimestasi todella kuuntelemaan asiakkaasi ja löydät tulokset nopeasti parantamaan. Kysy osallistujilta kysymyksiä ja kuuntele heidän vastauksiaan. Anna heille täysi huomiosi. Kuuntele mitä he sanovat ja tarjoavat asianmukaisia vastauksia. (Katso Keskustelun taito sisältää kuuntelun .)
Se, että olet keskittynyt osallistujaan, joka on täysin sitoutunut heihin ja joka on sitoutunut lyhyen ajan ratkaisemaan heidän ongelmansa, on yksi helpoimmista ja tehokkaimmista tavoista luoda myönteinen ensivaikutelma.
Se asettaa hyvän ennakkotiedon, jossa selvitetään, miten teet liiketoimintaa tämän asiakkaan kanssa tiellä. Luot tämän myönteisen, kannattavan suhteen perusta.
Trade Show Secret: Keskity osallistujaan maksimaaliseen tulokseen.
3 Trade Show Secrets = 3 avainta menestykseen
Nämä kolme salaisuutta pysyvät hyvin näyttelyn ympäristössä. Muista, että uusien suhteiden aloittamiseksi sinun on ensin luotava myönteinen vaikutelma. Huomattavaa siitä, että ihmiset tarvitsevat luottaa sinuun, ennen kuin he tekevät liiketoimintaa kanssasi , välttäen kehonkielen kieltämistä ja kuuntelevat enemmän kuin puhut, auttaa sinua tekemään juuri niin. Ja sitten sinä olet hyvin alkanut - yli puolet tehdyistä, hyvin tiellä aloittaessasi uusi kannattava suhde.