Markkina-analyysi -osiossa on myös otettava mukaan markkinaosuus, jonka olette kuvittaneet ja miksi.
Pieni liiketoimintasuunnitelman tämän osiosan täydelliseksi täyttämiseksi sinun on laadittava melkoisesti markkinointitutkimustietoja päätelmien tueksi.
Vaikka tämän pienyrityssuunnitelman tämän osan pitäisi esittää yleiset kohokohdat ja päätelmät markkinointitutkimustiedoista, markkinatutkimuksen kaikki yksityiskohdat olisi sijoitettava virallisen pienyrityssuunnitelman liitteeseen.
Mitä keskitytään tämän pienyrityssuunnitelman osiossa
Yksi tapa pysyä keskittymällä kirjoitettaessa tämän pienyrityssuunnitelman osiota on muistaa kolme C: tä:
- Asiakas
- Kilpailu
- Yritys
Loppujen lopuksi markkinointi on kyse.
Asiakkaasi ja pienyrityssuunnitelmasi
Sinun on esitettävä asiakkaidesi tiedot - kuka he ovat, mitä ikäryhmiä he todennäköisesti käsittävät, mitä he pitävät ja eivät pidä, missä he asuvat, missä he myyvät ja minkälaisia markkinoita tuotteellesi tai palveluksessasi.
Kilpailu ja pienyrityssuunnitelma
Tarvitset tietoa kilpailusta. Sinun on osoitettava, että markkinoilla olevista kilpailuista huolimatta pienille yrityksille on paikka.
Kun tarkastelet kilpailua, ei ole vain suoraa kilpailua - yrityksiä, jotka tarjoavat jo saman tuotteen tai palvelun, jota pienyrityksesi tarjoaa. Tarkastele kuitenkin korvaavia vaihtoehtoja, joita potentiaaliset asiakkaasi voivat käyttää yrityksen tai sen kilpailijoiden sijaan.
Jos esimerkiksi aiot aloittaa pienyrityksen, joka tarjoaa Web-suunnittelupalveluja, sinun ei pitäisi vain tarkastella muita Web-suunnitteluyrityksiä, vaan Yahoo-palveluita ja muita palveluita, jotka antavat potentiaalisille asiakkaille mahdollisuuden rakentaa omia verkkosivustoja nopeasti ja helposti.
Yrityksesi ja pienyrityssuunnitelmasi
Kun olet tutkinut asiakkaitasi ja kilpailijoitasi, miten ja mistä pienyrityksesi sopii näille markkinoille? Mikä on kilpailuetu ja miten saat markkinat ymmärtämään yksilöllisen arvon, jonka pienyrityksellä on tarjota? Minkä osuuden markkinoista olette käskenyt ja miksi?
Mitä muuta sisällyttää tässä osiossa pienyrityssuunnitelmasi
Et halua jättää huomiotta muita tärkeitä tietoja, jotka pitäisi sisällyttää liiketoimintasuunnitelman tähän osaan, mukaan lukien:
- Ovatko tuotteidesi tai palveluidenne kysyntä kasvussa, ja jos näin on, kuinka paljon ja tulevaisuuden markkinoiden kasvuennusteet.
- Onko kilpailun odotetaan kasvavan entisestään tulevina vuosina ja kuinka paljon.
- Aiotteko tarjota lähitulevaisuudessa uusia tuotteita tai parannuksia tuotteisiisi, joiden avulla voit kaapata markkinoillesi uusia osia tai vahvistaa kilpailuetua.
- Mahdollisia ideoita tai ulkoisia vaikutuksia, jotka voivat lisätä tuotteidesi tai palveluidesi kysyntää tulevaisuudessa.
Sisältää kaavioita ja kaavioita pienyrityssuunnitelmaan
Virallisen pienyrityssuunnitelman markkina-analyysi voi olla yksi aikaviiveisimmistä ja vaikeimmista alueista, koska markkinatiedon ja väestötietojen löytäminen voi olla vaikeaa erityisesti pienille yrityksille, jotka tarjoavat tuotteita tai palveluita, joilla markkinat ovat vielä täysin.
Se voi olla myös aikaa vieviä ja vaikeimpia alueita, jotka myydään potentiaalisille sijoittajille, jotka pitävät tätä alaa kriittisenä pienyritysten menestyksen kannalta.
Markkinatietojen ja väestötietojen luonne on sellainen, että se sopii hyvin grafiikkaan, kuten kaavioihin ja kaavioihin, joten liittäkää ne dokumenttiin. Varmista, että ne näyttävät ammattimaisilta, ovat helposti ymmärrettävissä ja ne on asianmukaisesti merkitty.
Pienyrityssuunnitelmasi yleisö odottaa näkevänsä terävää grafiikkaa asiakirjassasi, joten äläkä tee sitä, mutta älä jätä niitä ulos. Muutamat grafiikat voivat kattaa paljon tekstiä ja säästää pienyrityssuunnitelman lukijaa aikaa skannaamisessa asiakirjan kautta.
Kaaviot ja kaaviot auttavat sinua tekemään pisteen. Esimerkiksi yksi asia on, että pienyritysten markkinoiden odotetaan kasvavan 300 prosentilla seuraavien viiden vuoden aikana, mutta graafisessa muodossaan kasvu voi todella lukita lukijan huomion.
Liittämällä grafiikka pienyrityssuunnitelman osiin lukijoille ei ole pakko hypätä edestakaisin liitteeseen tietojen tukemiseen. Voit kuitenkin lisätä tietoja niiden tietojen lähteistä, joista graafinen sisältö on kehitetty lisäyksessä. Käytä vain viitenumeroa graafin otsikossa ja luo liitteen taulukko viittauksista selittämään kunkin numeroidun graafin lähde. Lue lisätietoja pienyrityssuunnitelmasi lisäosasta myöhemmin.
Et ole tehnyt markkinointitiedoista vielä
Myöhemmin pienyrityssuunnitelmasi kehittämiseen on sisällytettävä osio markkinointi- ja myyntistrategioista.
Koska olet käyttänyt aikaa markkinointitietojen keräämiseen pienyrityssuunnitelmasi Market Analysis -osiossa, saattaa olla sopivaa kehittää markkinointisuunnitelmaasi tässä vaiheessa. Markkinointisuunnitelman sisältö (tai ainakin markkinointisuunnitelmasi kohokohdat) sisältää suurimman osan yrityksesi liiketoimintasuunnitelman markkinointi- ja myyntistrategiat -osiosta.
Seuraavaksi pieni liiketoimintasuunnitelma: Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen - markkinointi- ja myyntistrategiat