Siksi sinun on ymmärrettävä kohdeyleisösi ennen kuin päätät viestisi ja miten se toimitetaan.
Kohdeyleisö
Kohdeyleisö on sellaisten ihmisten väestörakennus, jotka todennäköisesti ovat kiinnostuneita tuotteesta tai palvelusta. Jos omistat putkityöyrityksen, kohdeyleisösi ovat sekä kaupalliset että asuinrakentajat. Jos sinulla on lelukauppa, kohdeyleisösi ovat vanhemmat, isovanhemmat ja muut, joilla on lapsia elämässään.
Muita esimerkkejä kohdeyleisöistä ovat 20-vuotiaat yksinäiset miehet, tweens, työskentelevät äidit, eläkeläiset ja koiranomistajat. Joissakin tapauksissa kohdeyleisö tulee erittäin kapeaksi kohdennetuksi. Esimerkiksi jos tuote on kalliita italialaisia miesten liiketoimintapaita, joka soveltuu up-ja-tuleville Wall Streeters -yrityksille, niin markkinat ovat 20-vuotiaita yksinhuoltajia, jotka asuvat New Yorkissa ja ansaitsevat yli 200 000 dollaria vuodessa.
Miksi se koskee
Jotta ihmiset "ostavat" tuotteeseen tai palveluun, heidän on liityttävä sanoman sävyyn ja sisältöön.
Yrittäessään sointu jonkun kanssa, tehdään henkilökohtainen yhteys ja luodaan luottamus. Sanotaan, että tavoite on myydä tuote työskenteleville äideille. Mainostusmenetelmät saattavat käyttää digitaalisia ja sosiaalisia mediaalustoja ja niillä voi olla energinen ja empaattinen sävy. Parempi lähestymistapa eläkkeelle jääneiden eläkeläisten saavuttamiseksi on markkinointikampanja, jossa käytetään painettuja mainoksia sanomalehdissä ja aikakauslehdissä, joissa on hienovaraisempi ja rentouttavampi sävy.
Kohdeyleisön löytäminen
Paras paikka olemiselle on ajattelemalla tuotetta tai palvelua koskevat erityistarpeet. Jos yrityksesi suunnittelee verkkosivustoja, sinun on keskityttävä myymään kyseiset sivustot yritysten omistajille, ei eläkkeelle. Jos tuotteesi on luonteeltaan hyvin yleinen (esim. Tavallinen kalkkipohjainen mauste), tarvitaan vähemmän markkinatutkimusta, koska useimmat ihmiset käyttävät ketchupia.
Jos yleisö kuitenkin on tarkempaa, on tärkeää kerätä tietoja asiakkaista, jotta voit rajata tarkennuksen. Yksi tapa kerätä tietoja on tarjota erikoishinta tai kuponkikoodi sivustoosi (tai toimipaikkaan) vieraileville, jos he täyttävät kyselyn, joka kerää tarvittavat tiedot. Markkinatutkimusyhtiöt voivat myös auttaa tekemään tällaista tutkimusta sinulle.
Mittaaminen ja viestin muuttaminen
Viestinvälityksen tärkein osa on kiinnittää huomiota siihen, kuinka hyvin mainostusmenetelmät toimivat. Markkinointikampanjan tehokkuuden arvioimiseksi voit seurata myyntiä, uusia asiakkaita, tietopyyntöjä, puhelinnumeroita, vähittäismyyntiä ja verkkoliikennettä sekä napsautuksia. Jos et halua tehdä tätä omasta, Nielson-yhtiö on vanhin yritys, joka mittaa kampanjan kokonaistehokkuuden.