Uusien yritysten ennusteennuste on vaikeampaa, mutta edelleen tarpeellinen
Myyntiennuste on olennainen osa liiketoiminnan johtamista. Ilman vankkaa käsitystä tulevasta myynnistäsi, et voi hallita mainosjakaumaa tai kassavirtaa tai kasvun suunnitelmaa. Myynnin ennusteiden tarkoituksena on antaa tietoja, joita voit käyttää tekemään älykkäitä liiketoimintaa koskevia päätöksiä.
Kuinka tehdä myyntiennuste
Myynnin ennuste on arvio tavaroista ja palveluista, joita voit realisoittavasti myydä ennustejaksolla, tavaroiden ja palveluiden hinnoista ja arvioiduista voitoista.
Tyypillisesti tämä tapahtuu seuraavasti:
- Luettelo tavaroista ja palveluista myytäväksi
- Arvio kunkin myytävien tuotteiden lukumäärästä
- Yksikköhinta kukin, ja yhteensä (hinta * #yksiköt) ja suuri kokonaismäärä
Toinen luettelo tehdään kunkin hyödykkeen tai palvelun arvioiduista kustannuksista ja kokonaiskustannuksista (kustannukset * #yksiköt).
Kokonaismyynnistä saatujen kokonaiskustannusten vähentäminen antaa arvioidun voiton ennustejaksolle.
Jos yrityksellesi on valtava määrä esineitä, voi olla tarpeen tiivistää yksikkömyynti / kustannukset luokkiin.
Myyntiennusteesi oletukset
On monia tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa myyntiin, jonka pitäisi muodostaa perusta myyntiennusteelle, mukaan lukien:
- Talous ja oma toimiala - Onko talous hidastumassa? Ovatko tavaroiden ja palveluiden markkinat kasvaneet tai vähentyneet? Onko markkinoilla enemmän kilpailua ? Oletko todennäköisesti saamassa tai menettänyt suuria asiakkaita? Myyntiennusteesi tulisi sisältää arvio prosentteina kasvusta tai kutistumisesta markkinoilla.
- Tuotteesi tai palveluissasi - Aloitteko uusia tuotteita tai palveluita, jotka voivat lisätä myyntiä vai ovatko nykyisten tuotteiden / palveluiden myynti vähentyneet parempien tuotteiden / palveluiden tai alhaisempien hintojen vuoksi? Oletteko joutunut nostamaan hintoja lisääntyneen materiaalin, työvoiman tai muiden kustannusten vuoksi ja miten tämä voi vaikuttaa myynnin kasvuun?
- Markkinointitoimet - Aloitteko uusia markkinointikampanjoita tai käytät enemmän tai vähemmän mainontaa? Ehkä tuo uuden yrityksen verkkosivusto verkossa, vahvistaa sähköpostimarkkinointia tai haarautumista sosiaaliseen mediaan myynnin lisäämiseksi? Oletko palkata ylimääräistä myyntihenkilöstöä tai menettää paras myyjäsi?
Myynnin ennakointi olemassa oleville yrityksille
Vahvistettu liiketoiminnan myyntiennuste on helpompaa kuin myynnin ennustaminen uudelle liiketoiminnalle ; Vakiintuneella liiketoiminnalla on jo myynnin ennuste liikevaihdon lähtökohdasta. Liiketoiminnan liikevaihto edellisvuoden samalta kuukaudelta yhdistettynä yleisen talouden ja toimialan kehityssuuntien tuntemukseen sopii hyvin liiketoiminnan liikevaihdon ennustamiseen tietyn tulevan kuukauden aikana.
Jos yrityksesi toistaa asiakkaita , voit tarkistaa heidän kanssaan, onko ostotasot todennäköisesti jatkossa tulevaisuudessa. Jos et halua ottaa yhteyttä suoraan heihin, voit päätellä tulevasta toiminnasta, joka perustuu asiakasteollisuuden terveyteen.
Uusien yritysten ennusteennuste
Myynnin ennustaminen uudelle liiketoiminnalle on ongelmallisempaa, sillä ei ole perustana aiempia myyntejä. Uuden liiketoiminnan myyntiennusteen valmisteluun kuuluu kohdemarkkinoiden , kaupankäyntialueen ja kilpailun tutkiminen sekä tutkimustesi analysointi tulevan myynnin arvioimiseksi.
Katso lisätietoja kolmesta toimintatavan myynnin ennakoinnista ja liikevaihtoennusteesta .
Esimerkki 6 kuukauden myyntiennusteesta
| tammikuu | helmikuu | maaliskuu | huhtikuu | saattaa | kesäkuu | Kaikki yhteensä | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| #yksikköä myydään | |||||||
| Widget 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Yksikköhinta $ | |||||||
| Widget 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | |
| Widget 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
| Myynti | |||||||
| Widget 1 | $ 500 | $ 500 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 |
| Widget 2 | $ 700 | $ 700 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 4900 |
| Kokonaismyynti | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 |
| Yksikköhinta | |||||||
| Widget 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | |
| Widget 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| Kokonaiskustannukset | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Widget 2 | $ 600 | $ 600 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4200 |
| Voitto | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Widget 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 700 |
| Koko tuotto | $ 350 | $ 350 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 2700 |
Luo ennustealue
On hyvä luoda useita myyntiennusteita käyttäen erilaisia ennusteita, erityisesti uusille yrityksille.
Luotuasi alustavan ennusteen käyttäen parhaita arvioitasi luodaan toinen arvio, joka perustuu optimistisiin numeroihin ja toinen perustuu pessimistisiin. Päivitä ennusteesi todelliset arvot aikojen edetessä.
Myynnin ennuste kuukausittain antaa sinulle paljon realistisemman ennusteen siitä, miten yrityksesi toimisi kuin yhden "kertakorvauksen" myynnin ennuste vuodelle.
Kirjanpidon ohjelmisto tekee ennakoitavuuden helpommaksi
Yritysten kirjanpito-ohjelmistopaketit, kuten QuickBooks, voivat tehdä myynnin ennusteita, mukaan lukien yksittäiset ennusteet asiakkaan mukaan, nykyisten myyntitiedotteiden perusteella. Katso 6 pienyritysten kirjanpito-ohjelmiston etuja ennen kuin ostat pienyritysten kirjanpitosovelluksen ja pienyritysten kirjanpidon parhaiten soveltuvat edut .
Tunnetaan myös nimellä: myyntiennuste, myyntiennusteet.
Katso myös:
Cash Flow Management Vinkkejä Keep Your Cash Flow
10 edullisia tapoja mainostaa yritystäsi
10 tapaa saada positiivinen suusanomi yrityksellesi
Miten luodaan sosiaalisen median suunnitelma myynnin lisäämiseksi