Pienyritysten omistajat voivat luottaa aikaisempien vuosien lukuihin arvioimaan myyntiä.
Niiden on otettava huomioon myynnin kasvuodotukset. Uusien pienyritysten omistajille kuitenkin myynnin ennustaminen edellyttää alan opiskeluun, kuluttajaprofiilin kokoamista ja kilpailun myynnin tuntemusta riittävien tietojen keräämiseksi yksinkertaisten myyntiennusteiden tekemiseksi.
Myynnin ennakointi Yleiskatsaus Start-Ups
Myynnin ennusteet ovat epätäsmällinen tiede, varsinkin kun olet uusi yritys, jolla ei ole aikaisempia myyntilukuja, joita sinun pitäisi käyttää oppaaksi. Jos olet uusi, tunne paikallisen markkinapaikan oppimisesta kohderyhmästän, puhuessasi vertailukelpoisiin yrityksiin, tekemällä työtä selvittämällä, mitä ihmiset ovat halukkaita ostamaan ja mihin hintaan ja tutkimalla kilpailua. Tarkista valtion ja liittovaltion virastojen kanssa tarvittavat tiedot. Esimerkiksi Washingtonin Department of Revenue tarjoaa vähittäiskaupan tilastot kaupungin mukaan. Yhdysvaltain väestörekisteritoimisto tarjoaa runsaasti demografisia tietoja, jotka voivat myös auttaa arvioimaan kohdemarkkinasi, kun taas Yhdysvaltojen työvaliokunnan tilastotietojen keräämät raportit kuluttajien menoista.
Pienyritystoimisto , paikallinen kauppakamari ja muut yrittäjäjärjestöt voivat myös tarjota resursseja. Vaikka pienyritykset ovat harvoin julkisesti hallussa, voit yrittää tutkia vertailukelpoisten yritysten myyntimääriä arvopaperimarkkinoiden ja arvopaperipörssirekisteritietojen avulla.
Sinun on selvitettävä, miten myynti lasketaan yrityksellesi. Esimerkiksi psykologit ja konsultit maksetaan laskutettavissa tunnissa, kun taas ravintoloiden ja vähittäismyyjien myyntiennusteet perustuvat myyntiin neliömetriä kohden .
Jos olet ostamassa franchise-mainosta, franchisenantaja antaa sinulle yhdenmukainen franchising-tarjous, jossa on pyöreitä tietoja taloudellisista yksityiskohdista ja myymälöistä. Keskustele franchisen kanssa myyntiennusteesta ja pyydä myymäläluvuista franchising-liikkeenharjoittajia.
Myynnin ennustaminen perustetuille yrityksille
Perusta ennustuksesi historiallesi, joka tulee kirjanpidollisista yhteenvetoistasi liikevaihdon perusteella. Tämä vie paljon arvailuja pois prosessista, mikä osoittaa, mitä yrityksesi saavuttanut asiakkaissa, yksiköissä ja myynnissä.
Perustuu trendiin, jonka näet kuukausittain ja vuosittain, peittota strategiasi ja taktiikoihinne. Kuinka monta muuta asiakas voi houkutella ja kuinka usein he ostavat? Mikä on investoinnin vaikutus? Kuinka monta yksikköä voit myydä? Mikä on hinnoittelustrategiasi eteenpäin?
Myynnin ennustamisvihjeitä
Pienyrittäjät usein yliarvioivat tai aliarvioivat myyntiennusteitaan, joten sinun on oltava kolme eri myyntiennusetta: yksi parhaista tapauksista, toinen pahimmassa tapauksessa ja kolmas, joka on kesken.
Hyvä neuvonta tulee Raman Chadhasta, Colemanin yrittäjyyskeskuksen toimitusjohtajasta DePaul-yliopistossa,
Liikevaihdon kasvu kestää kauemmin kuin odotit. On älykäs olla konservatiivisempi, jotta voit välttää varovaisuuttasi myynnin ennusteissa.