Tämä kapea näkemys vähittäiskaupasta voi kuitenkin johtaa vaaralliseen päättymiseen. Muistan, kun avasin ensimmäisen myymäläni. Minulla oli loistava proforma valmis. Itse asiassa minun pankkiiri sanoi, että se oli paras mitä hän oli koskaan nähnyt. Mutta kun ensimmäinen liiketoiminnan vuosi alkoi ja myynti oli paljon alhaisempi kuin ennustettu (20% alhaisempi), tyypillisesti tämä merkitsisi aikaa paniikkiin. Mutta koska käytin GMROI: ta arvioimaan liiketoimintaani pelkästään tuloja ja kuluja vastaan, olin itse asiassa paremmassa asemassa kuin jos olisin tavannut proformaani. Myyntimarginaali oli paljon suunniteltua korkeampi ja varastokontrolli pysyi kannattavana alhaisemmista tuloista huolimatta.
Tyypillisesti inventaario muodostaa noin 70-80 prosenttia vähittäismyyntitoiminnan rahoitusvaroista - mikä tarkoittaa suurinta valuuttaa käteistasi. Joten on järkevää, että yrityksen terveydentila liittyy suoraan siihen, kuinka hyvin hallitset mainosjakaumasi.
Liikevaihto on toinen tapa, jolla tarkastelemme mainosjakaumaa.
Tässä laskelmassa määrittelemme, kuinka monta kuukautta aikaa voit myydä mainosjakaumasi kalenterivuoden aikana. Joten jos minulla on 12 varastossa olevaa SKU-tuotetta ja myyn niitä 12 kuukaudessa, niin "käänsin" inventaariani yhdellä kertaa vuodessa (liittyy 1.0: een). Jos myydän kaikki 12 6 kuukauden aikana, niin minun vuoroni on 2.0.
Vaihto-omaisuuden liikevaihdon laskentakaava on seuraava:
Myynti (vähittäismyynnissä)
Keskimääräinen varaston arvo (vähittäismyynnissä)
Vaihtoehtoisesti, jos kirjanpitäjäsi kantaa inventaarion arvoa kustannuksella, voit laskea varastomyynnin tällä tavalla:
Myytyjen tavaroiden kustannukset
-------------------------- Keskimääräinen inventointiarvo (hankintahintaan)
Joten esimerkiksi jos kaupassasi on vuosittain 1 000 000 dollarin myyntivolyymi keskimäärin 500 000 dollarin varastosta, jotkut sanoisivat, että tämä oli melko hyvä. Mutta $ 1,000,000 keskimäärin 200 000 dollarin varastosta tekisi ihmisistä kunnioitusta sinusta. Jossain välillä on se, missä päädyt, mutta saatte sen.
Tavallisesti käytämme tätä keinona valvoa inventaariota. Käännösten hallinta auttaa sinua tulemaan valituille. Mutta tasa-arvoinen käänne ei ole kokonaisvaltainen näkemys vähittäiskaupan liiketoiminnan terveydestä. Anna GMROI. Tässä laskelmassa otat brutto-argonisi ja jaat sen arvojesi arvolla. Mitä yrität arvioida on, kuinka paljon rahaa (käteistä) varastosi tuotetaan sinulle. Tämän numeron on oltava suurempi kuin 1,0 tai olet valmis.
GMROI-laskennan kaava on:
Bruttomarginaali (dollari) ----------------- Keskimääräinen inventaarion arvo (hankintahintaan)
Esimerkiksi, sinun GMROIsi olisi 1,1 (joka ei ole jotain, joka voi olla innostunut siitä). Verrattuna 1,5 miljoonan dollarin bruttomarginaaliin ja 500 000 dollariin keskimäärin varastokustannuksin, joka on 3,0 GMROI.
Ei ole olemassa "oikeaa numeroa" siitä, mitä mainosjakaumasi tai GMROI: n pitäisi olla. Vaikka varastomuutoksella ja GMROI: lla on varmasti alan vaihtuvuus, jokainen pieni jälleenmyyjä on ainutlaatuinen asiakkaidensa tukikohdissa, kauppatavaraajoissa ja toimittajarakenteissa. Avain on mitata tuottavuuttasi ja sitten parantaa sitä.
Vertailuanalyysille on erinomainen resurssi vähittäiskaupan yhdistykset. Kun omistin kenkäkaupani, olimme kansallisen Shoe Retailers Associationin jäseniä. Yhdistys julkaisee kahden vuoden välein yhteenliittymän myymälöiden liiketoiminnan tulosraportin. Tämä oli hieno työkalu minulle, kun saan vertailuarvon, jolla mitataan yritystäni vastaan. Kun vain sanoimme, että yrityksesi mittaaminen ja vertaaminen itseesi on paras tapa, jos huomaat, että Turn on 1,5 ja että GMROI on 1,7 ja muut kaupallasi olevat liikkeet ovat 2,5 kpl, sitten 1,5: stä 1,6: een sinä, kun parannat. on edelleen huomattavasti heikosti missä sinun pitäisi olla. Valtion vähittäiskaupan yhdistykset voivat myös olla hyvä resurssi tähän. Jos sinulla ei ole yhdistystä, voit liittyä, kokeile r etail omistajan ryhmää.
GMROI-analyysin lyhyttä tulemista koskevat asiat kuten lopulliset varastointitasot (sulkeutumat tai muoti vs. perusmateriaali). Kenkäkaupoissamme muotituotteita, jotka myytiin kokonaan (mikä halusimme), näyttäisivät paremmilta kuin peruskohdat, kuten mustat sukat, joita pidimme varastointitasolla ympäri vuoden.