Bruttokatepalkkion ansiosta saat tietoa kannattavuudesta
Yhtiön bruttokate muodostaa jäljellä olevat tulotulot vähennettynä kaikista näiden tuotteiden myyntiin liittyvistä kuluista.
Se on laskuri bruttomarginaaliyhtälöllä, kun taas nimittäjä on myynnin tuotto vähennettynä myydyistä tavaroista.
Bruttovoiton marginaalin laskenta
Bruttokate on prosenttiosuus tuloista, jotka jäävät myytävien tuotteiden kustannusten vähentämisen jälkeen:
Bruttovoitto = (myynnistä saadut tuotot vähennetty myydyt tavarat) ÷ liikevaihto
Esimerkiksi yrityksellä voi olla 75 miljoonan dollarin myyntivoitto ja myytyjen tuotteiden hinta, josta selitetään yksityiskohtaisesti alla 57 miljoonaa dollaria. Joten tässä tapauksessa laskelma on:
Bruttotuloväli = ($ 75M - $ 57M) ÷ $ 75M = .24 tai 24%
Tämä laskelma, joka itsessään on melko yksinkertainen, hyödyttää täysin, edellyttää ymmärrystä sen osien tarkasta merkityksestä.
Erilaiset tulotyypit
Liikevaihto on useimmille yrityksille melkein sama kuin myynti. Näiden kahden tärkeä ero on kuitenkin se, että tulot ovat kattavampi termi.
Se sisältää myynnin, mutta siihen sisältyy myös muita tuloja, kuten korkoa, vuokra-asuntoja, rojalteja tai itse asiassa lähes kaikkea muuta tuottamatonta tuottoa.
Tämä erottelu on yksi syy siihen, että bruttokatepalkkio on hyvä likimääräinen yrityksen terveydentilaa, mutta ei voi olla täysin tarkkoja tietyissä tapauksissa.
Laskettaessa marginaalisuhdetta ja tuloksen analysointia on tärkeää tietää, käytätkö kokonaismyyntiä vai kokonaistuloa.
Jos esimerkiksi lääkeyritys on myöntänyt lääkkeitä toiselle yritykselle, lääkeaineen vapauttamisen ensimmäisenä vuonna se voi saada erittäin suuria rojaltimaksuja. Tämä ei-liikevaihto on suuri muutos muina vuosina, mikä vääristää odotettavissa olevaa tuloa tulevina vuosina.
Tällaisissa tapauksissa oikeushenkilöllinen kirjanpitäjä, ammattilainen, joka syvyy yrityksen talouteen, voi lisätä huomautuksen yhtiön tuloutuslausuntoon. He huomauttavat, että rojaltien tulevat tulovirrat vähenevät vuosittain suhteellisen ennustettavissa olevassa määrin ja sitten huumeiden patentin umpeuduttua voimakkaasti vähenevät. Tällöin kokonaistulot käyttämällä bruttomarginaaliyhtälöä palauttavat erilaisen vastauksen ja erilaisen yrityksen näkymän kuin käyttämällä tiukasti myyntituotoja.
Mikä on tavaroiden hinta?
Myytyjen tuotteiden kustannukset (COGS) tarkoittavat vain yrityksen muuttuvia kustannuksia. Tämä selittää, miksi marginaalimarginaalin laskenta, vaikka se on hyödyllinen, ei kerro kaikkea, mitä sinun tarvitsee tietää määrittääkseen, kuinka hyvin yritys tekee.
Muuttuviin kustannuksiin sisältyvät tosiasialliset tuotantokustannukset, kuten palkat, materiaalit, myyntipalkkiot ja muut kustannukset, jotka vaihtelevat tuotannon tuoton, kuten luottokorttimaksuista, jotka liittyvät myyntiin.
Nämä kustannukset ovat merkityksellisiä vain tuotteen tuoton tai palvelun myynnistä saatavien tulojen kannalta, ja ne ovat peräisin muista lähteistä, kuten korkotuotoista.
COGS ei kuitenkaan sisällä kiinteitä kustannuksia, kuten vuokria, palkat työntekijöille (jotka eroavat tuotannon työntekijöistä, jotka maksetaan tunneittain) ja kaikki muut kustannukset, jotka liittyvät fyysiseen tehtaaseen. Useimmissa tapauksissa, jos nämä kiinteät kustannukset ovat normaaleissa rajoissa, niiden poissulkeminen hieman kasvattaa bruttovoiton laskemisen tarkkuutta, koska se antaa paremman käsityksen yrityksen tuottamiseen suoraan liittyvistä kustannuksista.
Joissakin tapauksissa ilman tämän yhtälön kiinteitä kustannuksia voi olla harhaanjohtava kuva voittomarginaaleista. Valmistava yritys, joka vuokraa tiloja nopeasti kasvavilla ja tulevilla alueilla, voi olla kasvava ja lopulta kestämätön vuokrankorotus, mutta tämä ei heijastu myyntikateeseen, koska vuokra on kiinteä kustannus.
Huolimatta rajoista huolimatta myyntikate lasku on hyödyllinen keino seurata kannattavuutta.
Bruttovoitto marginaalin kasvattaminen
Pienyrittäjät pyrkivät aina parantamaan bruttomarginaalejaan. Toisin sanoen, he haluavat vähentää myytävien tavaroiden kustannuksia ja samalla lisätä myyntituotoja.
Yksi tapa toteuttaa tämä on lisätä tuotteen hintaa. Sinun on oltava varovaisia tekemällä tämä, varsinkin huonossa liiketoimintaympäristössä. Jos teet virheen ja nostatte liikaa hintoja, myynti voi laskea. Jotta voit korottaa hintoja menestyksekkäästi, mitatkaa taloudellinen ympäristö, kilpailu ja tuotteen tarjonta ja kysyntä sekä kaikki hyödylliset tiedot, joita voit kerätä asiakaskunnasta lukien tulot, kulutustottumukset ja luottotodistukset.
Voit myös alentaa tuotteen valmistuksen kustannuksia eli muuttuvaa kustannustasi. Tämä on yhtä hankalaa kuin lisäämään tuotteen hintaa. Voit tehdä tuotteesta tehokkaammin. Tämä voi merkitä työvoimakustannusten alentamista, mikä saattaa edellyttää irtisanomisia tai muita kustannussäästöjä, jotka vaikuttavat työntekijöiden liikearvoon. Jos pienennät työvoimakustannuksia tällä tavalla, se voi vaikuttaa tuotteen laatuun.
Lopuksi voit vähentää valmistuskustannuksia materiaalien osalta. Haluat ehkä yrittää löytää tavarantoimittaja materiaaleista, jotka tarjoavat heille halvempaa hintaa. Voit myös yrittää neuvotella tilavuusalennuksista nykyisen toimittajan kanssa.
Jos ostat materiaaleja suuremmassa määrin, toimittaja voi antaa sinulle alennuksen. Kun etsit toimittajaa, joka tarjoaa materiaaleja halvempaan hintaan, älä koskaan unohda laatua. Takata-turvatyynyn fiasco, joka vaikutti voimakkaasti liikevaihtoon Hondalle, jolla on tähän mennessä ollut erinomainen maine laatua kohtaan, osoittaa vaaraa valita tuotemateriaalit käyttämällä kustannuksia ensisijaisena valintasuodattimena.