Myyntikate
Bruttomarginaali - jota kutsutaan myös "bruttomarginaaliksi", on kokonaistulostus yrityksen myynnin kokonaistuloksesta sen jälkeen, kun vähennetään vain tuotantokustannukset, jotka liittyvät suoraan tuotantoon.
Sellaisena se ei osoita yrityksen yleistä kannattavuutta. Sen sijaan se määrittää tuotantokustannusten ja kokonaismyynnin välisen suhteen. Bruttomarginaali näkyy yrityksen tuloslaskelmassa myyntituottojen ja myytyjen tuotteiden kustannusten erotuksena:
Bruttotuloväli = kokonaismyyntituotto - myytyjen tuotteiden kokonaiskustannukset
Rahoitusmarginaali
Vaikka bruttokate määrittää yrityksen yleisen kannattavuuden, panosmarginaali osoittaa yrityksen tarjoaman tietyn tuotteen tai tuoteryhmän bruttotulosprosentin. Bruttomarginaali on ryhmäkuva; panosmarginaalit ovat yksittäisiä valokuvia. Rahoitusmarginaali lasketaan määrittämällä ensin tietyn tavaran myynnistä saatavat tulot, vähentämällä tästä luvusta kaikki välittömät tuotantokustannukset, jotka liittyvät kyseiseen erään, ja jakamalla tulos tulojen perusteella.
Tuen tuotto = (tuotosta kertyvä tuotto - tuotannon tuotantokustannukset) ÷ tuoton myynnistä saadut tuotot
Mitä panosmarginaali kertoo, on se, kuinka tuottoisaa tuotetta kohdellaan eräässä toisessa. Rahoitusmarginaali on yksittäinen tilannekuva, joka on otettu lähietäisyydeltä.
Rahoitusmarginaalilaskelmien hyödyt ovat suhteellisen suoraviivainen: jos erän kannattavuus prosentteina kannattavuudesta on alhaisin yrityksen tuotevalikoimassa, yritys voi sitten käsitellä tätä tuotetta koskevia kysymyksiä joko nostamalla hintaa tai vähentämällä mahdollisuuksien mukaan mahdollinen tuotekohtainen tuotantokustannus tai tarvittaessa tuotteen korvaaminen toisella tuotteella, jolla on suurempi mahdollinen voitto.
Bruttomarginaalin käyttö ja marginaali
Monta vuotta sitten New Yorker juoksi silmiinpistävän sarjakuvan, joka esitteli lentokoneen tuotantolinjan toimeenpanevan johtajan kanssa keskustellessaan esimiehensä kanssa, hämmentyneenä siitä, että hän ei löydä pullonkaulaa, joka hidastaa tuotantoa ja kasvattaa lentokoneiden kustannuksia.
Hänen yläpuolellaan, parvella, jota näemme (mutta jota he eivät), on likimääräinen kuva Whistlerin äidissä. Hänen takanaan on suuri joukko lentokoneiden istuintyynyjä. Etualalla me näemme hänet prosessissa, jossa yksi tyyny huolellisesti käsin kirjoittanut. Lentokoneen yrityksen bruttokate heijastaa kannattavuuden yleistä heikkenemistä. Osuusmarginaali kertoo lisää siitä, mistä ja mistä ongelma syntyy.
Bottom Line
Molemmat taloudelliset tunnusluvut antavat hyödyllistä tietoa yrityksestä.
Bruttomarginaali arvioi yrityksen yleisen kyvyn tuottaa kannattavia tuotteita markkinoille - olennaisia tietoja arvioitaessa yritystä esimerkiksi investoinneille. Rahoitusmarginaali pienentää ja mahdollistaa yrityksen kriittisen arvioinnin yksittäisten tuotteiden kannattavuudesta, erityisesti suhteessa muihin yhtiön tuotevalikoimaan.
Kumpikaan näistä suhteista ei kuitenkaan ole suunniteltu ensisijaisesti arvioimaan yrityksen kokonaisvaltaista taloudellista elinkelpoisuutta. Kummankin suhdeluvun ulkopuolelle jäävät yrityksen kiinteät kustannukset - muun muassa palkansaajille ja avainhenkilöille aiheutuvat kulut sekä muut sen fyysiseen tehtaaseen liittyvät kulut.
Kahdella yrityksellä voisi olla samanlaiset marginaalimarginaalikustannukset ja maksujen marginaalisuhteet, mutta jos yrityksen johtajat ansaitsevat suuria palkkoja ja etuja ja että yrityksen fyysiset tuotantokustannukset ovat myös korkeat, on paljon vähemmän todennäköistä, kuin toinen yritys, joka pystyy pitämään kiinteän kustannukset alhaiset.