Arvonäytöllä on kolme osaa:
Kohdeyrittäjä
Ongelman ratkaiseminen
Syy, miksi olet paras ehdokas työhön
Jotta voisit luoda tehokas arvoehdotuksen, aloita aivoriihi ja keskittyä siihen, mitä kohderyhmäsi tarvitsevat. Tämä voidaan toteuttaa tekemällä markkinatutkimusta . Kysy "mitä he haluavat, että yritykseni voivat tarjota? Mikä on heille tärkeä?"
Muista, että arvonlisäyksen tarkoitus on tunnistaa ja täyttää tarpeesi, jota kohdemarkkinoillasi hallitsee. Kun olet löytänyt yhteisen tarpeen, sinun on kehitettävä arvoehdotuksesi ympärille.
Miksi arvoesitys on niin tärkeä?
Hyvin harkittu ja hyvin kirjoitettu arvoehdotus voi auttaa sinua kasvattamaan yritystäsi.
Tässä on arvoesitys, joka kuuluu myyntiedustajaan:
Asiakkaamme kasvattavat liiketoimintaansa, suuria tai pieniä, tyypillisesti vähintään 30-50 prosenttia vuodessa. Ja he tekevät tämän ilman 80 tunnin viikon työskentelyä ja uhraavat heidän henkilökohtaisen elämänsä.
Tämä arvoehdotus on voimakas ja tarttuu huomiomme tähden tähtien määrän ja kuluttajien edut huomioon ottaen. Se vetää sinut sisään ja haluaa tietää enemmän. Se myös toteuttaa seuraavat:
Luo voimakkaan eron sinun ja kilpailijoiden välillä
Houkuttelee oikeat näkymät ja lisää paitsi määrällisiä mahdollisuuksia myös laatua
Hyödyntää markkinaosuutta kohdistetuissa segmenteissä
Auttaa sinua lisäämään työkaluja, jotka auttavat sinua sulkemaan enemmän yrityksiä
Parantaa toiminnan tehokkuutta
3 asioita, kun kehität ehdotusta
Määritä: Määrittele ja tunnista ratkaistava ongelma. Mikä on ongelma tai kipu, jonka tuote ja / tai palvelu ratkaisee?
Ratkaise: kuka ratkaisee ongelman ja / tai kipua? Kuka toimitat ratkaisun?
Differentiate: Mikä asettaa sinut pois kilpailusta? Onko kokemus? Hinta? Erityinen taito? Sinun on tehtävä tämä selväksi ehdotuksessasi, jotta kohdeympäristössäsi ei ole epäröintiä.
Testaa markkinointiratkaisu
Suurin virhe, jota yritykset tekevät markkinointisuunnitelmansa kehittämisen yhteydessä, on luoda lausunto, joka on liian epämääräinen tai liian sekava. Varmista, ettet tee tätä virhettä, katso jos voit lausua markkinointikohteeseesi kymmeneen sanaan tai vähemmän. Jos voit saada sen alas 10 kymmeneen sanaa tai vähemmän, olet hyvässä vauhdissa markkinointiehdotukseen, joka toimii, mutta sinun on testattava se.
Kysy itseltäsi seuraavat kysymykset:
Onko markkinointiehdotukseni merkityksellinen ?: En viittaa tarkoituksenmukaisuuteen sisäisesti, puhun asiaan liittyvästä ulkoisesta, erityisesti kohdemarkkinoista.
Onko se uskottava ? : Pakottava viesti on tärkeä, mutta sen on oltava uskottava ja uskottava.
Voinko puolustaa sitä ?: Sinun on voitava omistaa lausuntonsa ja tarvittaessa puolustaa sitä, jos se kyseenalaistetaan.
Onko se joustava ?: Voiko se kasvaa yrityksenne kanssa tarvittaessa? Markkinointisuositus ei toimi, jos se rajoittaa sinua ja luo esteen tulevalle liiketoiminnan laajentumiselle ja kasvulle.
Onko se emotionaalista ?: Sinun näkymien ja asiakkaiden on yhdistettävä emotionaalisesti kanssasi. Sinun ehdotuksesi on resonoida heidän kanssaan suolen tasolla tai he eivät liity toisiinsa eikä sisäänostoa tule.