Osuusmarginaali = myynti - muuttuvat kustannukset
Vähittäismyynnissä marginaalin prosenttiosuus on kirjattu marginaalin prosenttiosuudeksi . Panosmarginaalitietoihin voidaan lisätä tai poistaa tuotteita ja tuoteryhmiä tai tehdä tietoisia hinnoittelupäätöksiä.
Esimerkiksi, kun vähennettiin kokonaismenokustannuksemme myynnistämme, havaitsimme, että vuosimaksumarginaali oli 42%. Toisin sanoen kunkin myyntimarginaalin osalta jätettiin 42 senttiä suorana kustannuksille ja voitolle.
Rahoitusmarginaalin ja bruttokateprosentin avain on laskentamenetelmässä. Tässä skenaariossa vähennät vain muuttuvia kustannuksia. Nämä muuttuvat kustannukset voivat sisältää myyntikulut, rahti-, hallintokulut jne., Mutta ei kiinteitä kustannuksia, kuten vuokraa. Bruttovoitto puolestaan pienenee vähentämällä myytyjen tuotteiden kulut ( COGS ) myynnistä. Koska myytyjen tuotteiden kustannukset yleensä sisältävät kiinteiden ja muuttuvien kustannusten yhdistelmän, bruttokate ei ole yhtä suuri kuin maksujen marginaali. Se on erillinen tarkastelu hakutuloksista, jotka on mitattu eri komponentille.
Tyypillisesti voit käyttää maksujen markkinoita laskeaksesi näkemyksen vähittäiskaupastasi kolmella tavalla.
- Kokonaisena
- Yksikön mukaan
- Suhteena
Pohjimmiltaan panosmarginaalin arvo on tutkia tapoja, joilla yrityksesi eri osuudet vaikuttavat toisiinsa ja vaikuttavat toisiinsa, kuten kokonaismyynti, myyntihinnat, kiinteät kustannukset, muuttuvat kulut jne. Kokonaisuudessaan seuraat ansaitun maksun määrää koko liikkeessä.
On ilmeistä, että eri tuotelinjoilla on erilainen marginaali. Jotkut edistävät marginaalia alimmalle tasolle kuin toiset.
Kokonaismyynti, kustannukset ja marginaalit toimivat suhteessa toisiinsa suhteessa kiinteisiin kustannuksiin, jotka pysyvät ennallaan riippumatta siitä, kuinka korkeat marginaalit ovat tai mitkä myyntivoitot ovat vuosi vuodelta. Myytävä tuote voi vaikuttaa marginaaliin ja voittoon, mutta se ei muuta vuokraa.
Jälleenmyyjänä ei kuitenkaan ole kyse oleellisesta marginaalilaskennasta kuin muut marginaali- ja voitto-laskelmat. Tämä näkymä ja yhtälö on hyödyllisempää valmistajalle kuin vähittäismyyjälle. Vaikka vähittäiskauppias haluaa tietää, mitkä tuotteet saattavat tuottaa eniten voittoa, todellisuudessa on olemassa vain vähän muuttuvia kustannuksia. Muuttuvat kustannukset ovat peräisin tuotteen valmistukseen käytetyistä materiaaleista. Joten, ota kenkä esimerkiksi. Yksi kenkä voisi olla nahasta lehmästä ja toisesta ihmisestä valmistetuista materiaaleista. Kokoaminen on sama, mutta materiaalin hinta on huomattavasti erilainen. Tämän tilannevedoksen avulla valmistaja päättää, pitäisikö heidän vaihtaa materiaaleja tuotannossaan. Mutta vähittäismyyjänä, kenkä maksaa 50 dollaria riippumatta siitä, onko materiaali.
Se on kustannukset, joita myyjä veloittaa vähittäiskaupasta.
Bottom line (käyttää pun) on muita laskelmia, jotka ovat sinulle tärkeämpiä vähittäiskauppiaana. On monia muita, jotka sinun pitäisi tarkastella säännöllisesti, joka määrittää menestystasi paljon paremmin kuin myötävaikuttaa marginaaliin. Sinun on perehdyttävä siihen, miten laskea ne ja kuinka lukea ne finaalisesti joka kuukausi. Seuraavassa on muutamia linkkejä artikkeleihin, joiden avulla voit oppia lisää heistä ja miten he auttavat sinua.