Esimerkkejä niititavaroista ja tuotteista
Nidontatavara (tunnetaan myös nidottuina tuotteina, niitteinä, ydintuotteina ja välttämättömyystavaroina) ovat yritystoiminnan ytimessä olevia esineitä.
Esimerkiksi koukut ja kalastusviiva ovat niittomyymälän niittejä. Golfpallot ovat katkottuja tuotteita golfpro shopille. Jos sinulla on ruokakauppa, leipä, maito ja munat ovat todennäköisesti niitit.
Useimmat asiakkaat ovat täysin tietoisia niitteistä, kun olet loppuunmyyty. Harkitse, mitä voi tapahtua ruokakauppojen hyllyille hätätilanteiden aikana. Harvinaisena kerran joka vuosi, kun lämmin ilmasto sallii jäätä ja lunta, päivittäistavarakaupat tyhjennetään "tavanomaisista tavaroista" huolestuneilta kuluttajilta, jotka pelkäävät, että ne jäävät kiinni pitkiä aikoja.
Miksi niitit ovat niin tärkeitä
Ostajat harvoin ostavat perusainetta hintaan perustuen. Tämä on vahva tietämys vähittäiskauppiaalle. Harkitse golfpro shop -esimerkki uudelleen. Kun aiot leikata kierrosta golfia varten, tarvitset palloja ja olet valmis maksamaan enemmän heille paikan päällä, koska tarvitset niitä heti.
Matkalla perheen piknikille ja tarvitset jäätä ja juomia? Pysähdy liikkeelle matkalla vain mukavuuden vuoksi. Ja vaikka saatat valittaa hinnasta, ostat yhä.
Nopein tapa menettää asiakkaita on loppu varastosi varastosta. Kun tarkastellaan vähittäismyymälöiden käsityksiä, asiakkaiden viittaus on olematonta "perusasiat" (niitit) yhtenä tärkeimmistä kaupankäynnin syistä.
Kun vähittäiskauppiaat pyrkivät keskittymään viimeisimpiin tyyleihin ja suuntauksiin, ne ovat perusasiat, jotka auttavat asiakkaitasi ostamaan muualla.
Kuvittele menossa ruokakauppaan leipää ja se oli kaikki ulos. Mitä ajattelet tuosta myymälästä? Mitä se tekisi luottamuksenne tai luottamuksenne kyseiselle jälleenmyyjälle? Palaatko vai kauppa muualle ensi kerralla? Jos se olisi tarpeeksi katkottua, mahdollisuudet ovat erittäin suuret, että äänestät jaloillasi ja ostat muualta tästä eteenpäin.
Kun niittituotteet tulevat "lisävarusteiksi"
Kun työskentelen vähittäiskauppiaiden kanssa, usein puuttuvat huomiota niititavaroihin. Nämä tuotteet saavat usein myymälässä "lisävarusteiden" tilan. Vaikka onkin totta, että monet tärkeimmät tuotteet ovat kohteliaisuuksia tai lisävarusteita muille tavaroille - tarvitset kalastusnapan ennen kuin tarvitset esimerkiksi linjaa - totuus on se, että monet asiakkaat myyvät myymälääsi vain niitteille, eivätkä loput ja he odottavat, että olet aina mukana. Joten kannattaa kiinnittää enemmän huomiota säilyttämiseen.
Nettitulostustasi, jossa nidontatilasi on tullut takaisin lisävarusteen tilaan, on se, että käsittelet sitä toisen luokan kansalaisena varastonhallinnassa. Toisin sanoen, sinun on varattava joitakin avoimia näiden kohteiden hankintaan joka viikko.
Liian usein myymälä ostaa liikaa "trendi" -varastoa käyttämällä kaikkia käytettävissä olevaa kassavirtaa avoimesta ostosta. Tämä tarkoittaa sitä, että kun ne loppuvat niitettävillä tavaroilla, niillä ei ole varoja täydentää niitä. Ja tämä vaikuttaa dramaattisesti asiakaskokemukseen .
Bottom Line
Ole fiksu katkelmasi tuotteiden luettelon kanssa. Jotkut kaksinkertaisivat takapotkun vain "turvalliseksi". Jälleen tämä on huono varastonhallinta. Varasto takana maksaa sinulle rahaa. Ja rahan puute usein pakottaa sinut toteuttamaan myymälääsi myymälääsi ennen kauden päättymistä vain tuottaa rahaa.
Asiakkaat tietävät kuitenkin, että he voivat luottaa sinuun peruskiviä varten, on nopea tapa rakentaa uskollisuutesi kauppaan. Joten, laita peruskustannukset tavarat automaattisesti täydentää.