Tietäen, että kääntänne tekee sinusta rahaa, kun et tiedä, että käännös maksaa sinulle rahaa
Myynti / Inventaario
Jos esimerkiksi myymäläsi myydään 100 000 dollaria tavaroissa ja hänellä oli 50 000 dollarin arvoinen mainosjakauma, niin varastokierrossi olisi 2, joten voit vaihtaa vaihtoehdon kahdesti kyseisen ajanjakson mittaan.
Varastokierrosta tarkastellaan yleensä kalenterivuosittain. Tämä tarkoittaa, että laski, kuinka monta kertaa käännyt kyseisen kohteen vuodessa. Vaikka saatat tarkastella sitä lyhyemmässä ajassa, voit laskea kyseisen ajanjakson yhden vuoden pituiseksi.
Toinen laskentatapa on tavaroiden myyntihinta (COGS). tässä kaavassa:
Myytyjen tavaroiden kustannukset / Keskimääräinen inventaario
Ja jotkut POS-järjestelmät mittaavat puolestaan:
Myytyjen yksiköiden lukumäärä / keskimääräinen yksiköiden määrä (molemmat määritetyn ajanjakson aikana)
Varastokierros on hyvin tärkeä laskelma vähittäiskauppiaille. Vaikka voisi ajatella, että mitä suurempi kierros on, sitä parempi, että totuus on liian suuri kierrosta, voi tarkoittaa, että et pidä riittävästi SKU: ta. Esimerkiksi jos sinulla on 52 kertaa käännä kohdetta, myy neljä tai viisi kuukaudessa. Jos varastojen täyttäminen kestää kolme viikkoa, niin sinä olet menettänyt myynnin kyseisen ajanjakson aikana, sillä loogisesti myyt keskimäärin yhden viikossa.
Tällöin on korotettava oma varastosi ja pienennä liikevaihtoa varmistaaksesi, että et menetä myyntiä.
Toisaalta, jos sinulla on 1: n käännös esineestä ja sinulla on 12 kohdetta, jotka ovat kädessä takapotkurissa, niin sinulla on aivan liian monta tätä SKU: ta. Tässä tilanteessa sinulla on 12 kuukauden toimitusaika. Useimmille vähittäiskauppiaille 2-4 kierros on ihanteellinen.
Se johtuu siitä, että se vastaa tuotteen täydennystä myyntisyklin sisällä. Tämä tarkoittaa sitä, että saat uuden sisään, ennen kuin tarvitset sitä. Muista, että takahuoneen varastokeskus on käteisellä vankilassa. Ottaessasi varastosta et ole hyvä, kunnes myyt sen.
Liian monet jälleenmyyjät tekevät virheen siitä, että ne ovat yliarvioineet. Tämä on silloin, kun heillä on paljon enemmän inventaarioita kuin mitä he tarvitsevat. Tämän ehton ilmaiseva merkki on selvittää varastoliikevaihtoa. Jos myymälän kierros on 1, voit arvioida turvallisesti, että käytettävissä on enemmän varastoja kuin on tarpeen.
Usein kertaa tämä tapahtuu, koska myyjä houkutteli jälleenmyyjälle erityistä "closeout" kauppaa kauppatavaraa. Pidä mielessä, että myyjän tehtävänä on saada se pois varastosta EI myymälästäsi. Tämä tarkoittaa sitä, että hänen huolensa on se, että se myy sitä sinulle, ei siitä, että voit myydä sen asiakkaalle. He tekevät kiintiö usein kertaa jälleenmyyjän kustannuksella. Parhaita myyjiä ovat ne, jotka toimivat kumppanina yrityksesi kanssa ja auttavat sinua hallitsemaan ostoksia vastaamaan kysyntänne. Ne asettavat yrityksesi intressit yhtä kuin omat.
Vähittäiskaupassa käteinen on kuningas . Sinun on hallittava liiketoiminnan kassavirtaa. Teet tämän käyttämällä avoimen oston järjestelmää varaston suunnitteluun.
Hyvän avoimen ostojärjestelmän avulla voit suunnitella haluamasi käännökset kohteelle luokittain ja luokitellulla tavalla. Toisin sanoen, ei ole tarpeen asettaa käännöksiä samalla tasolla jokaiselle tuotteelle, joka on tallessa. Jotkut kääntyvät hitaammin ja hieman nopeammin. Mutta avoimen ostavan järjestelmän avulla voit hallita sitä helposti.
Toinen vahva tapa hallita mainosjakaumasi on , kun hankit ostoksia . Dating on aika, jonka sinun on maksettava tavaran myyjälle. Monet vähittäiskauppiaat saavat käteistä rahaa, koska he ovat hankkineet inventaaria, joka on alhainen, mutta on maksettava 30 päivän kuluessa. Se tarkoittaa, että maksat myyjälle ennen kuin olet myynyt tuotteita. Walmart on varastokirjan kuningas. Heidän koko menestyksensä on yhdistetty varastokierrosten hallintaan. Itse asiassa monet niiden käännöksistä ovat suurempia kuin laskutuslauseen ehdoissa. Joten he myyvät tavaraa ennen kuin he joutuvat maksamaan siitä - joissakin tapauksissa jopa 30 päivää ennen.
Varastokierrosten tunteminen auttaa sinua myös silloin, kun olet menemässä markkinoille ostaa tavaroita. Se on järkevyys tarkistaa, kuinka paljon ostaa.