On melko turvallista sanoa, että johtajien tulisi aina tarkastella verkkotekniikkaa koko markkinointisekoituksen valossa sen sijaan, että ne olisivat vain nykyisten mainostustoimiensa laajennuksia. Olen nähnyt tämän tapahtuneen uudestaan ja uudestaan, ja siksi olen sitä mieltä, että minun on pyrittävä korostamaan joitakin tapoja, joilla verkkosivusto voi vaikuttaa myönteisesti näihin markkinointielementteihin.
Jakelu (paikka)
Jakeluverkostojen tehostamiskeinot voivat olla web-portaalin käyttäminen logistiikan parantamiseksi, uusien markkinointikanavien (esimerkiksi kumppanikanavien) luominen tai paremman tai nopeamman tuotehakemuksen tarjoaminen asiakkaille. Ole kuitenkin varovainen, kun luot uusia verkkokauppasivustoja, koska on tärkeää suorittaa perusteellinen verkkomarkkinoiden analyysi tuotteestasi sen varmistamiseksi, että olet kilpailukykyinen myös muiden Internet-pohjaisten kilpailijoiden osalta.
Amazonin kaltaiset Internet-jälleenmyyjät kasvavat kokoa ja määräävää asemaa, ja ne olisi otettava huomioon suunnitellakseen mitä tahansa online-strategiaa.
Myös kumppanimarkkinointikanavat voivat olla jotain, mitä tulee tarkastelemaan sivustosi liikenteen lisäämiseksi. Uudet saapuvat markkinointi- ja tiedotuskanavat voidaan helposti luoda luomalla kumppaniohjelma, johon liittyy muita yrityksiä, jotka luettavat sivustosi URL-osoitteen sivuillaan, mikä puolestaan voi vastata enemmän liikennettä sivustoosi.
Tarkastele olemassa olevia yritysviestejäsi; voitko parantaa tai vahvistaa näitä kanavia tehokkaiden ja asiaankuuluvien hyperlinkkien avulla?
tarjouksia
Internetin saatavuuden kasvu on väistämätöntä, ja yrityksiä suosittaisiin aloittamaan verkkomainonta mahdollisimman pian. Syy tähän on, että "pysyvän tehon" on ensiarvoisen tärkeää, kun yhä useammat ihmiset alkavat käyttää verkkoa. Yritykset, jotka ovat olleet pisin ja joilla on korkea yhteenliitettävyys, säilyttävät aina melkoisen suuren kilpailuedun uusilla tulokkailla.
Kun yrityksen verkkosivu on saavuttanut kohtuullisen sijoituksen ja on esillä muissa vastaavissa sivustoissa, yritysten kyky hyödyntää tätä kattavuutta tavoittaa uudet kotimaiset ja kansainväliset markkinat voi olla varsin tehokas. Suurten Internet-mainoskampanjoiden menestys on hyvin dokumentoitu. Minulle viimeiset Yhdysvaltain vaalit olivat todellinen silmän avaaja, sillä Internet-markkinoinnilla oli keskeinen rooli tärkeissä mainoskampanjoissa, joissa Internetin kautta toimitetut markkinointiviestit houkuttelevat yleisön kohdistamiseen.
Sähköpostimarkkinointilistat ovat myös erinomainen tapa pitää yhteyttä asiakkaisiisi, ja niiden tehokas käyttö voi tarjota arvokasta markkinointi- ja tiedotuskanavaa.
Edut ovat kaksinkertaiset ja markkinoijien kyky käyttää niitä lisäämään brändin tuntemusta samalla kun vahvistetaan asiakassuhteita.
Uutiskirjeitä ja muuta markkinointia voi käyttää asiakkaiden tietämiseen uusista tuotteista tai palveluista sekä tarjota heille segmenttitietoja, joiden tarkoituksena on tarjota arvoa ja "hyvä lukea". Varoituksen sana: varmista, että selkeästi hahmotellaan yksityisyytesi ja -spam-käytäntöä, jotta rikkomuksia ei loukata. Sinun on ensin hankittava asiakkaan suostumus sekä annettava tilauslinkki, jotta he voivat valita, haluavatko he vastaanottavat viestisi.
Tuote
Tarkkailemalla markkinointisekoitteen tuotetta, Internet-portaali voi merkittävästi vahvistaa yrityksen nykyistä tuotevalikoimaa. Tavoitteita, joilla verkkosivusto voi parantaa tuotevalikoimaa, on monesta, joka ulottuu tarjoamalla uusia verkkoihin liittyviä tuotteita lähtevien kumppaniohjelmien luomiseen.
Hyödyntämällä asiakkaille parempia palveluita, jotka tukevat ydinmateriaalin houkuttelevuutta, on erinomainen tapa yhdistää tuotteet asiakkaiden tarpeisiin tehokkaasti. Tämä tarkoittaa yleensä sellaisten toissijaisten tai liitännäistuotteiden luomista, jotka voidaan joko myydä tai toimittaa ilmaiseksi. Nämä ylimääräiset tarjoukset voivat auttaa tuottamaan suurempia, joskus passiivisia tuloja sekä lisäämään yrityksen mahdollisia eroja. Tapoja, joilla yrityksesi voi tehdä tämän, ovat:
- Tietokannan perustaminen, johon asiakkaat voivat käyttää, sisältää usein kysyttyjä kysymyksiä tai kyselytoimintoja, joiden avulla asiakkaat voivat kysyä tietoja. Tämä auttaa heitä käyttämään palvelua paremmin tai tehokkaammin.
- Palautelomakkeella, jossa asiakkaat voivat tarjota panoksensa tarpeisiinsa ja tuotesuosituksineen, voi auttaa sinua määrittämään arvokkaita tietoja asiakkaan tarpeista.
- Jos sinulla on tuote, jota on vaikea käyttää, tarjoamalla ilmaista tai tukemaa koulutusta voi auttaa asiakkaitasi vaikeuksien voittamiseksi.
Monet yritykset todella veloittavat asiakkaitaan tukikomponenttiin. Sinun on viitattava olemassa olevaan kilpailutilanteeseen selvittääksesi, onko tämä mahdollista toteuttaa. Joka tapauksessa tuotteen parannukset voivat lisätä tuotteiden ja palveluiden saatavuutta lisäämällä tilauslomakkeita ja tukimuotoja sivustoosi.
Hinta
Joidenkin yrityksen toimintojen automaatio verkkotekniikan avulla yleensä merkitsee huomattavaa säästöä toimintakustannuksista - jos teet sen oikein tietysti! Esimerkiksi tehokas ulkomaan tilauslomake voi vähentää myyntihenkilöstön kustannuksia. Koska online-tilaaminen ei edellytä, että myyntiedustaja ottaa puhelun vastaan ja kääntää sen tehokkaasti, tämä maksaa yritykselle tiettynä ajankohtana tietyn summan.
Kannustaa asiakkaita käyttämään web-lomaketta muiden tavaroiden tilausmenetelmien sijaan voi olla tehokas keino vähentää näitä kustannuksia. Yrityksen haluamilla tavoilla halutaan kuvastaa hinnan alentamista hinnalla tarjoamalla "parempaa kauppaa" Internet-asiakkaille. Tämä voi myös auttaa luomaan online-käyttäytymismallin asiakkaillesi, joita voidaan joskus kääntää muihin online-yrityksen toimintoihin, kuten tukisivustoihin.
Nämä ovat vain muutamia tapoja, joilla tehokas online-strategia voi kääntää pienen verkkosivuston virtuaaliseksi kustannussäästöksi ja tulojen tuottavalle koneelle. Haastan sinua tekemään parhaan mahdollisen saatavuuden ja muistamaan, että uuden web-tekniikan jatkuva tarkistaminen on aina hyödyllistä, jos päätät, että se voi olla tai ei ole sinulle.
Luonnollisesti kaikki web-tekniikka ei ole sopiva kaikille yrityksille, ja on tärkeää, että olet tietoinen siitä, että jatkuva kehitys voi olla kallista sekä ajan että muun kehityksen ja infrastruktuurimenojen suhteen. Tehokas kehitystutkimus sekä kustannus-, muutos- ja markkina-analyysi ovat ensiarvoisen tärkeitä sen varmistamiseksi, että mahdollisten muutosten edut muuttuvat mistä tahansa realistisesta investoinnista.