Rikkoutumispiste vähittäiskaupassa

Vähittäiskaupan liiketoiminnan taantuma-asema on, kun myynti on yhtä suuri kuin kulut. Ei ole voittoa eikä tappiota. Se on hyvin yksinkertainen käsitys vähittäiskaupasta. Teoria on, että jos voit päästä eroon, voit " kassavirran " liiketoiminnan.

Nollatuloksen analyysi

Muista, että P & L-selvitys kertoo, mitä tapahtui tiettynä ajankohtana, mutta se ei voi kertoa, kuinka kauan voit ylläpitää yritystäsi.

Tällöin tarvitset kassavirta-analyysin. Tätä kaavaa kutsutaan myös nimellä Break-tasausanalyysi . Lähtökohtana on myynti (tulot) ja kulut (kiinteät).

Kaava:
Raja-tasa-asema = kiinteät kustannukset ÷ bruttomarginaaliprosentti

Esimerkki: Myymälä ostaa golfmailoja 15 dollaria kohden, merkitsee ne ja myy niitä 30 dollaria. Kuukausittaiset kulut (kiinteät kulut) ovat 10 000 dollaria. Tämä tarkoittaa, että sinun kannattavuus olisi 20 000 tai 667 yksikköä. Katsotaanpa, miten se toimii:

$, Se olisi 10 000 ÷ (15/30) = 20 000 $ - tai - 10 000 dollaria + 50% = 20 000 dollaria

Yksiköille se olisi 20 000 - 30 dollaria = 667 yksikköä

Saatat ajatella, että kaava on myynti - kustannus. Se on järkevämpää. Mutta marginaalin tarkastelu on ennustaja. Ja se on mitä tarvitset. Kun tarkastellaan myyntiä vähennetään kuluja, kerromme sinulle, mitä tapahtui, ei mitä tapahtuu, mikä on tärkeää tässä.

Esimerkiksi jos myymälässäsi oli katu suljettu korjattavaksi etupuolella ja kukaan ei päässyt sisään, niin myyntihäviösi vaikutti enemmän myynti kuin kulut.

Tämä tarkoittaa sitä, että jos marginaalit tänä aikana olisivat vielä budjetissa tai suunnitelmissa, niin "korjaus" saa enemmän asiakkaita.

Joten kun katu korjataan, ihmiset palaavat ja sinä tulet hyvin. Toisaalta, jos myynti on hieno, mutta marginaalit eivät ole suunnitelmia, useammat asiakkaat eivät auta sinua paremmin.

Sinun on korjattava marginaalit.

Suunnittelu marginaalit alussa

Toinen huomio on suunniteltaessa marginaaleja alussa. Monet vähittäiskauppiaat unohtavat, että monet heidän ostamastaan ​​tuotteista on diskontattava IMU : n alapuolelle myytäviksi. Tämä tarkoittaa sitä, että jos käytät yksiköiden bruttomarginaalia IMU: n perusteella, saat virheellisen laskelman, koska monet myyvät paljon vähemmän.

Tämä kaava on helppo seurata ja ymmärtää. Mikä tärkeä on kuitenkin trendi päästä eroon. Jos olet taantumassa jopa trendin ylöspäin, se on merkki terveydestä. Mutta jos olet taantuman tasossa alenevassa kehityksessä, se on merkki tulevasta katastrofi.

Yksi kriittisistä erehdyksistä, joita pienyrittäjät tekevät, yrittävät "leikata" kulunsa päästäkseen taantuman tasolle. Vaikka tämä toimii tietyn ajan, se hallitsee yrityksesi laskusuuntausta ja tulet pian huomaamaan, ettet voi vähentää kannattavuutesi - lopulta, olet leikannut liian syvälle eikä pysty pitämään kasvua tai suuntausta takaisin kohti positiivista kasvua. Se vie kassavirran kasvattaa liiketoimintaa ja jos leikata liian syvälle, menetät sen rahaa.

Ilmaisu "Musta perjantai" keksii monta vuotta sitten vähittäiskaupassa merkitsemään jälleenmyyjän vuoden jaksoa.

Koska niin paljon tuloja tulee viimeisten viiden viikon aikana lomamatkojen vuoksi, suurin osa vähittäiskauppiaista on menettämässä vuotta tähän päivään saakka - kiitospäivän jälkeisenä päivänä.

Nykyään kaikki tietävät Black Friday, kun vähittäismyyjät käyttävät nyt termiä avoimesti mainonnassa. Vaikka keskimääräinen asiakas voi kertoa, kun musta perjantai on, he eivät voi kertoa, mitä se tarkoittaa - heille, se on vain toinen myynti. Kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelman, sinun on piirrettävä vähittäiskaupan liiketoimintapiste. Monille vähittäiskauppiaille (ellei eniten) vasta kolmantena vuotena näemme todellista kasvavaa kehitystä. Ensimmäisinä vuosina on niin paljon kustannuksia, jotka liittyvät asiakkaiden hankintaan, että on vaikea päästä eroon.

Yrityksen omistajan palkka ja Breakeven Point

Tässä on vähiten vähittäiskaupan omistajan vaikein todellisuus.

Jos olet myymälän omistaja, jakopiste on silloin, kun sinun on oltava ennen palkan ottamista. Ota se aikaisemmin ja yksinkertaisesti tyhjennät rahaa. Pitäkää myös, että jos palkka otetaan alusta alkaen, taloussuunnitelmasi on näytettävä taantuma-asema paljon pidemmälle kalenterista, koska palkka on tässä tapauksessa kiinteä hinta.

En voi kertoa, kuinka monta kertaa olen nähnyt jälleenmyyjän epäonnistuvan tämän viimeisen kohdan vuoksi. He eivät pysty suunnittelemaan omaa palkkaluettaan (tai sen puutteesta) ensimmäisen tai kahden vuoden aikana. Vaikka voit maksaa itsellesi palkan tänä aikana, sinun pitäisi tehdä niin vain, jos olet myös työntekijä. Toisin sanoen, olisiko yrityksen tehtävä maksaa joku täyttääkseen tämän roolin?

Esimerkki tästä olisi, jos olisit omistaja ja myymäläpäällikkö. Liiketoiminta edellyttää, että myymäläpäällikkö toimii. Jos palvelet tätä tehtävää, voit maksaa itsellesi tämän rahan. Mitä minulle viittaa rahaan, joka maksetaan sinulle, on mikä tahansa edellä mainittu määrä.

Monet ihmiset unohtavat oman liiketoiminnan omistamisen, mutta eivät halua asettaa tuntikausia todelliseen toimintaan. He näkevät sen investointina. Nykypäivän kulujen (palkanlaskenta, vakuutus, vuokraus) ei ole mahdollista.