Lisätä sivutuloja myymällä asiantuntemusta.
Aloittamani brändäys sisällön markkinoinnin viranomai- sena viime vuonna olen kokenut asiakkaiden nopeaa lisääntymistä yhdestä sivuliikkeestani: freelance content marketing.
Pelkästään viime vuonna olen mennyt nollasta asiakkaista kirjoittamaan maailman parhaita yritysjulkaisuja, jotka työskentelevät korkean kasvun aloittelijoina ja NY Times Bestselling -kirjoittajina, auttaen heitä kasvattamaan verkkoyleisöjä.
Vielä vaikuttavampi on se, etten ole koskaan ollut sellaisessa asemassa, jossa minun piti neuvotella palkkioista, joita hallitsen palveluistani.
Se ei varmastikaan tapahtunut yön yli. Nopea nousu osaamistani alan ammattilaistani työskentelemiseksi vain osa-aikaisen freelance-liiketoiminnan myötä on seurausta huolellisesta suunnittelusta, kovaa työaikaa ja tarkoituksenmukaista suhteiden rakentamista. Jos etsit edelleen oikeaa yritystä päästäkseen sisään, tutustu näihin viisitoihin sivuideoihin, joita voit käynnistää tänä viikonloppuna .
Tässä on minun kahdeksan askelta tulossa hyvin palkattu asiantuntija, kun taas pidät päivä työtä.
1. Aloita pieni niche.
Jos haluat tulla alan ammattitaitoiseksi asiantuntijaksi, sinun on aloitettava pieni, oltava tarkka ja harkittava, miten aiot valita ensimmäisen asiakkaasi.
Sen sijaan, että olet pienyrittäjien markkinointikonsultti, ota lähestymistapasi paljon enemmän hyper-kohdennetulle tasolle.
Tavoitteena olla paras hammaslääkäreiden sosiaalisen median markkinoinnin asiantuntija. Jos olet erikoistunut tähän tutkintoon, voit luoda portfolio, joka näyttää vaikuttavan kokemuksenne auttaa muita hammaslääkäreitä hankkimaan enemmän asiakkaita liiketoiminnastaan. Tämä toimii arvokkaana ammona pyrkimyksessänne tuoda uusia asiakkaita.
Kun olet luonut itsellesi uskottavuutta hammaslääkäreiden yhteisössä, voit hyödyntää positiivisia asiakaskokemuksiasi ilman liikkumattomuutta laajemmalle terveydenhuollon teollisuudelle.
2. Rajoita palvelutarjontaasi.
Päätä nyt mitä teet ja mitä et tee.
Koska erittäin tarkat palvelut tarjoavat (ja kenelle) tarjoamien palveluiden tyypit auttavat sinua merkitsemään itseäsi, hallitset paremmin potentiaalisten asiakkaiden tuntemia tavaroita ja antavat sinulle mahdollisuuden jatkaa lisää hyödyllistä asiaankuuluvaa asiakastyöasi salkun.
3. Tunne kohdeasiakkaat.
Luonnollisesti, ennen kuin sinusta tulee alan asiantuntija, sinun on aloitettava työskentelemällä hyvin erityisten asiakkaiden kanssa. Kuten yllä olevassa esimerkissä on käsitelty, tekemällä suuria eroja sen välillä, mitä teet ja kenen kanssa teet sen, on olennaista palkata palveluitasi ja voittaa arvokkaita asiakkaita.
Kysy itseltäsi nämä kaksi kysymystä, jotta voit määrittää, millaisia asiakkaita sinun pitäisi mennä jälkeen:
Mitkä ongelmat ratkaisevat minun palveluitani? (Ole tarkka).
Minkälaisilla yrityksillä on ongelmia, joita en parasta ratkaista?
Erittäin selkeän kohderyhmän määrittäminen ja itsensä sijoittaminen erottumaan yleisöstä heille on katettu laajasti CreativeLiven Essential-oppaassa Freelance-uraa käynnistettäessä.
4. Rakenna verkkosivusto.
Ei ole selkeämpää tapaa sanoa sitä. Jos sinulla ei ole verkkosivustoa, joka kertoo mahdollisista asiakkaista sinulle, miten voit auttaa heitä ja näyttää esimerkkejä siitä, miten olet aiemmin auttanut samanlaisia asiakkaita, sinulla ei ole mahdollisuutta tulla tuntemaan asiantuntijan kenttä - vaikka olet jo.
Jos et jaksa asiantuntemusta maailman kanssa, miten voit odottaa ihmisten muutoin tunnistavan työsi? Ottaa korkealaatuinen salkun sivusto on välttämätöntä. Varmista kommunikoida sivustossasi:
Mitä teet ja kenen teet sen.
Aiemmin (asiaankuuluva) työtä sellaisten asiakkaiden tyypille, joiden kanssa haluat työskennellä enemmän.
Sinun persoonallisuuttasi ja tuotekuvaa.
Yhteystietosi.
Vielä yksi asia: Ole hyvä ja laadukas päähän itsestäsi. Asiakkaat haluavat tietää, ketkä he tavoittavat, ennen kuin he löytävät keskustelun.
He haluavat tietää, aikovatko olla hyvä sopivuus brändiinsä.
5. parantamaan arvokkaimpia taitoja.
Asiantuntijaksi tekeminen tarkoittaa yhden asian tekemistä ja sen tekemistä hyvin (ainakin lähtökohdaksi). Sinun täytyy pysyä hyvin lähellä teollisuutesi kehitystä, työntää itsesi oppimaan uusia taitoja, tekniikoita, strategioita ja luopumaan mahdollisuuksista, jotka eivät auta sinua jatkamaan ydinosaamisen rakentamista.
Älä sekoita tätä, koska sinun täytyy mennä takaisin kouluun. Riippuen kiinnostuksen kohteestasi, on olemassa lukuisia verkko-oppimismahdollisuuksia, kuten Skillcrush Blueprint tai CreativeLive-liiketoiminta-luokkia, jotka voivat nopeuttaa taitojasi omaan aikaan - huomattavasti pienemmät taloudelliset investoinnit kuin perinteiset korkeakoulut.
6. Aseta hinnat.
Soittaminen siitä, kuinka paljon aiot veloittaa ajasta ja palveluista, on suuri päätös. Se kertoo potentiaalisille asiakkaille, mitä mieltä olet, joten et koskaan halua hintoja itsellesi markkinoiden pohjaan (tai keskelle), jos olet brändäys itsesi asiantuntijaksi.
Kokemukseni mukaan korkealuokkaisten asiakkaiden tyyppi, joka tunnistaa ammattitaitoisten asiantuntijoiden palkkaamisen, ei epäröi maksaa korkeampia hintoja, jos se merkitsee lopputuloksen huomattavasti parempaa laatua. Asiantuntijat eivät kilpaile hinnasta, he kilpailevat arvosta. Tilanteessa, jossa potentiaalinen asiakas yrittää neuvotella halvemmista hinnoista, kääntää keskustelun ympärille ja keskittyä sen sijaan lisäämään lisäarvoa - ja selittää edelleen arvoa, jonka toimitat.
7. Käytä suhteita.
Kohdeyritysten kavereiden kaventamisesta entisten työntekijöiden välisten suhteiden hyödyntämiseen saadaksesi nimesi päätöksentekijöiden edessä yrityksissä, joihin olet menossa, käyttämällä yhteyksiä lämminviemisiin, on hyvä vaihtoehto kylmälle sähköpostille.
Aina kun löydän freelance-sisällön markkinointimahdollisuuksia, tarkistan ensin LinkedIn-sivuston nähdäksesi, onko minulla ollut yhteyshenkilö yrityksessä vai onko olemassa keskinäinen yhteys, joka olisi halukas ottamaan käyttöön. Kun ensimmäinen vaikutelma on vahvistettu hyvämaineisella lähteellä, joka on jo yrityksen sisällä, olet ainakin huolissasi.
8. Tee täydellinen pingotuksesi.
Ennen kuin olet luonut valtavan tuotemerkin itsellesi, on totta, että sinun täytyy myydä itsesi. Ammattikorkeakoulututkintoihin osallistuminen on tärkeä osa palveluntarjoajien ja tehokkaiden laskeutumissopimusten tekemistä. Itse rakensin verkkokurssi freelance-asiakkaiden voittamisesta, ja annan itselleni freelance-ehdotusmallin täysin ilmaiseksi.